Директ забрал управление. Что теперь делает контекстолог?

В РСЯ ручные ставки больше не работают. Совсем. Все кампании — только на автостратегиях.

На Поиске ручка формально осталась, но алгоритм корректирует твою ставку в реальном

времени — ты назначаешь, он решает.

Я не жалуюсь. Я пытаюсь разобраться, что в этой ситуации стоит делать специалисту.

Мы запускаем рекламу для b2b-клиентов. Строительство, перевозки, услуги — ниши где

цикл сделки длинный, а данных для обучения алгоритма поначалу почти нет. И вот тут

начинается самое интересное.

Директ требует данных. Автостратегия «Максимум конверсий» хочет видеть цели в Метрике.

CPA-стратегия — знать стоимость заявки. ROAS — маржинальность товара. Если этого нет,

система обучается на том что есть и показывает... что-то.

Половина наших клиентов до нас не имела нормально настроенной Метрики. Не потому что

они плохие. Просто предыдущие подрядчики запускали рекламу без этого — и всё как-то

работало, пока можно было крутить ставки руками.

Сейчас так не получится.

Что реально изменилось в работе:

Раньше контекстолог тратил время на ставки. Теперь это время уходит на другое:

— Настройка целей в Метрике. Не «посещение страницы спасибо», а реальные конверсии:

звонок, отправка формы, переход в мессенджер. Если цели кривые — алгоритм обучается

на мусоре.

— Период обучения. Автостратегия обучается 2–4 недели. В это время результаты скачут,

клиент нервничает, агентство объясняет. Нужно уметь держать этот разговор.

— Качество объявлений. Когда ставкой управляет алгоритм, конкурентное преимущество

смещается в сторону креатива. Комбинаторные объявления вышли из беты — система сама

тестирует сочетания заголовков и текстов. Наша задача: дать ей хороший материал для

тестов.

— Аналитика. Новый Мастер отчётов в Директе наконец стал нормальным инструментом.

Это хорошая новость — видно больше, разбираться быстрее.

Кто в минусе от этих изменений:

Специалисты, которые продавали клиентам «ручное управление ставками» как уникальную

экспертизу. Этот аргумент больше не работает — алгоритм делает это лучше.

Агентства, которые запускали кампании без сквозной аналитики. Без данных автостратегия

не обучается, клиент уходит недовольным.

Небольшие бизнесы с бюджетом до 30–40 тысяч рублей в месяц. Алгоритму нужен объём

данных — при маленьком бюджете период обучения растягивается, эффективность падает.

Кто в плюсе:

Специалисты, которые умеют работать с данными — настраивать аналитику, читать отчёты,

объяснять клиенту что происходит в период обучения.

Агентства с насмотренностью по нишам. Алгоритм одинаковый у всех — разница в том,

кто лучше понимает аудиторию и точнее формулирует задачу системе.

Директ перестал быть инструментом для тех кто умеет крутить ставки.

Он стал инструментом для тех кто умеет ставить задачи и читать данные.

Это не хуже и не лучше. Это просто другая профессия.

---

Сергей Морозов — основатель агентства Direct Marketing (Екатеринбург).

Telegram: @morozoffnews | agencydm.ru