Не только узнаваемость бренда: как сеть фитнес-клубов получила 20 тысяч кликов за месяц с Авито Рекламой

Медийную рекламу традиционно оценивают по охвату и узнаваемости бренда. Но в условиях нестабильного рынка рекламодателям важно понимать, приводит ли размещение рекламы к целевым действиям — переходам, подпискам и продажам.

Граница между медийными и перформанс-форматами становится менее заметной: реклама, которая привлекает широкую аудиторию, может одновременно приносить измеримые результаты.

Показываем на примере FITNESS HOUSE, как медийная Авито Реклама стала для сети фитнес-клубов полноценным перформанс-инструментом с понятной стоимостью на каждом этапе.

Почему бренды перестают смотреть только на показатели узнаваемости

Раньше медийные размещения в первую очередь оценивали по брендовым метрикам:

1. охвату — сколько пользователей увидели рекламное сообщение;
2. количеству и частоте показов — сколько раз аудитория столкнулась с рекламой и как часто бренд появлялся перед потенциальными клиентами;
3. росту знания о бренде — стали ли пользователи лучше узнавать компанию и связывать ее с конкретным товаром и услугой;
4. post-view инструментам — что люди сделали после контакта с рекламой, например, отложенные покупки.

Такие метрики действительно помогают оценить масштаб рекламного контакта с аудиторией. Но для бизнеса этого становится недостаточно. Например, в 2026-м российский рынок фитнес-услуг может замедлиться до 15% и показать минимальный рост за последние четыре года. Пользователи отказываются от дополнительных услуг, а владельцы фитнес-клубов не могут поднять цены, что может снизить маржинальность отрасли с 7 до 5%.

В таких условиях компаниям особенно важно понимать, из чего складывается реклама на каждом этапе и какая будет стоимость обращения. Рекламодатели выбирают инструменты, которые позволяют объединить преимущества медийного и перформанс-форматов.

Как работают оба подхода и какие метрики нужно учитывать в медийных размещениях

Медийная реклама помогает привлечь внимание аудитории к бренду и сформировать интерес. Например, фитнес-сеть может показать баннер пользователю, который интересуется спортом, но пока не ходит в спортзал. Реклама помогает познакомить человека с брендом и сделать компанию одним из вариантов, которые пользователь рассмотрит в будущем.

Перформанс-реклама работает с клиентом на другом этапе принятия решения. Она ориентирована на действие: переход, заявку, покупку. Например, пользователь уже ищет фитнес-клуб рядом с домом и сравнивает цены — в этот момент можно показать ему баннер со скидкой на первое посещение. В этом случае оценивают: стоимость клика, заявки, цену привлечения каждого клиента.

Однако эти подходы все чаще объединяются. Рекламодатели хотят видеть полный результат кампании: не только узнаваемость бренда, но и результаты для бизнеса. Поэтому при оценке медийных размещений все чаще учитывают перформанс-метрики:

1. клики — сколько пользователей перешли по ссылке;
2. заявки и обращения — привели ли клики к реальному интересу со стороны клиентов;
3. стоимость привлечения клиента — сколько стоило одно обращение;
4. конверсия — какая доля пользователей после контакта с рекламой совершили целевое действие;
5. ROMI (Return on Marketing Investment) — насколько окупились затраты на маркетинг.

Такой подход позволяет оценивать новые рекламные каналы не только по объему аудитории, но и по их вкладу в бизнес-результат.

Как организовать тест нового рекламного канала

Перед запуском нового рекламного канала важно определить, какую задачу он должен решить и по каким показателям вы будете оценивать результат.

В апреле 2026 года FITNESS HOUSE совместно с агентством AdAurum впервые запустила кампанию через Авито Рекламу в 12 городах. Команда хотела понять, может ли новый канал стать источником обращений с понятной стоимостью привлечения клиента. Для этого перед запуском определили задачи:

1. протестировать Авито Рекламу как новый источник лидов в медиамиксе* сети;
2. получить заявки на покупку абонементов;
3. сравнить эффективность разных городов и рекламных сообщений.

