Тут не будет картинок, инструкции "Дале, далее и готово". Делимся реальным опытом продвижения бренда для малого и среднего бизнеса.
Для кого эта статья: селлеры на маркетплейсах, локальные B2C‑бренды (салоны, студии, клиники), B2B‑услуги.
Итак, Вы решили что у вашей компании будет или уже есть свой бренд и надо увеличить его продажи. Основной вопрос - как это сделать быстро и недорого? Краткий ответ такой - быстро (за месяц, к примеру) не получится, а вот оптимизировать бюджет на продвижение можно, но нужна чёткая стратегия. Без стратегии не обойтись никак - хаотичная реклама, PR и публикация контента без конкретных целей не дадут результата.
Если коротко, то выводы на середину 2026 года такие:
Главный вывод: В 2026 году продвижение бренда — это не набор случайных инструментов. Это математически просчитанная стратегия, где каждое действие направлено на снижение стоимости привлечения клиента (CAC) и увеличение его жизненного цикла (LTV).
Давайте разберём все по шагам:
Основное заблуждение - сейчас мы инвестируем в рекламу бренда X рублей и все к нам придут за покупками. Не придут, потому что о бренде не знают, аудитория должна быть подобрана чётко под ваш товар/услугу и готова потратить Y рубей на покупку.
Мы постоянно видим подобные ошибки у клиентов во всех нишах. К примеру, продвигают бренд детской обуви, а реклама показывается людям у которых нет детей. Или сеть косметологии продвигается в районах от которых до них ехать 1-1,5 часа. Или бывает что продвигают косметику, где средний чек 6000 рубей, а аудитория которой показывают рекламу не тратит на косметику больше 3000 рублей в месяц. А самая распрастраненная ошибка - открутить рекламу сразу на весь бюджет без тестирования гипотез - тоже будет провал и разочарование.
Для начала нужно определится какую цель продвижения бренда вы хотите достичь:
Сделать бренд узнаваемым? Тогда нужны охватные кампании которые покажут рекламу вашего бренда максимальному количеству потенциальных клиентов. Механик тут может быть несколько:
1. Медийная кампания - настраиваем рекламу с оплатой за показы и выбираем так называемый инвентарь:
Яндекс Директ (РСЯ) - показываем рекламные баннеры потенциальным клиентам, чтобы они начали ассоциировать свои запросы с вашим бредом. Бюджет на охватную рекламу в Яндекс начинается от 50000 рублей. Контекстная реклама не подойдёт, о вашем бренде мало кто знает и целенаправленно по названию бренда Вас никто не ищет.
К примеру, продвижение салона красоты - надо сделать ассоциацию что если нужен маникюр, то надо идти к вам в салон, но важно в рекламе показать УТП именго вашего салона.
Бренд женской одежды - надо показывать приемущества вашего бренда женщинам сужая аудиторию - возраст, средний чек покупок у конкурентов, интересы. В рекламных креативах надо подсвечивать чем Ваш бренд одежды лучше других. Над этим нужно очень хорошо подумать, чтобы у потенциального покупателя появилось желание изучить ваш бренд подробнее и принять решение о покупке.
Реклама в Avito. Тут тоже можно делать охватные кампании с оплатой за показы. Можно делать как банерную рекламу так и нативный формат объявлений где реклама мимикрирует под объявление. Не стоит думать что Avito это только для тех кто покупает б/у товары. В связи с тем что маркетплейсы постоянно повышают цены на свои услуги - селлеры переходят в Avito и тут много новых товаров, а соответственно тут может быть и ваша аудитория. Бюджет на рекламу бренда в Avito начинается от 50000 рублей.
Реклама в Telegram. До конца 2026 года не попадает под запрет (на май 2026 года, по крайней мере). Тут работает таргетированная реклама как по ГЕО локации так и на портрет ваших потенциальных клиентов. Можно делать посевы - размещать рекламу в каналах конкурентов или делать нативные размещения у блогеров. Бюджет на охватные кампании в Telegram начинается от 100000 рублей. Меньше брать смысла нет, потому что нужно протестировать гипотезы.
