Мужики в грязи принесут вам деньги: как продвижение на Авито помогло бизнесу по бурению скважин получить 214 новых клиентов

Как нам удалось снизить стоимость одного контакта до 100р и получить 214 целевых обращений в сфере продвижения стройматериалов? И при чем здесь мужчины в грязи? Читайте в кейсе👇

Считается, что в узких нишах сложно привлечь целевые лиды. Показываем на примере из реальной практики, как авитолог по строительству может увеличить количество клиентов и получить лиды на бурение скважин. Если вы занимаетесь продажей стройматериалов или предоставляете услуги в сфере строительства, то этот кейс будет вам полезен.

Агентство «Точки роста» уже 5 лет работает с комплексным продвижением на Авито. За это время мы привлекли тысячи заявок в таких сферах, как: строительство, ремонт, стройматериалы, недвижимость, оборудование. Приводим «горячие» лиды для отдела продаж — в среднем до 30 платежеспособных клиентов в день.

Если вам нужна консультация авитолога и стратегия продвижения аккаунта, напишите нам в Телеграм, MAX и ВК.

Недавно к нам обратилась компания, которая проводит буровые работы для частных лиц в Крыму, с запросом настроить постоянный поток заявок на бурение скважин с Авито. Самостоятельно они это реализовать не могли, а заказчики в основном приходили по сарафанке.

Основные задачи:

1. Запустить рекламную кампанию на Авито в кратчайшие сроки и получить первые 200 контактов.
2. Занять место в ТОПе поисковой выдаче в регионе.

Маркетинг на строительство имеет свои особенности. Прежде чем начать продвижение на avito, мы проанализировали нишу, в которой работает наш клиент. Бурение скважин — востребованная услуга. Здесь важно учитывать сезонность: спрос очень сильно меняется в зависимости от погоды. Основной пик продаж длится примерно с конца апреля до конца октября. Поэтому запуск рекламной кампании наиболее логично делать чуть раньше, чтобы опередить конкурентов, в конце февраля — начале марта.

Целевая аудитория: владельцы загородных домов, коттеджей, дач. То есть все, кто хочет получить прямой доступ к источнику воды прямо на участке.

Большая часть (примерно 70%) — это те, кто строит дом или уже построили. У организации клиента три станции по бурению и установке. То есть они ориентированы на небольшие частные заказы.

Когда покупатели заходят на Авито, они в первую очередь смотрят на стоимость услуги, опыт работы и количество положительных отзывов. Очень сильно здесь решают рекомендации, сарафанное радио.Если компания уже работала в этом СНТ или поселке, то лояльность высокая. Будут рекомендовать соседям, а те сделают заказ. За счет такого канала как Авито можно дополнительно получить клиентов.

Аналитика спроса Авито показывает, какое количество поисковых запросов по фразам «бурение скважин», «бурение скважин на воду».

Уровень конкуренции в нише средний. Ближе к началу сезона все конкуренты активизируются. Всего в этих регионах примерно 15-20 компаний, из них 70% это частники и несколько компаний, в том числе и наша ( работают как организация, не как частные мастера).

Услуги авитолога предполагают комплексный подход. Что мы сделали?

1. Создание стратегии продвижения на Авито

Мы составили план продвижения и запустили пул объявлений.

Для каждого крупного города (Севастополь, Симферополь) у нас было создано до 10 объявлений для теста. Написали несколько вариантов продающего текста с разными офферами (заголовки, фото, креативы, объявления, призывы к действию (написать/позвонить)).

В призывах указали, что рассчитаем смету или выезжаем на замер. Усилили призывы на запрос цены и добавили подарок при заказе услуги в ближайшее время.

По итогу, в формате тестов мы получили рабочие связки в виде объявлений

Далее мы увеличили бюджет на продвижение, чтобы эти рабочие объявления в виде связки креатива, текста и оффера давали больше целевых обращений. Протестировали несколько креативов. Самые эффективные оказались с двумя призывами: позвонить и зафиксировать за собой подарок.

В ходе тестов мы создали два формата изображений:

1. Красивые с инфографикой
2. Обычное фото мастера, который занимается установкой и буровой станции и просто какое-то описание оффера.

В итоге сработали самые простые креативы, где, условно, люди в грязи, станция стоит и мастер бурит скважину. Именно на них больше всего люди кликали и обращались

2. Работа с отзывами.

Обычно собственник сам отвечал на звонки, но он не успевал из-за занятости. Поэтому мы предложили ему подключить автоответ на Авито.В автоответе использовали базовый текст: «Добрый день, оставьте свой номер телефона, я перезвоню Вам в ближайшее время». 40% людей оставляли телефонный номер и дальше уже клиент сам перезванивал в удобное ему время и общался с заказчиками.

3. Запуск рекламы.

На авито реклама мы выбрали тариф расширенный. Здесь мы выбрали сегментацию объявлений по поисковым запросам. Диапазон стоимости был условный, примерно за 1 метр бурения в районе 2 тысяч.

При настройке рекламы стройматериалов важно плюс-минус стоять в топ 10 в каждом крупном городе, где есть спрос. Важны фото работ, отзывы, кейсы. Это помогает пользователю быстрее написать нашему клиенту. Достаточно простой контент, не нужно усложнять какой-то инфографикой, просто преподнести клиенту всю нужную информацию. В тексте просто прописать призывы ( «напишите нам» или «позвоните») и объяснить, что мы грамотно проведем консультацию.

Можно закинуть какой то небольшой оффер что можно зафиксировать скидку за своим номером телефона небольшую 3, 5 или 7 процентов. Это будет полезно, это будет работать.

Основная работа: когда заявки пойдут, вовремя их обрабатывать и закрывать на замер. Это очень важно для того, чтобы через Авито были продажи.

На плато мы вышли на 7-10 день, когда стали появляться какие-то первые рабочие контакты. Клиент получал 6-7 обращений в день.

После того, как заинтересованные в услуге люди переходили по объявлению, было два варианта взаимодействия:

1. По итогу разговора по телефону договаривались о том, что компания проведет замер.
2. Сразу же после звонка или разговора в чате на Авито отправляли клиенту смету через мессенджеры.

Результаты

За первый месяц продвижения бурения скважин получили:

1. 1059 просмотров.
2. 214 контактов.
3. Стоимость 1 контакта всего — 100 ₽.
4. Основные запросы «бурение скважин», «скважина на воду» в ТОПе поисковой выдачи.
5. 26 реальных продаж клиента.

Что делать, если вы загрузили объявления на Авито, но клиенты заказывают стройматериалы у конкурентов? Мы проведем полный аудит аккаунта и составим оптимальную стратегию под ваш бюджет. Изучим специфику товара, его востребованность в регионе. Вы получите реальных клиентов на бурение скважин, а не просто заявки и клики по объявлению.

Если вам нужна консультация авитолога и стратегия продвижения аккаунта, напишите нам в Телеграм, MAX и ВК.