Чтобы получить данные для анализа, кампанию разделили на несколько направлений. Рекламу запустили в 12 городах: Санкт-Петербурге, Архангельске, Екатеринбурге, Ижевске, Набережных Челнах, Нижнем Новгороде, Петрозаводске, Рязани, Самаре, Туле, Ульяновске и Ярославле.

Для каждого города подготовили три варианта креативов. Всего получилось 36 рекламных кампаний — этого достаточно, чтобы сравнить, какие сообщения лучше работают в разных регионах. Чтобы найти целевую аудиторию, использовали два сегмента:

1. пользователей с интересом к спорту — чтобы привлечь людей, которым может понравиться предложение по тематике фитнес;
2. кастомную аудиторию, подобранную на основе данных о клиентах компании — чтобы точнее обратиться к пользователям с похожими характеристиками.

Уровень дохода настраивали отдельно для каждого города, при этом учитывали различия между регионами. После запуска команда ежедневно анализировала результаты кампаний и корректировала настройки:

1. меняла ставки с учетом темпа размещения — чтобы эффективнее распределять бюджет и поддерживать нужный объем показов;
2. снимала ограничения по возрасту и доходу в отдельных кампаниях — чтобы расширить аудиторию там, где первоначальные настройки ограничивали количество потенциальных клиентов.

По итогам анализа теста нового рекламного канала команда получила данные о целевой аудитории. Более отзывчивым оказался сегмент: молодые люди от 18 до 30 лет с уровнем дохода средний и выше среднего.

Какие инсайты дал запуск Авито Рекламы

Главный вывод теста — медийный формат может работать не только на узнаваемость бренда, но и на получение измеримых бизнес-результатов. В рамках кампании FITNESS HOUSE удалось оценить вклад Авито Рекламы по перформанс-метрикам: команда увидела не только количество контактов аудитории с рекламой, но и реальные действия пользователей.

За один месяц тестирования канала специалисты получили:

1. 20 926 кликов — столько пользователей перешли по рекламному объявлению и изучили предложение подробнее;
2. 261 лид — заявки от пользователей, заинтересованных в покупке абонемента.

Основные показатели кампании:

1. CPC (Cost Per Click) — стоимость клика — 30,07 ₽. Стоимость одного переход пользователя по рекламному объявлению.
2. CTR (Click-Through Rate) — коэффициент кликабельности — 0,17%. Доля пользователей, которая перешла по рекламе после просмотра. Чем выше показатель, тем больше аудитория взаимодействует с рекламным сообщением.
3. CPA (Cost Per Action) — стоимость привлечения действия — 2 411,16 ₽. Стоимость одной заявки, полученной от потенциального клиента.

Таким образом, команда смогла оценить медийное размещение не только по количеству показов и охвату, но и по конкретным бизнес-показателям: сколько пользователей заинтересовались предложением и во сколько обошлось получение обращения.

Что можно масштабировать дальше

После первого теста у бизнеса появляется не только результат конкретной кампании, но и данные для дальнейших решений. Например, на основе результатов теста Авито Рекламы FITNESS HOUSE может масштабировать:

1. эффективные аудитории — расширять работу с пользователями, которые чаще переходят по рекламе и оставляют заявки;
2. успешные рекламные сообщения — использовать креативы и предложения, которые показали лучший отклик у пользователей;
3. регионы с высоким потенциалом — увеличивать присутствие в городах, где реклама привлекает больше заинтересованных клиентов по подходящей стоимости;
4. проверенные настройки кампаний — применять полученные данные при следующих запусках, чтобы быстрее находить рабочие комбинации аудитории, креативов и бюджета.

Кейс FITNESS HOUSE показывает, что медийная реклама может решать не только имиджевые задачи, но и приносить измеримый бизнес-результат. При правильной настройке кампании бренд получает данные о том, какие аудитории, креативы и регионы работают лучше, и может масштабировать эффективные решения.

Авито Реклама — реклама в момент появления новых потребностей 

* Медиамикс — сочетание разных каналов продвижения.