Туман обещаний

Сотрудник уже рассчитывает на премию. Руководитель — на то, что сумму он не называл.

Нужно, чтобы человек поднапрягся. Обычных стимулов для этого мало, и в ход идёт обещание особой туманной благодарности. Без суммы. Без понятных условий.

Сумма, возможно, появится потом. Когда работа уже сделана.

Здесь всё упирается в простой вопрос: почему сумму не назвали сразу?

Если её действительно ещё не знают, об этом можно сказать. Человек решит, готов ли он на особое усилие без фиксированной премии.

Но если размер награды известен, а назвать его мешает понимание, что за такие деньги никто не согласится, — руководитель уже знает, что делает.

Более щедрую награду в первый раз сотрудник дорисует сам. На это руководитель и рассчитывает.

Потом человек получит меньше, чем ожидал. И ему ещё объяснят, что он сам всё придумал. Только на нужном этапе эта фантазия начальнику очень помогала.

После такого опыта сотрудник будет уточнять сумму заранее. Назвать это меркантильностью легко.

Признать, что он больше не хочет оплачивать чужую неопределённость своими усилиями, неприятнее.

На Ваши туманные обещания ушли его вполне настоящие силы.