Как сделать товар заметным на маркетплейсе и не демпинговать

По запросу «футболка белая женская» покупатель видит больше тысячи одинаковых карточек. В такой конкуренции побеждает самая низкая цена, но работать себе в убыток не хочет никто.

Вот три шага, которые реально помогают увеличить продажи товаров без гонки по цене.

Шаг 1. Найдите отличие внутри самого товара

Продавайте ту же футболку, но с деталью, которая зацепит взгляд: необычный вырез, нестандартный фасон, цветные швы. Маленькое отличие от сотни похожих позиций — уже повод остановиться. Это основа любой стратегии продвижения товара на маркетплейсе.

Шаг 2. Сделайте главное фото непохожим на соседей

Откройте поисковую выдачу по своему запросу и посмотрите, как выглядят конкуренты. Все снимают модель по пояс? Снимите в полный рост или вообще без модели. Главное фото — это единственный шанс задержать взгляд покупателя на пару секунд. Продвижение карточки товара начинается именно здесь, ещё до клика.

Шаг 3. Подключите внешний трафик

Пользователь редко доходит даже до третьей страницы выдачи, а ставки на внутреннюю рекламу в сезон высокие. Реклама у блогеров решает сразу две задачи: даёт быстрый буст карточки и влияет на ранжирование, потому что переходы по ссылке или артикулу маркетплейс учитывает в алгоритмах. Для старта достаточно бюджета 100–200 тыс. рублей и 20–50 проверенных авторов.

В итоге товары через Wildberries начинают искать и покупать не только внутри платформы, но и снаружи, а это и есть рост продаж, который не зависит от того, снизили ли цену соседи.