Герои на пластике. Зачем банкам коллаборации с медиафраншизами
Бэтмен, Харви Квинн, Рик и Морти и даже Винни-Пух. Все эти персонажи в то или иное время попадали на банковские карты. Маркетологи по всему миру давно поняли, что карта — это не просто платежный инструмент, но и возможность для клиента подчеркнуть свою индивидуальность. Именно ради этого банки платят миллионы за лицензии на персонажей и запускают лимитированные серии карт, которые раскупают за считанные дни. Рассказываем, как коллаборации превращают банковскую карту из скучного прямоугольника в объект желания.
Казахстанский опыт Freedom Bank
Летом 2024 года казахстанский Freedom Bank заключил лицензионное соглашение с Warner Bros. Discovery Global Consumer Products. Результатом стала коллаборация, которая вызвала ажиотаж среди фанатов комиксов и мультсериалов. Банк выпустил платежные карты с изображениями популярных героев DC — Бэтмена, Джокера, Харви Квинн, Супермена, а также с персонажами анимационного сериала «Рик и Морти».
Карты с уникальными дизайнами были представлены на фестивале Comic Con Astana, официальным партнером которого выступил Freedom Bank. Посетители могли открыть эксклюзивную карту буквально за минуту, просто введя свой ИИН в специальные картоматы в брендированной зоне.
В последующие годы Freedom Bank продолжил развивать это направление, выпустив карты с дизайнами по вселенным «Властелина колец», «Игры престолов» и аниме Naruto. А в апреле 2026 года был анонсирован выпуск карт по вселенной Гарри Поттера.
OCBC и мир Disney
Сингапурский банк OCBC заключил пятилетнее стратегическое соглашение с Disney. В рамках этой коллаборации банк выпустил карты с персонажами Marvel (Человек-паук, Капитан Америка, Черная Пантера), Disney Princess (Эльза и Анна из «Холодного сердца»), а также с персонажем Ститч из мультфильма «Лило и Ститч».
Особенность партнерства — комплексный подход. OCBC стал первым региональным банком в Юго-Восточной Азии, который запустил полноценную программу, включающую брендированные дизайны карт, маркетинговые активации и образовательный контент по финансовой грамотности, вдохновленный персонажами Disney и Marvel.
В мае 2026 года OCBC пошел дальше и выпустил карты со светодиодной подсветкой с персонажами Star Wars. При бесконтактной оплате у карт с Дартом Вейдером и Йодой загорались световые мечи.
«Чудо-женщина» от CITIC Bank
Еще в 2017 году китайский банк CITIC Bank выпустил кредитную карту, посвященную фильму «Чудо-женщина». Это была первая в Китае кредитная карта, посвященная женщине-супергерою.
В партнерстве с Warner Bros. банк выпустил два лимитированных дизайна карт, которые были ориентированы на многомиллионную армию поклонников комиксов DC и фильмов о супергероях.
Владельцы карты получали доступ к стандартным преимуществам CITIC Bank, включая программу лояльности «9 долларов за просмотр» и «9 долларов за обмен», но главным был сам дизайн — карта стала для фанатов способом самовыражения и демонстрации своей принадлежности к фандому.
Российские кейсы
Банк «Открытие» (сегодня часть ВТБ) в 2022 году также запустил карты с персонажами вселенной DC. Хит-парад продаж возглавила Харви Квинн — ее выбрали более 4 тысяч человек. На втором месте оказался Бэтмен (3 тысячи заказов), а бронза неожиданно досталась мультяшным Тому и Джерри — их выбрали 2,5 тысячи клиентов.
Сотрудничество Сбера и «Союзмультфильма» привело к выпуску в 2023 году лимитированной серии платежных стикеров с Винни-Пухом, попугаем Кешей и Карлсоном. Промо-сайт посетили почти миллион раз, а пользователи задерживались на странице в среднем на 5 минут — показатель вовлеченности, недостижимый для обычной рекламы.
В феврале 2024 года Сбер расширил сотрудничество со студией «Союзмультфильм» и выпустил лимитированную серию дебетовых СберКарт, дополнив ее героями «Ну, погоди!» и «Бременских музыкантов». По словам председателя совета директоров «Союзмультфильм» Юлианы Слащевой, «любимых героев классических мультфильмов хочется видеть всегда: каждое их появление неизменно вызывает радостные эмоции».
Почему коллаборации выгодны банкам?
Коллаборации с популярными медиафраншизами решают сразу несколько маркетинговых задач, и все они в конечном счете ведут к росту прибыли.
Такие проекты помогают привлекать новую аудиторию, которая обычно не замечает стандартных банковских продуктов. Молодые люди охотнее оформляют карту с любимым персонажем. Проект Freedom Bank в Казахстане с картами DC и «Рик и Морти» привлек внимание молодежи, активно использующей цифровые кошельки. А карта с Харви Квинн от банка «Открытие» заинтересовала прежде всего аудиторию до 27 лет.
Коллаборации дают мощный вирусный эффект. Карта, на которой изображен любимый герой, обязательно попадает в соцсети. Клиенты сами делают ее фото и видео, рассказывают друзьям. Это бесплатная реклама бренда, за которую банку не нужно платить агентствам. Так промо-сайт Сбера с героями «Союзмультфильма» посетили почти миллион раз.
Эмоциональная связь — еще один важный фактор. Карта с персонажем из детства или любимым супергероем вызывает положительные эмоции. Человек привязывается к продукту не только рационально (кэшбэк, удобство), но и эмоционально. А эмоционально привязанного клиента труднее переманить конкуренту. Глава сингапурского банка OCBC Санни Квек прямо заявил: «Персонажи Disney вызывают волшебную и ностальгическую эмоциональную связь, которая находит отклик как у молодых, так и у взрослых».
Лимитированные тиражи создают ажиотаж и чувство принадлежности к закрытому клубу. Клиенты торопятся оформить карту, пока она доступна. OCBC ограничил выпуск карт с Йодой и Дартом Вейдером первыми 10 000 заявителей. А китайский CITIC Bank выпустил карту с Чудо-женщиной лимитированным тиражом, и она разошлась мгновенно.
Для банков такие проекты — инвестиция, которая окупается ростом транзакционного оборота, снижением оттока и привлечением новых клиентов. Карта, которую хочется показывать друзьям, используется чаще. А чем чаще клиент пользуется картой, тем больше банк зарабатывает на эквайринге. Простая экономика, завязанная на эмоциях.
Производство карт с любым дизайном
Российская компания ИНТЕХКАРД уже более 20 лет производит банковские карты и платежные стикеры, сотрудничая с ведущими банками и финтех-компаниями.
Наше производство позволяет выпускать карты с любым дизайном — от классических однотонных до светящихся LED-карт и карт со сложными визуальными эффектами.
Если ваш банк задумывается о коллаборации с популярным брендом или медиафраншизой, мы готовы помочь с производством как массовых партий карт и стикеров, так и лимитированных серий.
Заполните форму на сайте, и мы подготовим коммерческое предложение под ваши задачи.