Экспертная колонка: история бренда KARI и как обувной ритейлер стал одной из крупнейших сетей в стране

История KARI — характерный пример того, как розничный бизнес может вырасти из узкой ниши в мультикатегорийную сеть федерального масштаба всего за полтора десятилетия. С точки зрения розничного рынка этот путь интересен не столько цифрами, сколько логикой решений, которые к ним привели.ё

С чего начинался проект

KARI основал в 2012 году предприниматель Игорь Яковлев, до этого известный как совладелец сети по продаже бытовой техники и электроники "Эльдорадо". Переход из электроники в обувной ритейл на первый взгляд выглядит нелогично, но с точки зрения бизнес-модели оба сегмента объединяет одно: масштабируемая розница с большим оборотом и ставкой на сеть точек продаж, а не на отдельные премиальные магазины.

Темпы роста, которые выделяли компанию на старте

Уже в 2013 году, через год после основания, KARI вошел в пятерку крупнейших обувных сетей России по данным исследования Discovery Research Group — для нового игрока это редкий результат. По итогам 2014 года оборот компании составил 16 млрд рублей, что почти на 92% больше показателя предыдущего года. Такая динамика обычно означает не просто удачный старт, а системную работу над логистикой, ассортиментом и открытием новых точек одновременно.

Масштаб как основа для диверсификации

К 2019 году выручка компании превысила 58 млрд рублей, а к 2021 году — уже более 70 млрд рублей, при штате около 9,4 тысячи сотрудников. Именно на этом фоне компания начала системно расширять категории: в 2019 году добавила товары для спорта, в 2020 году — декоративную и уходовую косметику, в начале 2021 года запустила собственный ювелирный бренд KARI Jewelry, а в конце 2021 года — категорию товаров для дома KARI Home. С точки зрения ритейла такая последовательность типична: диверсификация ассортимента становится экономически оправданной только при достаточном потоке покупателей в существующей сети магазинов, а не наоборот.

Форматы как инструмент сегментации аудитории

Розничная сеть развивается в трех форматах: обувные магазины KARI, магазины товаров для детей от 0 до 14 лет KARI Kids и более крупные гипермаркеты KARI Гипер с расширенным ассортиментом. Такое разделение позволяет точнее попадать в запрос конкретного покупателя, не смешивая детскую и взрослую аудиторию в одном формате точки.

Последние шаги: от одежды до электроники

Весной-летом 2025 года в магазинах стартовали продажи одежды собственного производства для взрослых — категория, которая долго оставалась на периферии ассортимента. Параллельно компания выпускает под собственным брендом беспроводные наушники, что для обувного ритейлера выглядит нетипичным шагом, но логично продолжает стратегию расширения категорий там, где есть готовая аудитория и узнаваемое имя.

Что это говорит о стратегии компании

По данным на май 2026 года сеть насчитывает около 1500 магазинов в более чем 600 городах России, Беларуси, Казахстана и Армении. Такой масштаб — не случайность, а результат последовательной стратегии: сначала закрепиться в основной категории и нарастить сеть точек, а затем постепенно добавлять новые направления, опираясь на уже существующий поток покупателей, а не начинать каждую категорию с нуля.