Контент-завод для маркетплейсов
Что такое контент-завод?
Если говорить простыми словами, то контент завод это автоматическое создание статей, постов, reels, видео и фотографий с использованием различных ИИ моделей (ChatGPT, Gemini, Perplexity и.т.д).
Основная цель контент-завода это быстрое продвижение бренда, товара, сайта или услуги как в поисковых системах так и в социальных сетях.
Для чего нужен контент-завод?
Если говорить о маркетплейсах, то контент-завод это SEO (продвижение в поиске) и SMM (продвижение в социальных сетях). В отличии от рекламы на маркетплейсах, контент созданный один раз остаётся условно на вечно, а рекламные кампании работают только при положительном балансе рекламного кабинета. Как только бюджет рекламного кабинета на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах заканчивается - ваш товар сразу опускается на нижние строчки поисковой выдачи и количество продаж падает.
Контент-завод работает по другому. Посты, статьи, фото, reels, видео которые созданы контент заводом появляются в различных источниках при поисковой выдаче.
Как выглядит путь покупателя маркетплейсов?
В классическом представлении путь покупателя на маркетплейсах выглядит так:
- Человек открывает приложение Wildberries, Lamoda, Ozon, Yandex маркет, Купер
- Вводит в строку поиска запрос (к примеру - игрушка детская, игрушка для ребёнка, игрушка мягкая, жёсткая играшка для девочки). В зависимости от того как настроено SEO карточки на маркетплейсе - ваш товар будет на определённых местах в поисковой выдаче. Это так называемая органическая выдача, которая показывает товары в результатах поиска без рекламы. Мест в органической выдаче ограниченное количество.
- После того как маркетплейс показал покупателю результаты, потенциальный клиент смотрит первые 10-15 товаров и принимает решение о покупке, изучая карточки товаров, отзывы, рейтинг, описание, фото, цены.
- Даже если ваша карточка товара показалась в первых 10-15 результатах, с рекламой или без - не факт что будет выбран ваш товар, потому что конкуренция на маркетплейсах высокая.
- Приоритет выдачи отдаётся в первую очередь товару, у которого на маркетплейсах настроена реклама
- Таким образом у вас получается достаточно ограниченная возможность увеличить число показов, которое без рекламы будет ниже.
- Ещё одна сложность на маркетплейсах - это конкуренты. Даже если ваш товар появился на первых местах в поисковой выдаче, то есть большая вероятность что потенциальный покупатель перейдёт в карточку конкурента.
Что нужно сделать чтобы продвинуть бренд или товар на маркетплейсе?
Вариантов три:
- Вкладываться в рекламу товара на маркетплейсе, постоянно инвестируя в рекламный бюджет
- Прокачивать SEO карточки товара и создавать УТП (уникальное торговое предложение)
- Использовать контент завод, который будет продвигать ваш бренд и товара через внешние площадку - использовать внешнюю рекламу для маркетплейса.
Как работает контент-завод для маркетплейсов?
Контент-завод круглосуточно создаёт контент в следующих источниках с фото и лого вашего товара, продвигая товар на следующих площадках:
- Сайт. Если у вас нет сайта, то в рамках услуги мы его сделаем. Упакуем блог преимуществами товара, соберём запросы по которым ищут ваш бренд или товар. Затем начнётся автоматическое создание статей - 3 статьи в сутки, которые по ключевым запросам будут выводить ваш сайт на первые страницы поисковой выдачи Яндекс и Google
- Настроим автоматическую публикацию одного поста в сутки в канал MAX. Если у вас нет канала в MAX, то в рамках услуги поможем его создать.
- Настроим автоматическую публикацию одного поста в сутки в канал Telegram. Если у вас нет канала в Telegram, то в рамках услуги поможем его создать.
- Настроим публикацию трёх Pin с фото и описанием вашего товара в Pinterest. В рамках услуги мы поможем создать и оформить профиль Pinterest.