Реклама в MAX. Реклама в национаном мессенджере МАКС на май 2026 года доступна только нативная - через сервисы или через блогеров.
Реклама ВКонтакте. Может быть охватной с подбором аудитории. Тут стартовый бюджет на раскрутку бренда начинается от 100000 рублей.
Самое главное во всех этих вариантах это подбор правильной аудитории и локации показов. Нет смысла показывать рекламу жителям города, в котором покупка сервисов или товаров вашего бренда не доступна. Так же стоит отметить что без аналитики гипотез результата не будет. Необходимо небольшими бюджетами тестировать площадки и креативы.
Не торопитесь сливать бюджет сразу - будет только разочарование. Определитесь с тем кому и где вы покажите рекламу и какую цель вы хотите достигнуть. Запускайте тесты гипотез небольшими бюджетами, ищите рабочие связки. Рассказывайте в охватных кампаниях о своём бренде - для кого, какие выгоды, чем лучше конкурентов, почему именно вы.
Цель продвижения бренда - покупки. В данной стратегии лучше всего работает реклама по конкурентам. Механика простая - аудитория которая интересуется вашей услугой или нишей и покупает подобный товар/услугу у конкурентов - целевая. Но тут есть нюанс - ваш бренд аудитории совсем не знаком, поэтому тут нужно бороться не только ценой но и кратко, ёмко сразу отвечать на вопрос - какое у вас УТП.
К примеру, продаёте детскую обувь. Тут целевая аудитория - мамы с детьми. Какая у них цель? Подобрать своему ребенку лучший вариант по оптимальной цене. Тогда в УТП закладываем "Обувь разработаная детскими ортопедами и многодетными мамочками. Мы знаем как сделать комфортную обувь для вашего малыша. Собственное производство, современный дизайн, уникальный ступинатор. Ваш малыш скажет спасибо. Более 10000 довольных родителей. Делаем качественную обувь с 2010 года."
Но сейчас мало показать баннер. Нужно создать сайт визитку или завести группы в соц.сетях где регулярно будет публиковаться контент с отзывами (референсами), описанием технологического процесса, раскрытием уникальных преимуществ обуви, разыгрываться подарки и бонусы. Все это необходимо что ответить на вопросы покупателей - как давно бренд на рынке, что говорят другие мамы, из каких материалов делается обувь, насколько производитель разбирается в данной нише, есть ли трендовый дизайн, цвет, рисунки. Удобно ли одевать и бегать по детской площадке. Над этими вопросами нужно детально и вдумчиво поработать. Иначе вы запустите рекламу а отзывов и описания товара нигде нет - это приведёт к потере бюджета. Вручную наполнить сайт и соц.сети долго и дорого. Мы для этих целей запускаем контент завод для брендов по цене 30000 рублей в месяц. Подробнее о нем вы можете почитать по ссылке https://simplec.ru/services/content-zavod-marketplace/
Цель продвижения бренда - повторяющиеся продажи (LTV - long term value).
При данной стратегии нам нужно посчитать а за какой период клиент может к нам вернуться за повторной покупкой. Т.е. стратегия нацелена не на первую продажу, а на повторение продаж через какие то время. Это подходит не всем брендам.
К примеру, детская обувь. У вас размерный ряд для детей от года до 5 лет. Тогда основная задача привлечь клиентов, у которых возраст детей от года до четырёх лет. Смысла запускать рекламу на тех кому 5 лет нет, они потом ничего не курят, потому что у нас нет товара на детей старшего возраста.
Или взять пример с услугами. Для центра косметологии такая стратегия подходит - наша задача привлечь клиента один раз, оказать высокий уровень сервиса и превратить такого клиента в постоянного. При таком подходе мы можем жертвовать маржинальностью, потому что понимаем что в долгосрочной перспективе сможем заработать.
Если говорить о селлерах на маркетплейсах, то нужно рассматривать нишу. Если у вас есть товары которые можно продавать спустя какое то время или у вас есть товары которые можно допродать действующим клиентам, тогда такая стратегия сработает.
Важно понимать что эффект LTV у всех разный и не всем подходит. Это долгосрочная инвестиция с грамотно выстроеной цепочкой коммуникаций, которые нужно заранее подготовить до запуска.
