Кейс: 739 заявок на двери в Google Ads при бюджете 10 000 ₽/месяц. Стоимость лида — от 275 ₽

Ниша: продажа и установка входных и межкомнатных дверей.
География: Россия (город не важен).
Период: 2018–2019 гг.

Задача: спасти рекламу, которая не работает

К нам обратилась компания по продаже и установке дверей. У них был шаблонный сайт, а директор самостоятельно пытался настроить рекламу в Google. Результат был плачевным: бюджет сливался, заявок практически не было.

Мы предупредили: сайт далёк от идеала, и заявки могут конвертироваться слабо. Но задача была поставлена чётко — получить результат с тем, что есть, при бюджете не более 10 000 ₽ в месяц.

Почему выбрали Google Ads:

1. цена клика в этой нише ниже, чем в Яндексе;
2. клиент отказался от КМС в целях экономии.

Решение: системный подход вместо «кнопку нажать»

1. Сбор семантики и структура

Собрали все ключевые запросы в нише дверей, составили список минус-фраз. После чистки осталось 668 ключевиков. Сделали кросс-минусовку, чтобы фразы не пересекались и не создавали внутреннюю конкуренцию.

Разделили ключи на три сегмента и вели каждый на соответствующую страницу сайта:

1. Входные двери
2. Межкомнатные двери
3. Двери (общие запросы)

2. Объявления и расширения

Для каждой ключевой фразы составили уникальный заголовок и текст объявления. Добавили все возможные расширения: быстрые ссылки, уточнения, контакты, структурированные описания. Прописали UTM-метки для сквозной аналитики.

3. Управление ставками: ручная vs автоматическая

Удалили старые, неправильно настроенные кампании. Запустили с ручным назначением цены за клик. На сайте настроили цели конверсии, чтобы данные попадали в Google Ads.

Через месяц, накопив историю, провели эксперимент: сравнили ручную стратегию с автоматической (целевая цена за конверсию).

Результат эксперимента: на одном сегменте автоматическая стратегия сработала лучше, на двух других — ручная настройка. Эксперименты на неудачных сегментах отключили.

4. Восстановление после ошибок клиента

Клиент прерывал сотрудничество на несколько месяцев, пытался вести кампании самостоятельно. Принял почти все рекомендации Google (которые часто направлены на увеличение бюджета), в результате «убил» кампанию и сливал бюджет. Нам пришлось восстанавливать настройки с нуля.

Результаты

Пример за месяц: расход 7 251 ₽, стоимость заявки 362 ₽.

Общий итог: 739 заявок при совокупном бюджете около 298 000 ₽ (за весь период, с учётом пауз и восстановлений). Средняя стоимость заявки — около 400 ₽.

Выводы для рынка

1. Google Ads может быть эффективнее Яндекса в этой нише — цена клика ниже. Но только при правильной настройке.
2. Ручное управление ставками часто лучше автоматического. Не доверяйте бездумно «рекомендациям» Google — они заинтересованы в ваших расходах. В нашем случае для двух сегментов ручная стратегия оказалась эффективнее.
3. Даже на шаблонном сайте можно получить заявки, но их стоимость будет выше. Комплексный подход (новый сайт + больше каналов) дал бы более дешёвые лиды.
4. Разбивка на сегменты (входные/межкомнатные/общие двери) и ведение на соответствующие страницы — обязательна. Это повышает релевантность и конверсию.
5. CTR объявлений от 10% до 14% — отличный показатель для ниши дверей. Это значит, что тексты и заголовки точно попадают в запрос.

Итог: при ограниченном бюджете и на неидеальном сайте удалось получить сотни целевых заявок. Кейс показывает: даже с минимальными вложениями можно настроить эффективную контекстную рекламу, если правильно собрать семантику, сегментировать кампании и не доверять слепо автоматическим стратегиям.