Виктор Соломенников
2026-03-21 00:30:48
Почему линейное планирование убивает бизнес
Ваша стратегия устарела в тот момент, когда вы её утвердили. Мы привыкли к комфортной иллюзии линейного роста. В начале года мы собираемся, смотрим на прошлые показатели и смело добавляем 15–20% сверху. «В прошлом году выросли на 10%, в этом планируем 15%». Это успокаивает владельцев. Это удобно для HR-планирования. Но в реальности рынка 2026 года это путь к стагнации. Проблема не в амбициях.... подробнее
217
Виктор Соломенников
2026-03-11 10:03:29
⚙️ Растёт выручка — но не прибыль. Растёт трафик — но не продажи.
Растёт выручка — но не прибыль. Растёт трафик — но не продажи. Продукт классный — но люди не возвращаются. Все эти симптомы говорят об одном: бизнес работает как набор отделов, а не как единая система. В «Оффер на $100M» Алекс Хормози подчёркивает: «Если оффер, маркетинг и продукт не синхронизированы — вы теряете деньги в каждой точке контакта.» Вот как выглядит системный подход к росту: Маркетинг... подробнее
224
Виктор Соломенников
2026-03-10 11:09:16
Стратегия — это искусство говорить «НЕТ»
Большинство бизнес-планов выглядят как список желаний Деда Мороза. «Мы будем продавать всем». «Мы будем лучшими во всем». «Мы займем всю нишу». Это не стратегия. Это мечтательность. Настоящая стратегия всегда болезненна. Она требует жертв. Вы должны четко решить, где вы НЕ будете играть. Каких клиентов вы НЕ будете обслуживать. Какие каналы вы НЕ будете использовать. Пытаясь угодить всем, вы... подробнее
103
Виктор Соломенников
2026-03-03 11:42:04
Почему ваша стратегия — это не стратегия. 4 подмены понятий
На прошлой неделе смотрел стратегию компании из ритейла. Документ на 40 слайдов. Красивый. И практически бесполезный. Почему? Потому что там не было стратегии. Там были четыре классические подмены. Я вижу их слишком часто — и каждый раз они маскируются под умные слова. Подмена 1. Цели вместо стратегии "Наша стратегия — увеличить выручку на 25% и стать лидером рынка". Это не стратегия. Это желание.... подробнее
215
Виктор Соломенников
2026-02-27 14:39:18
Инструменты стратегии. Как не запутаться в матрицах и моделях
SWOT-анализ, PESTLE, матрица Ансоффа, модель Пяти сил Портера... Если вы когда-нибудь пытались разработать стратегию, наверняка сталкивались с этими инструментами. Но нужен ли весь этот арсенал, чтобы добиться успеха? Суть инструментов. Инструменты помогают структурировать мысли, оценить ситуацию и найти правильные решения. Но они не являются стратегией сами по себе. Их задача — помочь вам увидеть... подробнее
189