Важный блок. После того как вы определились с целями продвижения бренда нужно всё посчитать.
Для этого нужно сделать замеры - какой охват потенциальных покупателей нам необходим, сколько показов и по какой цене мы получим, сколько будут стоить целевые действия, какой процент возврата товара или услуги у нас может быть, какой цикл принятия решения у потенциально клиента на покупку, какую прибыль мы получим по итогу.
Для примера, цена 1000 охватов 250 рублей, из них целевое действие - переход на сайт, маркетплейс, в группу или канал совершает 5% - 50 человек, из них заказ делает 10% - 5 человек, а покупку совершают только двое. При таком сценарии стоимость одного заказа составляет 125 рублей. Если учесть возвраты, то стоимость одной покупки при 1000 показах может быть на уровне 250 рублей. Но эти цифры мы сможем понять при запуске гипотезы - в этой цепочке важно протестировать оффер, УТП нашего бренда, конечную точку куда мы будем вести трафик (сайт, маркетплейс, группа ВУ, МАХ или Telegram). Затем нужно будет работать над улучшением всей цепочки - баннер, текст, оффер, УТП, аудитория, сайт, группы. На этапе теста нужно смотреть что приносит конверсии и что можно поменять.
Поэтому на тестирование рабочих связок нужно закладывать бюджет, которого хватит для того, чтобы найти рабочую связку которая за меньший бюджет будет приносить больше прибыли. Ни показов, ни криков, ни заполнения форм и оставление заявок - а именно заказов - это ключевое в расчётах.
Перед тестированием любой гипотезы нужна тщательная подготовка всей воронки. УТП должно быть выверено, баннеры понятные и конверсионные, сайт, маркетплейс и соц.сети - упакованы контентом, который приносит лиды.
Сделать быстро и на отвали можно но это не даст новых продаж. Поэтому надо запастись временем и терпением, чтобы сделать один раз хорошо. По нашей практике на подготовку запуска бренда уходит в среднем 3 месяца ежедневных работ.
Раскрутка бренда очень сильно зависит от его типа. То что работает с товарами не работает с услугами и наоборот.
В продвижении нового бренда товаров мы опираемся на его аудиторию, ключевые преимущества товара перед конкурентами, ценовой диапазон и аудиторию потенциальных покупателей.
Товар может быть сложным (сложная техника или товар который покуют под специфические задачи). Мы к примеру раскручивали бренд по ароматизации воздуха для коммерческих помещений, там требовалось показывать глубокую экспертизу простыми словами и аудитория были собственники бизнеса и отдел закупок (магазины, кафе, аэропорты, Ритейл, склады) на которых через рекламу не совсем просто выйти - мало того что их нужно найти, так нужно было за короткую коммуникацию рассказать о бренде. В охватных кампаниях нет возможности показывать долгие видео или длинные тексты, поэтому для раскрутки данного бренда мы выбрали стратегию продвижения через контент, что уже на второй месяц принесло первые продажи и повысило количество запросов по бренду.
В продвижении бренда услуг необходимо понимать цикл сделки, тип оказываемых услуг (B2B или B2C), средний чек, цепочку принятия решений - кто ЛПР (лицо принимающее решение), кто ЛВР (лицо влияющее на решение).
Одним из таких примеров была наша работа по продвижению бренда по организации медицинских конференций. Сложность ниши заключается в том, что реклама медицинской тематики очень ограничена, ставки там перегреты, аукционы в ТОПвых ТГ каналах стоят очень дорого, поэтому мы пошли неординарным путём и разработали для клиента концепт медицинского сообщества. Ставка была на то, что в рамках community будет организован закрытый клуб, в который будут приглашаться представители фарм компаний, ведущие профессора в роли спикеров и руководители медицинских учреждений. На данный момент этому проекту уже более трёх лет, сообщество органически растёт ежеквартально а бизнес по организации медицинских конференций уже достиг точки, из которой появился суббренд по организации классических мероприятий. На данный момент мы разрабатываем стратегию по масштабированию данного суббренда и дистанцированию его от материнской компании.
