Почему СМИ не всегда нужны новости о вашей компании и что предложить журналисту вместо них

Когда компания начинает работать со СМИ, часто кажется, что для публикации обязательно нужен серьёзный информационный повод: запуск нового продукта, открытие производства или важное достижение. Но такие события происходят не каждый день, а желание оставаться в информационном поле никуда не исчезает.

Мы, компания 4-ST, производитель автомобильных выхлопных систем, тоже столкнулись с этим вопросом. В поисках дополнительных возможностей для работы с редакциями мы начали использовать Pressfeed и постепенно поняли, что журналистам далеко не всегда нужны новости о самой компании. Гораздо чаще им необходимы экспертные мнения, практические примеры и ответы на конкретные вопросы.

Почему новости компании интересны не всем

Для бизнеса выпуск нового продукта или очередной этап развития производства может быть важным событием. Но редакция оценивает информацию немного иначе. Журналисту необходимо понимать, почему эта новость будет интересна его читателям.

Поэтому даже хорошо написанный пресс-релиз не гарантирует публикацию. Особенно если речь идёт о небольшом производителе, который пока не очень известен широкой аудитории.

При этом у компании может быть достаточно профессиональных знаний, которые окажутся гораздо полезнее для СМИ, чем очередная новость о её деятельности.

Именно эту возможность мы и начали изучать через Pressfeed.

Как Pressfeed помог нам посмотреть на PR иначе

Одно из главных преимуществ Pressfeed для нас заключается в том, что платформа позволяет увидеть, какие темы действительно интересуют журналистов.

Вместо того чтобы самостоятельно предлагать редакциям новости о компании, мы можем изучать уже опубликованные запросы и выбирать те, на которые способны дать содержательный ответ.

Сначала мы обращали внимание преимущественно на автомобильную тематику. Но постепенно стали рассматривать и более широкие направления: отечественное производство, импортозамещение, развитие технологий и особенности работы производственных предприятий.

Оказалось, что экспертиза компании может быть полезна далеко за пределами материалов, посвящённых непосредственно её продукции.

При этом нам нравится, что Pressfeed позволяет выстраивать взаимодействие с журналистами без обязательного рекламного бюджета. Конечно, отправленный комментарий ещё не означает, что он появится в статье. Окончательное решение всегда остаётся за редакцией.

Но сама возможность предложить экспертное мнение по актуальной теме уже делает работу со СМИ более доступной.

Что можно предложить журналисту вместо новости

За время использования Pressfeed мы выделили для себя несколько форматов, которые могут заинтересовать редакцию.

Экспертный комментарий. Если журналист готовит материал по теме, в которой компания хорошо разбирается, можно объяснить ситуацию с профессиональной точки зрения. Например, рассказать о распространённых проблемах с автомобильными запчастями или особенностях их производства.

Практический опыт. Иногда гораздо интереснее узнать, с какими трудностями сталкивается производитель и как решает конкретные задачи. Такие примеры помогают журналисту дополнить материал реальными историями.

Объяснение сложных вопросов. В технических отраслях много нюансов, которые не всегда понятны широкой аудитории. Специалисты компании могут помочь разобраться в них простым языком.

Для нас особенно важным оказался последний формат. В производстве выхлопных систем достаточно технических особенностей, о которых сложно рассказать в обычном пресс-релизе, но которые могут стать основой полезного экспертного комментария.

Чему нас научила работа с запросами журналистов

Постепенно мы пришли к выводу, что главное в работе с Pressfeed — не количество отправленных ответов, а их содержание.

Мы стараемся выбирать запросы, в которых действительно разбираемся, и не использовать каждый комментарий как возможность прорекламировать компанию.

Ещё один важный момент — конкретика. Журналисту гораздо полезнее получить понятное объяснение с примером из практики, чем несколько абзацев общих рассуждений о состоянии отрасли.

Поэтому перед подготовкой ответа мы задаём себе простой вопрос: что нового или полезного читатель узнает из нашего комментария?

Если ответить на него сложно, возможно, этот запрос нам просто не подходит.

Также работа с платформой помогает лучше понимать интересы редакций. Просматривая запросы, мы видим, какие вопросы обсуждаются в СМИ, какие темы регулярно появляются и где производственная экспертиза может оказаться востребованной.

Почему мы продолжаем использовать Pressfeed

Для нас Pressfeed стал дополнительным инструментом работы со СМИ, который не требует постоянно искать громкие информационные поводы.

Мы можем делиться знаниями, отвечать на актуальные вопросы журналистов и предлагать комментарии по темам, связанным с нашим профессиональным опытом.

При этом платформа не заменяет полноценную PR-работу и не гарантирует публикаций. Но она помогает находить возможности для взаимодействия с редакциями, которые мы могли бы просто не заметить.

Главный вывод, к которому мы пришли, довольно простой: чтобы заинтересовать СМИ, компании необязательно постоянно рассказывать о себе. Иногда достаточно хорошо разбираться в своей отрасли и вовремя поделиться этими знаниями.

Именно за эту возможность мы и ценим Pressfeed. Платформа помогает находить журналистов, которым наша экспертиза может быть полезна, а нам — участвовать в обсуждении профессиональных тем без необходимости превращать каждый материал в рекламу.