Кейс: +70% к рентабельности за счёт автоматизации цен на Ozon
Изменение тарифов Ozon заставило пересмотреть цены на недорогие товары — показываем, как это повлияло на маржу и спрос.
Проект: интернет-магазин товаров для стрелков
Площадки: Ozon, Яндекс Маркет
Сезонность: осень
Исходная ситуация
В ассортименте магазина расходники, аксессуары и сопутствующие товары с высокой вариативностью по цене, габаритам и маржинальности. Часть позиций компактные и дешёвые, часть крупные и логистически дорогие. Это делает ценообразование на маркетплейсах чувствительным к комиссиям и ошибкам в расчётах.У магазина более 3 000 SKU, из них около 1 500 находятся в продаже. Ценообразование до внедрения СмартПрайсера было полуавтоматическим и требовало постоянного ручного контроля.
Наценка формировалась по группам товаров. Использовалось 5–6 списков с разными правилами, которые не учитывали габариты и логистику. Цены рассчитывались в Excel, затем передавались на сайт и по API выгружались на Ozon.
Проблемы ручного ценообразования
Основная проблема была в фиксированной наценке от цены сайта. Она не учитывала габариты товара и комиссии маркетплейса.
В результате:
- по некоторым товарам рентабельность доходила до 100%
- по крупным товарам продажи уходили в минус
- фактическая маржа отличалась от плановой
- масштабирование ассортимента усложняло контроль
Без пересчёта цен часть позиций становилась экономически неэффективной.
Задача
Автоматизировать ценообразование так, чтобы:
- сохранялась целевая маржа по каждому товару
- учитывались габариты и комиссии маркетплейса
- цены не опускались ниже цены сайта +30%, чтобы не демпинговать рынок
- процесс не требовал постоянного ручного участия
Решение
Магазин внедрил СмартПрайсер для автоматического расчета и обновления цен.
В сервисе настроили правила наценки с учетом:
- себестоимости
- комиссий Ozon (которые учитывают габариты товаров)
- минимальной допустимой цены
Минимальная цена была зафиксирована на уровне цены сайта +30%. Это позволило сохранить рыночную логику и не снижать ценность товара при соинвестировании в канал.
Весь процесс внедрения занял 3 дня с учётом согласования правил.
Что изменилось после внедрения
1. Полная автоматизация
Цены пересчитываются автоматически. Ручной контроль больше не требуется.
2. Рост рентабельности
Рентабельность выросла на 70%. Прибыль увеличилась, при этом объем продаж не снизился.
3. Корректные цены для дешевых товаров
С 1 сентября 2025 года Ozon ввел специальные тарифы для дешевых товаров. Для таких позиций изменилась логика экономики: комиссия за продажу стала фиксированной, а логистика заметно дешевле стандартных условий.
Для товаров до 100 ₽ комиссия составляет 14%, для товаров от 100 до 300 ₽ — 20%. Стоимость логистики зависит от объёма и начинается от 17 ₽ за 1 литр. В большинстве категорий итоговые расходы на продажу и доставку стали ниже, чем раньше.
На практике это означает, что часть недорогих товаров можно и нужно продавать дешевле, не теряя маржу. При ручном ценообразовании такие изменения легко пропустить, особенно при большом ассортименте.
В данном случае сервис автоматически учёл новые тарифы и пересчитал цены. Это позволило снизить высокие цены и вернуть товарам конкурентоспособность.
Например, наклейки для патронов ранее стоили около 600 ₽ и практически не продавались. После перерасчета с учетом специальных тарифов цена снизилась до 250 ₽. Товар начал стабильно продаваться и при этом остался высокомаржинальным.
4. Масштабируемость
Сейчас в сервисе обрабатывается около 1500 SKU без увеличения нагрузки на команду.
Особенности проекта
Интернет-магазин не участвует в акциях и не использует платное продвижение. Рост эффективности был достигнут исключительно за счет корректного ценообразования.
Кейс показал, что даже без скидок и рекламы можно увеличить прибыль, если цены считаются с учётом реальной экономики товара.
Итог
Сервис помог:
- автоматизировать работу с ценами
- зафиксировать целевую маржу
- увеличить рентабельность без падения продаж
- сократить ресурсы на составление правил наценки
Кейс показывает, что умное ценообразование становится базовым инструментом для стабильной работы на маркетплейсах, особенно при большом ассортименте и сложной логистике. Начните пользоваться СмартПрайсером уже сегодня: Зарегистрироваться