Авито Рекламный кабинет (Авито ADS): стоит ли запускать рекламу в 2026 году
Слушайте, тема старая, но многие до сих пор живут стереотипами. Услышишь «Авито» - сразу в голове картинка: продажа диванов, б/у шины или поиск сантехника. Лента объявлений короче. И всё.
Но в 2025 году там реально произошел апгрейд. Я про рекламный кабинет. Раньше как было? Либо покупаешь какие-то внутренние платные услуги для продвижения одного объявления, либо идешь к менеджеру. А теперь заходишь себе в кабинет - и всё как у людей: сам ставишь кампании, крутишь ставки, смотришь таргетинги.
Ну, мне показалось это дико крутой темой, потому что конкуренция там пока, скажем так, не зашкаливает.
Главная боль маркетолога - цена клика
Давайте честно, мы все гонимся за дешевыми лидами. И вот тут Авито реально дает прикурить Яндексу и ВК.
У меня просто глаза разбежались, когда я посмотрел ценник в некоторых нишах. Дешевле. Иногда прям ощутимо дешевле. Почему? Да потому что тусовка там еще не раскачала этот инструмент. Все тупо продолжают лить в Директ, поднимая ставки друг другу.
Плюс аудитория какая? Это ж не люди, которые просто листают ленту от скуки или смотрят мемы. Человек заходит на Авито с конкретной целью: купить, заказать, снять, нанять. У него рука уже в кармане, грубо говоря. Связка получается огонь: дешевый клик + горячая аудитория.
Для мелкого и среднего бизнеса, где каждый рубль на счету - это просто мастхэв для тестов.
Про среду и «мусорный» трафик
Знаете, что бесит в обычных сетях? Ты платишь за показы, а твоя реклама вылезает на каких-то левых сайтах, где никто ничего не покупает. Просто пролив бюджета.
В Авито всё иначе. Реклама живет строго внутри их экосистемы. Никаких посторонних площадок. Это значит, что твое объявление увидят только те, кто прямо сейчас здесь, в этом интерфейсе, что-то ищет или делает. Рисков слить бюджет на ботов или случайных прохожих сильно меньше.
Таргетинг - не тупите
Многие думают, что там можно целиться только по рубрикам типа «диваны» или «запчасти». А вот и нет. Там уже давно есть поведенческие штуки. Смотришь на человека: он там недвижимость смотрит, машины, услуги какие-то, B2B-тематику.
Понимаете? Это не соцсеть, где человек просто лайкнул паблик «Котики» и мы ему впариваем автозапчасти. Тут человек уже проявил интерес делом - поиском. Для многих бизнесов это вообще Святой Грааль.
Кстати про НДС (чтоб без сюрпризов)
Тут важный момент. Многие парятся с НДС, когда планируют бюджет. В Авито всё просто до безобразия. Цифры, которые ты видишь в интерфейсе, - это уже всё включено.
Минималка на входе - 5 тысяч с НДС. Ставку за клик ты ставишь, и она уже «грязными» не считается. Пополнил счет на 5000 - вот тебе 5000 на балансе. Никакой математики с калькулятором в левой руке.
По сравнению с тем же Яндексом, где иногда начинаешь считать-пересчитывать, тут прямо отдых. Просто заливаешь бюджет и работаешь.
Модерация - вот где не болит голова
Ребята, кто работал с Директом или VK, тот знает, что такое модерация. Можно поседеть, пока докажешь, что ты не верблюд и твой баннер не нарушает 151-ю статью какого-то регламента.
На Авито с этим попроще. Не то чтобы там вообще правил нет, но нет ощущения, что ты играешь в лотерею «отклонят или нет». Запускается всё быстрее и с меньшим геморроем. Операционка ниже — факт.
Но есть и ложка дегтя (куда без нее)
Если вы привыкли к крутой аналитике, к этим вашим воронкам в Метрике, к сквозной аналитике до последнего чиха — тут будет попроще. В кабинете Авито пока база: клики, показы, расход. Всё.
Глубины нет. Поэтому если хотите реально понять, что работает, а что нет - придется дружить с CRM или лепить UTM-метки и тащить данные в свои таблички. Кому-то это покажется критичным минусом. Я же отношусь к этому как к компромиссу за дешевый трафик. Лиды-то идут.
Стоит ли вообще ввязываться?
Смотрите, я не призываю бросать Яшу и бежать только на Авито. Но как дополнительный источник - это бомба.
Особенно если вы в услугах, недвижимости, авто, работаете локально. Вы получаете:
- Норм цену за вход.
- Людей, которые уже хотят купить.
- Понятную финансовую схему без подводных камней.
Учитывая, что кабинет в таком виде работает не так давно (с начала года где-то), там еще нет этой бешеной конкуренции. Есть шанс заскочить сейчас, пока крупняк не перевел туда свои бюджеты.
Короче
Я к тому, что «Авито Реклама» - это уже не песочница. Это реальный канал, который дешевле Яндекса и ВК, просто по факту. Да, по аналитике слабее, но для бизнеса с небольшим бюджетом или для тех, кто ищет новые лиды, это просто грех не попробовать. Если вдруг хотите узнать больше про «Авито», пишите в ЛС.
А здесь просто мой тг-канал.