Кейс: 30 заявок на инженерные коммуникации за 21 890 ₽ за 2 месяца

Когда бизнес есть, а маркетинга нет

В 2018 году к нам пришла компания по монтажу инженерных систем — отопления, водоснабжения, канализации. Они多年 работали как субподрядчики, заказы шли через сарафанное радио. Собственного сайта не было, рекламы не было, логотипа не было. Только опыт и желание расширяться.

Задача: создать с нуля сайт, стратегию продвижения и настроить контекстную рекламу. Бюджет на тест — минимальный, сроки — сжатые.

Результат за 2 месяца:

Стоимость разработки сайта, стратегии и логотипа не учтена — это накладные расходы.

Цикл сделки в этой нише короткий: почти каждая встреча с клиентом превращается в договор. То есть 30 заявок = 30 потенциальных контрактов.

Что сделали

1. Упаковка и стратегия

Начали с погружения в услуги компании. Выявили ключевые преимущества, сформулировали выгоды для клиента. Проработали «хуки» — элементы, привлекающие внимание, тексты доверия и причины оставить заявку. Собрали первичные ключевые запросы.

Сценарий мультилендинга построили по принципу «последовательности мыслей», ведущих к действию:

«Попал куда надо» → «Перечислено то, что мне нужно» → «Показан процесс разработки» → «Подскажут оптимальное решение» → «Понимаю примерную стоимость» → «Убеждаюсь в квалификации» → «Звоню или оставляю заявку»

2. Анализ ЦА и конкурентов

Составили портрет целевой аудитории по 36 вопросам: пол, возраст, доход, увлечения, страхи, мечты. Проанализировали 8 конкурентов, активно рекламирующихся в городе. Изучили их сайты, дизайн, источники трафика, обработку заявок. Выявили слабые стороны и использовали эту информацию для усиления собственного предложения.

3. Сайт и техническая настройка

Создали мультилендинг — несколько посадочных страниц под разные группы запросов: общие, водоснабжение, канализация, замена батарей. Настроили CRM, Яндекс.Метрику, Google Analytics, цели. Купили виртуальный номер телефона с записью разговоров и подключили онлайн-чат-бота.

4. Каналы трафика

На старте запустили Яндекс.Директ и Google Ads (поиск + РСЯ/КМС). До запуска сайта:

1. собрали семантику — 524 ключевые фразы, минус-слова;
2. разбили запросы на группы;
3. написали уникальные тексты объявлений;
4. настроили кампании;
5. разместили объявления на досках;
6. зарегистрировали компанию в картах и справочниках.

В плане на рост — таргет в соцсетях, форумы, доски объявлений, 2ГИС, YouTube.

Что важно для бизнеса в инженерных коммуникациях

1. Даже с нуля можно получить заявки за 2 месяца. При бюджете 21 890 ₽ вышли на 30 лидов со стоимостью 730 ₽. Системный подход окупается на старте.
2. Короткий цикл сделки. Почти каждая встреча с клиентом превращается в договор. Важно быстро реагировать на заявки.
3. Комплексный подход обязателен. Только контекст — это старт. Нужно подключать таргет, доски, форумы, карты и справочники для стабильного потока.
4. Сценарий сайта «последовательность мыслей» работает. Посетитель проходит чёткий путь от «попал куда надо» до звонка.
5. Обработка заявок — 90% успеха. Реклама приведёт лиды, но если не отвечать быстро и профессионально, результат будет нулевым.

Итог

Компания, которая никогда не рекламировалась, за 2 месяца получила 30 целевых заявок с вложением 21 890 ₽ в рекламу. Стоимость лида — 730 ₽. Дальнейшие шаги — масштабирование через подключение других каналов и оптимизация контекстных кампаний.

Кейс показывает: даже при минимальном бюджете и отсутствии истории можно запустить работающую систему лидогенерации, если грамотно подойти к упаковке, семантике и структуре сайта.

А вы сталкивались с запуском рекламы с нуля? Какой бюджет был у вас на старте? Делитесь в комментариях.