Так же в нашей практике есть пример развития локального бренда - сначала в одном районе Москвы, а затем в другом. Несколько лет назад мы разработали стратегию по локальному развитию бренда студии маникюра в районе Академической. Как правило салонов красоты везде очень много и посещают их тех, кто живёт или работает в шаговой доступности. Перед нами стояла задача забрать в радиусе 5км аудиторию, которая готова платить за услуги маникюра в 2 раза дороже чем в обычных салонах. Нами был предложен формат работы на трёх эксклюзивных марках гелей и лаков, у которых в Москве было всего несколько представительств. За первые полгода мы привлекли в студию маникюра аудиторию, которая готова была переплачивать не только за дорогие материалы но и оставалась постоянными клиентами благодаря разработанной программе лояльности и уровнем сервиса. Спустя несколько лет эта студия маникюра переехала поближе к центру Москвы и мы продвинули этот бренд уже по ГЕО, охватив тех кто живёт и работает рядом. Такая стратегия принесла новых клиентов быстрее потому что уже был фундамент УТП и наполнение соц.сетей контентом.
На каждом проекте мы всегда делаем акцент на то, что если вы планируете допродавать товары или услуги одним и тем же клиентам в будущем, то без выстраивания модели оказания высокого сервиса никак не обойтись. Да, звучит как шаблон, но это факт. Если вы продаёте косметику - сделайте что-то, что порадует ваших клиентов - изящную упаковку, пробник в подарок к онлайн заказам, QR код который ведёт в ТГ канал с призами - механик для каждой ниши очень много - но есть главные вещи:
Возможно что это звучит сложно и кажется что нужны миллионы инвестиций, но всё очень зависит от вашей ниши, целей и сроков, в которые вы хотите свои цели достичь. Те, кто просчитывает проект и понимает как вернёт инвестиции - в большинстве случаев достигают результатов. Если говорить про минимальный бюджет, то к примеру для селерров на маркетплейсах стартовый бюджет 60000 рублей, для салонов красоты - 45000 рублей, для студий косметологии - 90000 рублей, для локального бренда B2C услуг - 40000 рублей, для B2B услуг - 50000 рублей. Это цифры для индикатива на май 2026 года. Локация, уровень конкуренции и другие факторы надо учитывать, потому что вы сами прекрасно знаете нюансы своей ниши.
Для селлеров маркетплейсов продвижение бренда уже имеет в себе твердую основу - географию покрытия доставки товара. Для других брендов которые продвигают товары через свои онлайн/офлайн магазины нужно считать unit экономику доставки прежде чем начинать заниматься продвижением. Нет смысла продвигать бренд там откуда его невозможно заказать. Это же относится и к услугам. Мало кто поедет в неизвесную клинику косметологии через весь город не зная квалификацию косметолога, если только это может произойти по рекомендации или через большое количество отзывов на карте.
У нас в практике есть пример продвижения бренда танцевальной студии для детей. Она находится в Подмосковье и когда мы только начинали продвижение их бренда у них был всего один адрес. Сейчас студия стала достаточно известной и открыла дополнительные представительства в нескольких городах. На масштабирование у нас ушло полгода, но все работы достаточно быстро окупились, потому что стоимость привлечения снижалась с узнаваемостью бренда студии и соответственно снижалась стоимость привлечения учеников.
Для продвижения локальных брендов мы рекомендуем следующие механики:
Если для покупки вашего товара или услуги клиенту необходимо прийти куда-то физически то это офлайн продажа. Для таких брендов продвижение строится на охвате потенциальных клиентов, которые живут или работают относительно рядом с точками продаж или очками оказания услуг. Так же нужно учитывать возможности логистики по доставке товара, чтобы определить радиус охвата. У каждого города и региона есть свои особенности, уровень покупательской способности, доля конкурентов. При планировании стратегии продвижения офлайн бренда нужно обязательно учитывать все эти факторы.
Другое дело обстоит с онлайн продажами. Для продвижения бренда в онлайн нужен комплексный подход - максимальные охваты на потенциальную аудиторию. Но как всегда сначала нужно провести анализ - определится с тем какие регионы будете развивать первые, ответить себе на вопрос а почему именно там, сколько прибыли эти регионы могут принести, какая там емкость потенциальных покупателей, сколько там конкурентов, востребована ли там наш товар или услуга. Подумать над возможностями своей логистики.
