Помнится, когда сок «Я» первым вышел в Тетра Призме, в ВБДане поняли что опоздали со своим флагманом (ни для кого не секрет, что основным конкурентом сока «Я», является сок «J-7»), а так как пальму первенства упускать из рук нельзя, они решили устроить Лебедяньскому заводу необычный сюрприз: в Тетра Призме был выведен сок «100 Gold», по цене дешевле чем сок «Я». Тем самым, в ВБДане решили целую товарную категорию спозиционировать, как недорогой сок среднего качества. Попутно, ВБДан решил вернуть себе пальму первенства и стал ударными темпами строить завод по розливу соков в бутылках ПЭТ. Завод был построен чуть ли не за три недели :) и ВБДан радостно стал лить свой J-7 в пластиковые бутылочки емкостью по 425 мл и цене 25р. за штуку вернув себе лидерство пускай и эфемерное.
Но Лебедянь сдавать позиции не захотела и, обученная правилам ведения маркетинговых войн, решила обидчику отомстить его же способом: они за две недели построили похожий завод и в похожие бутылочки стали лить похожий сок. Но при ближайшем рассмотрении оказалось, что это даже не сок, а сокосодержащий напиток под названием «Frustyle». Расчет верный – в конечном итоге потребители приучатся, что в Пэте продается низкокачественная продукция, при этом по дорогой цене, так как очень дорогая упаковка.
…В итоге ВБДан стал разливать «100 Gold» в Тетра Брик, а «J-7» стали лить в Тетра Призму. Ход правильный, но теперь нужно перестать лить «J-7» в Пэт, а вместо него вывести новый продукт – недорогой сокосодержащий напиток. И «долбануть» Лебедянь ценой.
P.S. Когда делал фотографии подошла коллега и спросила зачем, я объяснил, что для «Советника», она очень удивилась, и сказала, что принимала эти бутылочки за один и тот же напиток. Вот вам и ЦА.