- Настроим автоматическую публикацию в ДЗЕН. Публикация будет создаваться один раз в сутки. Канал Дзен так же создадим и оформим.
- Создадим, оформим и настроим группу ВКонтакте. Раз в сутки в группе будет создаваться один пост.
А кейсы есть?
Да, изначально мы применяли данную механику для SEO продвижения клиентских сайтов а так же социальных сетей, но с учётом того, что для селлеров важна внешка (внешняя реклама через блогеров и другой инвентарь), то логично было адаптировать готовый продукт под продвижение товаров на маркетплейсах.
Вот несколько интересных кейсов от нашей команды:
Кейс №1: Масштабирование одежды (Платья)Проблема: Стагнация продаж, высокая зависимость от внутренней рекламы, которая «съедала» маржу.Решение:Запуск «Контент-завода» на полную мощность (сайт + Pinterest + соцсети).Результат через 1,5 месяца:
- Выход на стабильный рост выручки +4,5 млн рублей в месяц.
- Снижение средней стоимости привлечения клиента (CAC) за счет органического трафика из Google/Яндекс.
Кейс №2: Товар-локомотив (Топ-корсеты)Проблема: Товар уже популярен, но уперся в «стеклянный потолок» спроса внутри маркетплейса.Решение:Агрессивный захват внешней выдачи по низкочастотным запросам (LSI).Результат:
- Рост продаж с 4 000 до 7 200 единиц в месяц.
- Карточка товара закрепилась в топе выдачи маркетплейса за счет постоянного притока внешнего трафика.
Кейс №3: Работа с узкой нишей (Телескопические указки)Проблема: Специфический товар, который трудно продавать через широкую рекламу (слив бюджета на нецелевую аудиторию).Решение:Создание экспертного контента, нацеленного строго на ЦА (учителя, преподаватели).Результат:
- Дополнительная выручка +600 000 рублей в месяц.
- Формирование лояльной базы клиентов, которые возвращаются за покупками без рекламы.
Как измеряется результат эффективности контент-завода?
Для того, чтобы понять какую долю реальных продаж на маркетплейсах принёс контент-завод мы используем UTM метки. Так же для более точной аналитики после прокачки контента рекомендуем селлерам на месяц отключить внутри маркетплейса рекламу продвигаемого товара.
Затем в зависимости от маркетплейса мы выгрулаем аналитику по количеству переходов в карточку товара, замеряем количество конверсий из перехода в корзину а на финале смотрим конверсию из корзины в покупку.
Как быть с аналитикой возвратов? Контент-завод не влияет на данный этап воронки. Задача контент-завода это принести нового покупателя, который совершит целевое действие - покупку.
В итоге контент завод помогает собрать такую воронку для маркетплейса:
Продвижение товара в поиске Яндекс и Гугл, увеличение охватов в социальных сетях и в каналах мессенджеров - > затем конверсия из просмотров в клики с UTM метками на карточку товара на маркетплейсе.
Важно чтобы на самом маркетплейсе карточка была упакована - создана качественная инфографика (фото протестировано на конверсию), в инфографике и описании товара раскрыто УТП и есть ответы на вопросы покупателей, товар распределён по складам, есть необходимое количество товара на скадах с учётом прогнозируемых продаж в день/неделю.
Как сделать ИИ контент человечным?
Для того, чтобы контент завод писал статьи и посты не как робот мы модерируем контент. В нашей команде есть копирайтеры, которые осматривают публикуемый материал и вносят в тексты правки, чтобы контент выглядел как текст написанный человеком.
А что со спамом и пессимизацией?