В нашей практике есть кейс продвижения производителя стройматериалов у которого есть продажи через свой офлайн магазин, на маркетплейсах и через свой онлайн магазин. Мы начали с офлайн и онлайн магазина. Замерили емкость потенциальных покупателей, изучили путь покупателя в офлайн и онлайн, погрузились в то, кто принимает решение о покупке, что этому предшествует, как ЛПР выбирает бренд, что для него важно, посмотрели как работают конкуренты, разработали УТП, протестировали гипотезы небольшими бюджетами а затем масштабировали полученый опыт. Так же мы упокавали сайт, социальные сети и представление бренда на картах. Сформировали концепцию которая помогает тем кто в первый раз видеть бренд найти на нем информацию, почитать и принять решение. Такой подход позволяет найти связки которые приносят прибыль при использовании небольших бюджетов. Да, это не быстро, да, хочется чтобы через месяц бренд все знали и все покупали, но так не работает. К продвижению бренда нужно тщательно готовиться, анализировать, тестировать, не торопиться, улучшать клиентский путь.
Если говорить про продвижение бренда на маркетплейсах, то тут отдельная тема. Нужно чётко считать unit экономику, смотреть LTV, анализировать конкурентов, опыт аналогичных иностранных брендов (что многие почему то упускают). У бренда на маркетплейсах должна быть доказательная база не только на маркетплейсе но и во вне - это важно. Поставьте себя на место вашего покупателя. Вы нашли товар на маркетплейсе, отзывов много, рейтинг отличный, большое количество заказов, но у вас ещё есть сомнения и вопросы. Что вы сделаете? Правильно - вы пойдёте в поиск Google и Яндекс чтобы найти больше информации о бренде и если он есть только на маркетплейсе то это будет не достаточно для решения о покупке. Поэтому мы продвигаем бренды на маркетплейсах через упаковку социальных сетей - Дзен, ВКонтакте, Telegram, MAX, Pinterest. Это позволяет создать для потенциально клиента картину о том что бренд активный, он в диалоге со своей аудиторией во всех каналах и значит он проверен другими - отсюда формируется решение для покупки.
Такой механикой мы продвигаем бренд бюжетерии с маркетплейсов. После того как у бренда появились социальные сети у покупателей бренда (как у новых так и у потенциальных) появился канал коммуникации с бредом. По статистике работы в этом направлении через 3 месяца продажи бренда выросли на 23% исключительно через органику, без вложений во внешнюю рекламу. Самое важное что контент имеет отложенный эффект. Если реклама видна только при положительном балансе рекламного кабинета, то контент условно вечный и потенциальный клиент его обязательно найдёт.
Один из важнейших элементов в продвижении бренда. Нет смысла показывать рекламу франшизы автосервиса женщинам. Так же бессмысленно продвигать бренд женской одежды на мужскую аудиторию - это лишняя трата времени и бюджета.
Перед началом продвижения своего бренда чётко сформулируйте портрет вашего покупателя. Какие у них интересы, пол, возраст, привычки, важен ли факт наличия детей, уровень дохода, регион проживания. Все эти факторы надо учесть и разработать УТП именно для узкого сегмента своих клиентов. Не распыляйтесь на широкую аудиторию, продвигайте бренд те, кому он реально нужен. Надеяться на то что широкий охват приведёт целевые покупки не стоит. Мы часто видим подобную ошибку. Клиенты зачем то торопятся, показывают рекламу и создают контент для всех подряд в надежде на то что кто-то купит. Это ошибка.
Тестируйте гипотезы, ищите связки того какая аудитория приносит максимальную прибыль - концентрируйтесь на ней, а остальные сегменты продолжайте тестировать и ищите новые.
