Для маркетологов, которые ведут B2B и опт-проекты, знакомая ситуация: сайт декларирует себя оптовой площадкой, а интерфейс выбора товара спроектирован как для обычного розничного магазина.
Разная логика покупки. Оптовый покупатель принимает решение иначе, чем розничный: ему нужно быстро собрать заказ из десятков позиций, а не изучать карточку каждого товара отдельно. Если добавление позиции требует нескольких кликов, а каталог не отсортирован под логику массовой закупки, механика сайта прямо противоречит заявленному позиционированию - и это ошибка не текста, а продукта.
Где это чаще всего всплывает. В практике КВ СЕО агентства это одна из самых частых причин, почему трафик есть, а конверсия ниже ожидаемой: аудитория приходит на сайт, который декларирует нужное позиционирование словами, но не подтверждает его сценарием покупки.
Практический вывод для тех, кто ведёт такие проекты: проверять позиционирование не по текстам на сайте, а по тому, совпадает ли путь клиента с реальной логикой покупки его целевой аудитории - опт это, розница или дилерская сеть.
Такие разборы делаем на практике в КВ СЕО агентстве - больше кейсов в Telegram-канале «Андрей Трифонов SEO маркетолог».