Кейс PR Perfect: как мы продвигали понятие «аудиомаркетинг» в российском медиапространстве
Привет, на связи Кристина Петрова – основатель коммуникационного агентства PR Perfect. Мы делаем все, что касается имиджа и внешних коммуникаций. В кейсе расскажем, как в течение двух лет мы отвечали за внешние коммуникации компании по аудиомаркетингу, прошли путь от PR стартапа до PR крупной федеральной компании и закрепили позиции компании в топовых СМИ.
О клиенте
Звук Бизнес — ведущий российский B2B-сервис аудиомаркетинга. Помогает сотням компаний (ритейл, рестораны, фитнес, АЗС, торговые центры) создавать правильное звуковое пространство для увеличения продаж и лояльности клиентов.
Задача
PR Perfect решал для компании принципиально разные задачи на двух этапах сотрудничества.
Задача 1: создание рынка с нуля
- Сформировать в российском медиапространстве само понятие «аудиомаркетинг» — большинство бизнесменов и журналистов не знали, что это такое.
- Выстроить медиаприсутствие молодого стартапа в топовых деловых и lifestyle-изданиях.
- Создать репутацию привлекательного инвестиционного актива — сопровождать раунды инвестиций.
- Обеспечить информационную поддержку инфоповодов.
Задача 2: системный PR бренда
- Поддерживать медиаприсутствие ребрендированной компании «Звук Бизнес» после выхода из периметра Сбера.
- Транслировать экспертизу спикеров в РБК, отраслевых и деловых СМИ.
- Закрепить позицию лидера на рынке аудиомаркетинга — особенно на фоне роста конкуренции.
- Формировать продуктовую повестку: новые функции сервиса, тренды рынка, законодательные изменения.
«Мы стали работать с агентством, будучи ещё относительно небольшим стартапом. Это был наш первый опыт в пиаре, и команда PR Perfect делала наши первые заметные публикации в СМИ. Мы понимали, что ребятам можно доверить свой пиар»
Подход и решение
1. Образовательный PR: создание рынка
В 2017 году большинство российских предпринимателей не задумывались о том, как именно музыка влияет на продажи. PR Perfect взял на себя роль не просто PR-агентства, но и евангелиста нового маркетингового инструмента. Каждый материал строился как просветительский: что такое аудиомаркетинг, почему это работает, конкретные кейсы роста выручки. Это позиционировало Muzlab как абсолютного эксперта категории.
2. Инвестиционный PR
Закрытие каждого раунда инвестиций сопровождалось отдельной медиакампанией. PR Perfect обеспечивал публикации в «Коммерсантъ», Inc., РБК и Rusbase, которые формировали очередь инвесторов и подтверждали ценность актива.
3. Экспертный PR: спикеры как голос рынка
На втором этапе сотрудничества PR Perfect выстраивает системное экспертное позиционирование команды Звук Бизнес. Директор по маркетингу Виталий Бочкарев регулярно выступает в роли главного эксперта по аудиомаркетингу в России — с комментариями в отраслевых изданиях и деловых медиа.
4. Тренд-джекинг и актуальная повестка
Агентство встраивает Звук Бизнес в актуальные темы: импортозамещение музыкального контента, изменения в законодательстве об авторских правах (РАО/ВОИС), рост рынка аудиорекламы до 24,6 млрд руб. в 2024 году. Это обеспечивает постоянное органическое присутствие в медиа.
Результаты
Этап I: Muzlab
- Введение понятия «аудиомаркетинг» в российскую деловую повестку — сегодня это самостоятельная индустрия объёмом 6–10 млрд руб. в год.
- Публикации в топовых изданиях, среди них: Forbes, Inc., Rusbase, TimeOut, «Коммерсантъ», РБК, РБК Стиль.
- Вклад в итоговую продажу 100% компании Сберу в 2021 году — в том числе через сформированный медийный образ актива-лидера.
Этап II: Звук Бизнес
- Системное экспертное присутствие в деловых СМИ: Forbes, Коммерсантъ, РБК, РБК Компании, отраслевые медиа.
- Аудитория сервиса выросла до 4,5 млн человек в сутки (+32% в 2024 году).
- Победа в «Бренд года 2024» — в том числе как итог PR-активности.
- Второй год непрерывного PR-сопровождения подтверждает доверие клиента.
«Меня всегда приятно удивляла проактивность команды: в режиме многозадачности, когда ты постоянно отвлекаешься на встречи, переговоры, важно, чтобы твои PR-консультанты фокусировали тебя на важном, иногда пушили, словом, проявляли инициативу. С этим у агентства всё отлично»