Как пример - к нам обратился бренд производства мебели для гостиной, кухни и детской. Изначально клиент запускал рекламные кампании на мужчин и женщин, но мы предложили сконцентрироваться только на женской аудитории, дополнили УТП тем, в каком интерьере мебель будет лучше смотреться, как её и где её можно использовать, дополнили УТП для аудитории с детьми и это принесло результаты. Причина такого выбора очень простая - подбором мебели в квартиру в основном занимаются женщины, именно они принимают решение о покупке. Да, мужчины тоже в этом процессе принимают участие, но их процент очень небольшой а в этом кроется ключ к успеху продвижения бренда. С учётом женской аудитории цвета интерьера должны быть в пастельных и трендовых тонах, более светлые и показывать опции как это может выглядеть для пар с детьми. Но перед стартом мы тщательно проанализировали нишу, посмотрели что отзывы на подобные товары оставляют в основном девушки, изучили с какими проблемами они сталкиваются, чего им не хватает в текущих предложениях и из этого вывели Уникальное торговое предложение для бренда что значительно увеличило количество продаж.
Если кратко - то всё уже придумано до вас.
Анализ конкурентов - очень важный шаг в раскрутке бренда. Без этого шага нельзя строить стратегию продвижения. Логика очень простая - конкуренты уже прошли за вас долгий и сложный путь. Они совершили массу ошибок, протестировали огромное количество гипотез, потратили много ресурсов, времени и денег. Но самое главное - они смогли выйти в топ и стать узнаваемым брендом.
Уделите внимание изучению конкурентов. Посмотрите их УТП, почитайте кейсы, найдите их рекламу, изучите УТП, посмотрите их сайт и соц.сети, найдите интервью с ними или кейсы агентств которые их продвигали. Внимательно почитайте и посмотрите видео где они говорят о том, как развивались, какие были ошибки, на что делают акцент, какие инсайты получили за годы работы.
Сделайте лучше! Да, именно так - нужно взять самое лучшее на ваш взгляд от конкурентов и сделайте по другому. И цена в этом вопросе не самое важное - самое важное это то чем ваш бренд будет отличаться от всех остальных. Почитайте отзывы на картах, маркетплейах и отзывы в Интернет о ваших конкурентах - посмотрите что не нравится их клиентам и подумайте как это улучшить. Придумайте какой-нибудь креатив, который поможет вам отличаться на фоне всех остальных.
Конкуренты - это одна из лучших отправных точек для развития вашего бренда.
Как пример, мы продвигали бренд груминг салонов. У всех почти одинаковое УТП - низкие цены, любим животных, модные стрижки. Но мы пошли по другому пути - мы поговорили с их клиентами, которые приносят самые большие чеки и сделали акцент именно на VIP аудитории. Обеспеченные люди не гонятся за ценой, они выбирают премиум сервис и рассматривают груминг как искусство. Именно на этом было наша ставка продвижения бренда груминг салонов, мы во всех рекламных креативах, социальных сетях и блоге показывали как мы работаем с редкими породами животных и какое качество сервиса оказывают мастера. А ставка была такая - раз этот салон работает с такими дорогостоящими питомцами, значит тут ТОП мастера. Эта стратегия достаточно быстро показала рост и сейчас с данным брендом мы уже продвигаем франшизу.
Без этого никак нельзя начинать развитие бренда. Вы должны чем то отличаться от всех остальных. Более того, вы должны быть готовы к тому, что как только ваш бренд будет становиться популярным - ваше уникальное торговое предложение будут копировать. А это значит что вам нужно будет придумывать что-то ещё. Это процесс практически бесконечен.
Но есть и приятная сторона - у каждого бренда со временем появляются свои фанаты. И убедить их перейти к другому очень сложно. Потому что люди привыкают к хорошему и не хотят расставаться с любимой маркой. А это открывает вам новые возможности - допродавать действующей лояльной аудитории новые товары и услуги.
Не гонитесь за громкими лозунгами и штампами. Встаньте на место своего клиента и подумайте а что бы вас зацепило для выбора неизвестного бренда.
Да, несколько раз у нас были негативные кейсы по запуску нового бренда.
Вот какие инсайты мы получили:
Ниже цифры для индикатива:
Если грубо, то порядка 200000 рублей нужно заложить для раскрутки бренда.
Наши контакты: hello@simplec.ru, +7 (499) 755-88-28, Telegram, MAX