В 2025 году внутренние реферальные программы действовали в 45% российских компаний. Интерес к каналу остается высоким. Во-первых, через сотрудников можно дотянуться до тех, кто еще только задумался о смене работы, но не вышел в активный поиск. Во-вторых, такой подход экономит ресурсы на подбор и усиливает лояльность — кандидаты охотнее идут в компанию, где уже работают их знакомые. Собрали 3 рабочие модели с примерами, которые можно взять на вооружение.
Самая частая модель. Сотрудник рекомендует знакомого и получает бонус после того, как новичок проходит испытательный срок. Бонус может быть разным: фиксированная сумма под уровень позиции, процент от оклада или несколько выплат по мере адаптации.
Например, в Sape платят 10 000 рублей за обычную вакансию и 20 000 рублей за VIP двумя частями. Первую выдают после выхода на работу, а вторую — после прохождения испытательного срока. За год так закрывают в среднем 28% вакансий.
Компания собирает группу вовлеченных сотрудников, которые постоянно рассказывают о вакансиях, зовут бывших коллег и помогают новичкам адаптироваться. Со временем рекомендации превращаются в культуру.
По данным Inquirer, филиппинская энергокомпания AboitizPower работает со студентами в вузах и снимает цифровые кампании с реальными историями сотрудников. Через эти истории соискатели получают честное представление о повседневной культуре работодателя.
Бывший сотрудник знает продукт, процессы и людей, поэтому почти не требует адаптации. Компании ведут базы ушедших, поддерживают связь и зовут обратно, когда открывается подходящая роль.
Например, Тензор запустил клуб бывших коллег. HR ведет для них отдельный канал с новостями компании, а в феврале 2026 они провели первую офлайн-встречу с экскурсией по офису. Благодаря сообществу к ним вернулось 7 человек.
Почему реферальная программа не дает результата
Реферальная программа работает, когда ее ведут постоянно и делают участие простым. Начните с одной модели под вашу задачу по найму и протестируйте в своей компании.
Помните, что сотрудники рекомендуют компанию, только когда сами ей довольны.