Как бренд БАДов может запуститься в Яндекс.Директ и пройти модерацию легально: практическое руководство для маркетологов

Рынок БАДов стал одной из самых динамичных категорий digital-маркетинга 2025 года. Спрос растёт, но вместе с ним растёт и регулирование: Яндекс усиливает фильтры, ручная модерация стала строже, а отдельные формулировки автоматически попадают под ограничения для продукции, связанной со здоровьем.

Тем не менее, рекламироваться в категории БАДов возможно. Это доказано множеством брендов, которые сегодня стабильно ведут кампании в Директе, опираясь на корректный юридический подход, адаптированную семантику и внутренние требования платформы. Представляем аналитический и практический разбор, как выстроить такую стратегию.

Почему продвижение БАДов вызывает сложности

Яндекс воспринимает БАДы как товары, относящиеся к «здоровому образу жизни», но регулирует их так же строго, как и продукцию медицинской направленности. И отсюда ключевые ограничения:

1. нельзя обещать лечение, снятие симптомов, терапевтический эффект;
2. нельзя упоминать диагнозы или медицинские состояния;
3. нельзя использовать триггерные медицинские слова даже в «косвенной» форме.

Поэтому работа брендов БАДов в digital - это прежде всего работа со смыслами. Рекламная стратегия здесь должна быть не агрессивной, а корректной, основанной на формулировках категории wellness, энергии, образа жизни.

Как правильно структурировать рекламные кампании

В этой нише важно не просто запустить кампанию, а создать устойчивую систему, которая сможет работать даже при частичных отклонениях.

Обычно стратегию строят вокруг нескольких параллельных направлений:

1. брендовые кампании, где риск отклонения минимален;
2. категорийные запросы, отражающие общие потребности аудитории;
3. информационные и lifestyle-кампании, которые не затрагивают медицинскую тематику;
4. кампании на аудитории (интересы, look-alike, пользователи, взаимодействовавшие с контентом).

Так создаётся многослойная структура, где отдельные кампании могут временно «выпадать», но полный стоп аккаунта не происходит.

Как адаптировать лендинг под требования Яндекс.Директ

Посадочная страница в категории БАДов - это 50% успеха модерации.

Рабочие принципы:

1. полностью исключить медицинские обещания. Только описания состава, образа жизни, поддержки организма;
2. использовать нейтральные категории: «витаминный комплекс», «поддержка активности», «содействие нормальному функционированию»;
3. уделить внимание упаковке, маркировке и корректным документам (уведомление Роспотребнадзора, описание состава, сертификаты).

Чем меньше лендинг напоминает страницу о лечебном продукте, тем выше вероятность одобрения.

Семантика, которую одобряет алгоритм

Вместо обещаний результата маркетологи переходят к описанию состояния, которое продукт помогает поддерживать.

Пример корректной логики:

1. вместо «от бессонницы» - «для комфортного сна»;
2. вместо «при стрессе» - «для эмоционального баланса»;
3. вместо «для лечения суставов» - «для поддержания подвижности».

Здесь важно не манипулировать, а следовать законодательству и внутренней политике платформы.

Как снизить вероятность отклонений кампаний

В легальной зоне существуют только три инструмента, которые реально влияют на успешность модерации:

1) Контроль семантики и формулировок

Регулярная адаптация ключевых фраз под требования платформы.

2) Корректная категоризация кампаний

Разные типы трафика разделены по разным наборам объявлений, что снижает операционные риски.

3) Работа через агентские кабинеты

Для БАД-брендов это один из ключевых факторов: модерация проходит быстрее, а коммуникация с менеджерами Яндекса прозрачнее.

Здесь появляется возможность легально ускорить процесс, работая в партнёрском кабинете. Например, NedT Agency, как официальный партнёр, предоставляет:

1. агентские аккаунты с лояльной модерацией и поддержкой;
2. бонусы на бюджет (обычно 8-28%, в зависимости от объёма);
3. запуск без НДС 20%;
4. мультивалютные возможности для международных брендов.

Для рынка БАДов эти условия критичны, потому что позволяют:

1. избежать длительных остановок кампаний,
2. экономить бюджет,
3. оперативно проходить повторные проверки.

Креативы, которые работают в категории wellness

Вместо «решения проблемы» современная реклама нутра строится вокруг:

1. качества состава;
2. натуральности;
3. премиальности;
4. привычек здорового образа жизни;
5. визуального образа энергии, тонуса, гармонии.

Состоит ли продукт из органических компонентов? Прошёл ли стандартизацию? Производится ли в определённой стране? Все эти акценты безопасны и хорошо конвертируют.

Что делать, если модерация всё же отклонила кампанию

Стратегия действий проста и строго легальна:

1. Запросить разъяснения в поддержке.
2. Проверить формулировки объявлений и лендинг.
3. Уточнить категорию продукции.
4. Перезапустить кампанию после корректировки.
5. При системных отклонениях: перенести кампании в агентский кабинет партнёра.

На практике рекламодатели, подключённые к агентским аккаунтам, проходят модерацию повторно в разы быстрее - это отражено в статистике NedT.

Вывод

Реклама БАДов в Яндекс.Директ остаётся возможной и эффективной, если соблюдать три ключевых принципа:

1. юридическая корректность формулировок;
2. структурная работа с семантикой и категориями трафика;
3. использование агентских кабинетов для снижения операционных рисков и ускорения модерации.

Категория сложная, но рабочая. Бренды, которые придерживаются этих правил, стабильно выходят в масштаб, а агентства вроде NedT помогают им вести кампании в абсолютно легальном поле - с быстрой модерацией, бонусами до 8% и прозрачной рекламной инфраструктурой.