Платили за ссылки с сайтов про катамараны и вышивку: что показал аудит ссылочного профиля

Мы собирались докупить ссылок, чтобы подтянуть позиции. Перед покупкой открыли кабинет биржи и посмотрели, за что уже платим. Оказалось, что деньги уходили на то, что скорее вредит, — а настоящая проблема сайта лежала совсем в другом месте.

Меня зовут Дмитрий Зернов, я директор по развитию «МБК-Кредит» — это кредитный брокер из Петербурга, работаем с 2012 года. Сайт продвигаем сами, без агентства. Ниже пять выводов из аудита ссылок, который занял один день и поменял план на квартал.

1. Сначала посмотрите, кто на вас ссылается

На бирже у нас висело 39 ссылок за 3 770 ₽ в месяц. Около 35 из них — арендные, те, что ставятся блоком в подвал или сайдбар чужого сайта и живут, пока платишь.

Список доноров выглядел как случайная выборка интернета. Самоучитель чеченского языка. Справочник по World of Warcraft. Форум владельцев Toyota Prius. Сайт про катамараны. Вышивка. Фан-клуб «Ювентуса». Лунный календарь. Эмуляторы старых игр.

Ни одного сайта про финансы, недвижимость или хотя бы Петербург. Мы кредитный брокер, а нас «рекомендовали» любители вышивки.

Ссылки покупались давно и по принципу «дешевле и больше». Тогда это казалось нормой. Сейчас это выглядит как то, чем оно и является: строка в бюджете, которую никто не открывал.

2. Ищите шаблон, а не количество

Само по себе нерелевантное соседство — полбеды. Хуже было с анкорами. Фраза «кредит под залог квартиры в СПб» стояла трижды на разных сайтах. «Получить ипотеку» и «оформить ипотеку» — четыре раза. И вокруг каждой ссылки один и тот же текст: «Получить [ссылка] на самых выгодных условиях».

Для поисковика это выглядит не как три сайта, которые независимо решили нас порекомендовать, а как одна закупка, разложенная по разным адресам. Ровно этот рисунок ищет фильтр Яндекса за покупные ссылки: арендные размещения, нерелевантные доноры, повторяющиеся коммерческие фразы и одинаковая обвязка.

Санкция за такое — заметное падение позиций на месяцы. Мы не знали, срабатывал ли фильтр на нас, но платили за то, чтобы он мог сработать.

3. Не снимайте всё разом

Первое желание — нажать «снять всё». Это ошибка: резкое исчезновение десятков ссылок для поисковика такая же аномалия, как их резкое появление. Мы снимали партиями, по несколько штук в неделю.

И нашли приём, о котором почему-то мало пишут. У арендной ссылки на бирже можно поменять текст, не снимая само размещение. Для четырёх доноров, которые хоть как-то пересекались с нашей темой — финансовый журнал, новостное агентство, питерский клуб, сайт о строительстве, — мы не стали снимать ссылки, а заменили коммерческие фразы на нейтральные.

Итог по деньгам: из 39 ссылок осталось 4, расход упал с 3 770 до 432 ₽ в месяц, а одинаковые коммерческие фразы из профиля ушли.

Итог по позициям подводить рано: и фильтр, и снятие ссылок работают с задержкой в недели и месяцы. Точку отсчёта мы зафиксировали — вернусь с цифрами, когда будет что показать.

4. Сравните себя с лидером, но не только по ссылкам

Самое полезное открытие аудита было не про биржу. Сервис ссылок показывает сравнение сайта с лидером ниши по четырём показателям. Мы смотрели на них по отдельности и всё время делали неверный вывод.

По количеству ссылающихся сайтов у нас 553 против 1 400 у лидера — 40%. Отставание есть, и логика «надо докупить» выглядела железной.

Но рядом стояли две другие цифры. По количеству запросов, по которым сайт виден в поиске, — 752 против 13 000, это 6%. По органическому трафику — 200 против 18 000, около 2%.

Разрыв по ссылкам в два с половиной раза. Разрыв по трафику — в девяносто. Если бы проблема была в ссылках, эти цифры шли бы рядом. Они не идут. Значит, сайту не хватает не ссылок, а страниц и запросов, по которым его вообще можно найти. Наша основная страница — страница про кредит под залог квартиры — стоит на 31–60 местах по 293 запросам. Ей нужны не ссылки с сайтов про катамараны, а ответы на вопросы, которые задают люди.

Мы чуть не потратили деньги на то, что, судя по этим цифрам, почти ничего бы не дало.

5. Проверьте, что уже работает бесплатно

Вторая находка — в Яндекс Вебмастере, в отчёте о внешних ссылках. Там видно не то, что вы куда-то поставили, а то, что робот Яндекса реально нашёл.

У нас там оказались площадки, которые мы ведём как обычные соцсети: группа в Одноклассниках с 71 ссылкой, профиль в TenChat, пост на Пикабу, ответ на Ответах Mail. Бесплатные, с живой аудиторией, и поисковик их видит.

Там же нашёлся обратный пример. С одной блог-платформы, где можно публиковать без модерации, у нас стояло 86 ссылок. Если размещать легко, значит, размещают все, и вес такого сигнала близок к нулю. Мы просто перестали туда писать.

Что в итоге

Аудит занял день. Мы сократили расход на ссылки почти в девять раз, убрали рисунок, за который наказывает фильтр, и поняли, что следующий квартал нужно тратить не на ссылки, а на страницы.

Если коротко, вот что я бы сделал на месте любого, кто покупал ссылки больше года назад:

1. Выгрузить список доноров и прочитать его глазами, а не по метрикам.

2. Проверить анкоры на повторы — одинаковая коммерческая фраза на разных сайтах хуже, чем отсутствие ссылки.

3. Снимать постепенно, а где донор хоть как-то тематичен — переписать анкор вместо снятия.

4. Сравнить себя с лидером по трафику и запросам, а не только по ссылкам.

5. Открыть отчёт о внешних ссылках в Вебмастере и посмотреть, какие бесплатные площадки уже работают.

А как вы проверяете, что купленное когда-то продвижение не работает против вас? Интересно, у кого ещё в доноры затесались катамараны.