Большинство бизнес-планов выглядят как список желаний Деда Мороза.
«Мы будем продавать всем».
«Мы будем лучшими во всем».
«Мы займем всю нишу».
Это не стратегия. Это мечтательность.
Настоящая стратегия всегда болезненна. Она требует жертв. Вы должны четко решить, где вы НЕ будете играть. Каких клиентов вы НЕ будете обслуживать. Какие каналы вы НЕ будете использовать.
Пытаясь угодить всем, вы становитесь средними для всех.
Фокус рождается только через отказ.
Если вы не можете назвать сегмент рынка, от которого вы сознательно отказались ради победы в другом, — у вас нет стратегии. У вас есть только надежда.
Правило: Ограничения создают силу. Узкая специализация бьет широкую профильность.
Задание: Напишите для себя три вещи, от которых ваш бизнес готов отказаться ради роста в главном направлении.