Количество не значит качество. Одним из минусов контент-завода является риск пессимизации - это вариант, при котором поисковые системы, социальные сети и другие площадки могут расценить ваш контент как созданный массово через ИИ. Когда площадка определяет контент как массовый она убирает его из поисковой выдачи и тогда вы можете опубликовать хоть миллион постов, фото и reels - никакого эффекта это не даст. Чтобы этого не произошло мы на всех площадках используем ручную модерацию контента. В рамках модерации мы используем сек-листы, которые на основе прошлых запускрв помогают нам правильно сделать перелинковку контента, исключить слова, которые обычно используют ИИ, а так же регулярно работаем над промтами, чтобы они создавали действительно полезный контент для EEAT и AEO.
Что под капотом?
Если честно, то большинству селлеров не важно какие ИИ мы используем для генерации контента - им важен результат - это увеличение количества продаж продвигаемого товара.
Стек ИИ для создания контента у нас подбирается в зависимости от ниши. Есть сложный товар, к примеру газонокосилка. Так как в этом товаре УТП это не просто скорость косилки, а есть масса других факторов, которые клиенты внимательно изучают перед покупкой. Для таких товаров мы используем тяжёлые ИИ модели с большим контекстом. Всегда миксуем и проводим A/B тесты по используемым моделям, среди которых Яндекс Gpt, ChatGPT, Gemini и Perplexity.
Для сбора семантического ядра Мы используем аналитику поисковой выдачи маркетплейсов, так же собираем семантику Яндекс и Google, а затем на базе собранной семантики разделяем её на кластеры и факторы - информационные, коммерческие, косвенные, аналитические. После этого появляется чёткий контент план для продвижения товара на маркетплейсе под каждую площадку.
Для создания фото мы используем Nano Banana. Каждое фото включает логотип бренда, модель человека или фото товара в интнрьере/экстерьере, который подходит к нише.
Когда появится первый эффект в продажах от контент завода?
Все зависит от ниши в которой вы торгуете. Как показывает наш опыт - первые результаты появятся через месяц-два.
Основное преимущество контент завода заключается в том, что контент никуда не пропадает, поисковые системы его индексируют и приводят новых клиентов на ваш товар на маркетплейсах.
Как подключить контент-завод для увеличения количества продаж на маркетплейсах?
Механика следующая:
- Заключаем с вами договор, в котором прописываем частоту публикаций, платформы для публикаций и товар для продвижения.
- Собираем ключевые запросы по которым ищут ваш товар или бренд как на маркетплейсах так и в Яндекс с Google.
- На основе созданых запросов разрабатываем контент-план для каждой площадки
- Создаем и оформляем все площадки
- Запускаем круглосуточную публикацию для продвижения товара
- Вы получаете новые заказы и узнаваемость бренда.
Какие недостатки есть у контент-завода?
А они есть :)
- Есть ниши, в которых для выхода в ТОП Яндекс и Google требуется 3-4 месяца, а это минимально порядка 100 000 рублей бюджета. Плюс долгое ожидание, которое многим клиентам совсем не нравится, хотя мы всех об этом предупреждаем на берегу.
- Продвигать можно сразу несколько категорий товара, но - стоимость контент завода формируется из стоимости создания контента под определённый товар/общую категорию товара. Если вы продаёте конфеты и капсулы для стирки, то это два разных проекта, соответственно и цена умножается на два.
- Если у вас товар с ценой до 300 рублей до СПП, то нужно считать юнит экономику и ДРР. Не всем нишам подходит контент завод.
Сколько стоит?
В нашем агентстве контент-завод стоит 30 000 рублей в месяц.
В стоимость входит оформление каналов и профилей для соцсетей, создание сайта блога, а так же:
- 3 статьи в сутки на сайт
- 1 пост в мессенджеры Telegram, MAX и соц.сеть ВКонтакте
- 1 статья в сутки в Дзен
- 3 поста в сутки в Pinterest
Как заказать контент завод?
Вы можете написать на почту hello@simplec.ru, позвонить по номеру +7 (499) 755-88-28, написать в Telegram @rusclouds или заказать услугу на нашем сайте https://simplec.ru/services/content-zavod-marketplace/