Ozon повышает комиссии с 6 апреля. Что именно изменилось и как это повлияет на маржу?

Ozon продолжает пересматривать комиссии для селлеров на площадке.С 6 апреля 2026 года вступают в силу новые тарифы на логистику и комиссии за продажу.

Ниже — разбор всех изменений: что поменялось в тарифах, где сильно вырастут комиссии и почему теперь особенно важно считать маржу не «в среднем», а по каждой категории.

1. Новая логика расчета логистики

Ozon меняет расчет доставки на всех схемах. Раньше на FBO и FBS логистика считалась по схеме «оплата за первые 3 литра, дальше — доплата за каждый литр».

Теперь вводятся фиксированные тарифы на перевозку товара конкретного объема по конкретным направлениям. Новые условия едины для FBO, FBS и Ozon Fresh, включая льготные тарифы для товаров до 300 ₽.

На FBO доставка становится дешевле для всех товаров от 5 литров, на FBS — почти для всех товаров любого объема. Для обратной логистики действуют те же фиксированные тарифы.

2. FBO: отменяем среднее время доставки и новая система наценок

Ozon полностью отказывается от расчета логистики на основе среднего времени доставки (СВД).

Вводится новая система: продажи из локального кластера доставляются без наценки, а за продажи вне локального кластера применяется наценка от 0 до 8% за позицию, точное значение зависит от загруженности складов. Посмотреть таблицу расчетов.

Важное отличие от среднего времени доставки: наценка применяется только к конкретному экземпляру товара, который закажут в другой кластер (среднее время повышало стоимость логистики для всех товаров).Исключения — наценки не будет, если:

1. За последние 7 дней у вас заказали меньше 50 товаров по FBO — заказы по FBS не учитываются и не приведут к появлению наценки;
2. Ozon сам повез товар не из локального кластера, хотя в наличии он там был;
3. Товары нельзя поставить на склад в кластере покупателя — например, это может коснуться ювелирных изделий, лекарств, крупногабаритных и опасных товаров;
4. Клиент не выкупил товар или отменил заказ.

3. FBO, FBS и realFBS: новые тарифы на продажу

С 6 апреля на всех схемах, включая FBO с отгрузками в Ozon Fresh, пересматривается плата за продажу.

Теперь тарифы будут зависеть от ценового сегмента товара: до 100 ₽, 100,01–300 ₽, 300,01–1500 ₽, 1500,01–5000 ₽, 5000,01–10 000 ₽ и выше 10 000 ₽. Плата считается от вашей цены, а для большинства категорий она немного повышается. Новые значения для каждой категории и товара можно посмотреть в таблице.Отдельно стоит обратить внимание на категории, где рост комиссии оказался наиболее заметным. В некоторых сегментах ставка теперь превышает 50%.

Сильнее всего изменения затронули товары повседневного спроса. В категориях личной гигиены — таких как туалетная бумага, прокладки и ватные диски — комиссия достигает 55%. В этот же диапазон попадают чемоданы и кейсы. В одежде новые тарифы для части ассортимента находятся в диапазоне 43–48%.

Для недорогих товаров до 300 ₽ изменений почти нет: стандартные FBO и FBS сохраняют 14% для товаров до 100 ₽ и 20% для товаров от 100,01 до 300 ₽. В Ozon Fresh эти значения составляют 17% и 23%.

Также обновлены коэффициенты выкупа, чтобы расчёты при продажах в другие страны не отличались от обычных.

Рекомендации от SmartPricer простые: настраивайте профили наценки по категориям товаров, чтобы сохранить целевую маржу даже при изменении комиссий Ozon.