SEO-оптимизация сайта дешевле Яндекс Директа, но требует нервов. Исповедь seoшника
Моя ответственность как сеошника
Она, если честно, достаточно конкретная, но её часто путают с чем-то другим. Я отвечаю за то, чтобы ваш сайт вообще находили по тем запросам, которые вы выбрали. Чтобы он был технически здоровым, в зелёных зонах, чтобы тексты не были водянистые, чтобы ссылочный профиль не выглядел как мусорка, чтобы поисковики доверяли ресурсу. Моя зона - это привести человека на порог. А вот купит он что-то или уйдёт - это уже не ко мне, хоть многие клиенты думают иначе, типа ну ты же маркетолог, продай, ха смешно, но это так не работает.
И знаете, что самое обидное?
Бывает, выводишь сайт в топ-5, трафик растёт, а заявок - ноль. И клиент сразу бежит с криками: «Ты ничего не сделал!» А я смотрю на его товар и понимаю, ну вот какая тут может быть заявка в январе на кондеи? Никакой. Сезонность, Карл! Она рулит, и никуда от неё не деться. Можно хоть на первое место выйти, но если людям сейчас не нужно, они просто пройдут мимо, вы же понимаете, синк эбаут?
Дальше - цена. Ох уж эта цена.
Я приведу на ваш сайт тысячу человек, но если у вас, скажем, услуга стоит 50 тысяч, а у соседа справа - 30, и при этом у соседа ещё и отзывы свежее, то что сделает человек? Правильно - уйдёт к соседу. И виноватым опять сделают меня. Ну бред же? Я не устанавливаю ценники, я не отвечаю за качество вашего продукта, я не решаю, выгодно ли покупать именно у вас. Я только даю возможность вас увидеть.
И ещё такой момент - актуальность услуги «здесь и сейчас».
У меня был случай: клиент - мастер по ремонту стиралок, я его вывел в топ, звонков море, а он жалуется, что все хотят выезда в течение часа, а он может приехать только через день. Ну и что я сделаю? Я не могу внушить людям терпение. Они ищут срочную помощь, и если вы не готовы её дать - заявки будут низкими, даже если вы в топе. Это не SEO, это бизнес-процессы, но почему-то всегда кажется, что сеошник должен всё разрулить, все бизнес процессы, а ещё и самому за ручку привести, самому обработать, продать, и налог заплатить ага, тогда получается бизнес уже не его, а мой xD.Но при этом - внимание - я ни за что не скажу, что топ не нужен. Нужен, ещё как нужен! Потому что если вы не в топе, вас вообще никто не заметит.Это как частный магазин в переулке против сети, магазина на проспекте. Да, в переулке аренда дешевле, но кто туда зайдёт? Только те, кто рядышком живут. А большинство людей - они же лентяи, они смотрят первые пять-десять результатов, и всё. Так что быть на виду - это ваша страховка. Если у вас хороший товар и адекватный ценник, хорошие отзывы, рекомендации, хорошая репутация, узнаваемость, вас выберут. Но без топа про вас просто не узнают. Это база, ну опять же можно взять контекст, на который не у всех есть возможность, ибо там требуется гораздо больше вложений чем в SEO, Ну и контекст не гарантия результатов, если цена высокая, сезонность не соблюдена, да куча нюансов влияет, на любое привлечения трафика, но SEO, один из хороших инструментов, который не так быстро, но даёт результаты.
Теперь давайте порассуждаем о времени.
Это мой самый больной мозоль. Люди приходят и говорят: Давай, работай холоп, через две недели сделаем отчёт по заявкам. А я им отвечаю: «Вы что издеваетесь?» Поисковики - они капризные пипец, им нужно время, чтобы привыкнуть к вам, чтобы поверить, что вы не одноразка. Алгоритмы смотрят на историю, на пф, на то, как долго люди задерживаются на страницах. Это не настраивается за пару дней. Первые сдвиги - месяца через три, а более-менее стабильный поток - через полгода-год. Это работа для терпеливых, я всегда говорю: «Вы либо запасаетесь терпением, либо идёте в контекст». Через первые 2-3 месяца нулёвый сайт начинает получать посещения, и начинает попадать по различным ключам в топы поисковиков + вероятно ещё можно зацепить и ИИ выдачу, но это не точно, ну бывает, но это не гарантия, что все сразу побегут вам оставлять заявки в формах, это более глубокая система.
Кстати, о контексте.
Я не против контекстной рекламы, она отлично работает для быстрых продаж, для распродаж, для сезонных пиков. Но если посчитать деньги, то SEO в долгосроке выходит значительно дешевле. Потому что вы один раз вложились в работу спеца, в доработку сайта, в ссылки, пф и прочее, и они работают постоянно. Контекст же - это как капающий кран, платишь каждый день, и как только остановил бюджет - всё, трафик пропал. Я своим клиентам всегда предлагаю комбинировать, но если выбирать что-то одно как базу - я топлю за SEO. Оно окупается постепенно, но потом начинает приносить лиды почти бесплатно. Почти, потому что мою работу вы всё равно оплачиваете, но по сравнению с контекстом - копейки.
В общем, к чему я веду. Не ждите чудес, не вините сеошника в плохих продажах, если у вас самих кривой продукт. Я делаю свою часть - привожу людей. А вот конвертировать их в клиентов - это уже ваша головная боль. Работайте над ценой, над сервисом, над уникальностью, следите за сезоном, подстраивайтесь под потребности «здесь и сейчас». И дайте специалисту время. Если вы выдержите эти полгода, не дёргаясь и не требуя отчётов каждую неделю, - результат вас приятно удивит, главное понимать, что результат, это не всегда продажи.
Как отец мальчика из «Карлсона» говорил, спокойствие, только спокойствие, друзья, и всё будет. А если не будет - значит, что-то не так с самим товаром, или услугой. Но это уже не ко мне, естественно многие начнут кричать с хейтом, типа вы офигели специалисты, ответственность не несёте, гарантий не даёте, я даю гарантии в том, в чём их реально можно дать, и я их даю, я не люблю врать, я не инфоциган, я беру и делаю ручками, а не развожу воздуханство.
Всем мира, добра, печенек, топов в индексации и заявок с быстрой своевременной обработкой от менеджеров.
Здесь мой Тг-канал
Здесь можно написать в личку, если вдруг захочется вывести свой сайт в топ.
А здесь если тг не работает у вас, есть Вк.