Блогеры, бонусы и вирусный эффект. Как банки продвигают карты через соцсети

Банковская карта — продукт, который сложно продавать через эмоции. Люди выбирают ее не за красивый дизайн, а за выгоду: кешбэк, проценты на остаток, льготный период. Но если говорить только о цифрах, то аудитории быстро становится скучно. Банки нашли способ обойти это ограничение — они привлекают блогеров, которые рассказывают о картах через личный опыт, семейные истории и знакомые жизненные ситуации.

Сбер и детские карты. Бонусы и СберКот увеличили заявки в 12 раз

В 2025 году Сбер совместно запустил кампанию по продвижению детских СберКарт. Основная цель — увеличить количество оформленных карт среди родителей, которым важно научить детей финансовой грамотности.

Кампания состояла из нескольких этапах, на каждом из которых тестировались новые гипотезы. Первым триггером стал запуск эксклюзивного дизайна карты. Затем команда протестировала денежные бонусы за оформление карты. После этого Сбер подключил СберКота — одного из самых узнаваемых персонажей экосистемы. Интеграция в сообщество СберКота во ВКонтакте с более чем 5 млн подписчиков стала массовым органическим драйвером, который обеспечил дополнительный прирост конверсий без дополнительного бюджета.

Ключевым элементом стал стратегический подбор блогеров: выбирали авторов из категорий «Скидки и экономия», «Семья и дети», «Лайфхаки», «Лайфстайл» и «Финансы». Блогеры делали акцент на тех выгодах, которые важны именно их аудитории. Результат: рост выдач детских карт почти в 12 раз, суммарный охват кампаний превысил 19 млн пользователей.

Халва и «Блоги шопинга». Нативные ролики в магазинах-партнерах

Карта «Халва» широко известна, но не все пользователи понимают, как она работает и сколько у нее партнеров, а это 25 000 магазинов-ритейлеров. Чтобы донести эту информацию, банк запустил рубрику коротких вертикальных видео «Блоги шопинга» в пабликах карты.

Концепция проекта: нативная съемка от лица блогера, который идет на шоппинг в очередной партнерский магазин, в сочетании с профессиональной студийной съемкой товара. Первая часть роликов выглядит естественно и нативно, вторая — побуждает к покупке благодаря качественной демонстрации товара. Суммарно ролики набрали 3,4 млн просмотрове

Банк Хоум Кредит. Когда провал кампании привел к перевыполнению KPI

В 2021 году Банк Хоум Кредит запустил рекламную кампанию о бесплатных переводах с дебетовой карты «Польза». Банк решил попробовать работать с блогерами по модели, где платили не за охваты, а за привлеченных подписчиков.

Первые блогеры показывали высокие результаты, но остальные не давали должного объема. Вместо 9 тысяч подписчиков пришла только 1 тысяча. Команда маркетинга могла остановить проект, но решила поменять гипотезы. Они проанализировали статистику, увидели высокую вовлеченность и большое количество сохранений постов, поняли, что пользователи не подписываются сразу, но возвращаются позже, и изменили стратегию — сделали упор на охваты и вовлеченность, а не на сиюминутные подписки.

В итоге банк пригласил 64 блогера вместо запланированных 25. Подписчиков пришло только 3 000, но банк получил виральный эффект, рост органики и стоимость контакта в 20 копеек против среднерыночных 95 копеек.

Тренды рынка инфлюенс-маркетинга в банках

По данным АРИР, объем рынка инфлюенс-маркетинга в России в 2025 году достиг около 55 млрд рублей, темпы роста на 2026 год ожидаются на уровне 12-13%. Банки и финтех-сектор продолжают демонстрировать значительную активность в этом канале, что свидетельствует о растущей зрелости рынка.

При этом ключевая проблема, с которой сталкиваются агентства при работе с блогерами, — кассовый разрыв. 70% блогеров настаивают на предоплате, тогда как половина заказчиков предпочитает постоплату. Для покрытия разрывов агентства прибегают к кредитам, которые обходятся отрасли в 1,4 млрд рублей в год.

Главный эксперт по инфлюенс-маркетингу Альфа-Банка Дмитрий Михно отмечает: «Все вызовы 2025 года показывают, что рынок ждет глубокой аналитики и системности. Брендам мало разовых всплесков охвата, важны прогнозируемость и контроль ROI. Недостаточно просто знать соцдем и прогноз показателей профиля блогера».

ИНТЕХКАРД производит карты, которые становятся частью бренда

Компания ИНТЕХКАРД более 20 лет производит банковские карты и платежные стикеры для ведущих банков и финтех-компаний России. Мы понимаем, что карта — это не просто носитель чипа, а часть бренда и инструмент коммуникации с клиентом. Качественный пластик, продуманный дизайн и надежность — основа, которая делает карту достойным продуктом, о котором блогеры могут рассказывать своей аудитории.

Мы внимательно следим за трендами на рынке банковских карт и собрали главные из них в трендбуке «Тренды в дизайне банковских карт 2026». В нем вы найдете анализ цветовых решений, материалов, спецэффектов и подходов к персонализации, которые помогут вашему банку оставаться на шаг впереди.

Ну а если ваш банк хочет выпустить карты, которые будут частью целостного опыта взаимодействия клиентов с брендом, мы готовы помочь с производством. Заполните форму на сайте, и мы подготовим коммерческое предложение под ваши задачи.