доля коммуникации

0 материалов
TopMission
2026-09-10 15:31:09
Как данными аудита обосновать долю полки и ассортимент: аргументы для категорийного менеджера
BTL
Запрос «дайте нам больше полки» байер слышит от каждого поставщика и отклоняет по одной и той же причине: он отвечает за оборот категории, а не за долю вашего бренда. Чтобы полка и матрица изменились, аргумент нужно посчитать в его валюте — продажах категории с метра полки — и подтвердить фактом из магазина, а не отчётом из CRM. Подскаст по материалам статьи можно прослушать по ссылке Четыре... подробнее
48
TopMission
2026-07-27 12:09:23
Доля коммуникации: что это и как считать
Маркетинговые и социологические исследования
Доля коммуникации (in-store share of voice) — это доля рекламного пространства магазина, которую занимает бренд в своей категории. Не доля полки, не число дисплеев, а доля во всей брендированной коммуникации, которую видит покупатель. Метрика отвечает на вопрос, который редко задают напрямую: насколько громко бренд «звучит» в торговом зале на фоне конкурентов. Наш подкаст по данному материалу... подробнее
945