Onekipit: превращаем карточки в систему и получаем +32% к обороту в высокий сезон

Рассказываем, как системная работа с контентом, SEO и учётом помогла магазину зимней экипировки расти быстрее рынка.

Задача

С магазином onekipit.ru мы работаем с февраля 2024 года. На старте это была базовая поддержка: настройка всех интеграций и отладка процессов выгрузки товаров, цен, остатков. Проводили разовые доработки по SEO, создавали инфографики для карточек, выполняли регулярные операционные задачи — ответы на отзывы и контроль цен.

К началу 2025 года стало понятно: чтобы магазин рос быстрее рынка, а не просто держался на плаву, нужен качественный скачок. Наша задача — вывести проект на новый уровень: заменить разовые доработки на системную работу с контентом, SEO, ассортиментом и аналитикой воронки продаж, а заодно навести порядок в учёте, который на тот момент велся вручную и отнимал время у команды клиента.

Дополнительная сложность — ярко выраженная сезонность. Основной сезон бренда — зима (лыжи, ботинки, экипировка для зимнего спорта), а с весны спрос по этим категориям закономерно падает. Значит, нужно было не просто «пережидать» межсезонье, а научиться использовать его для подготовки к следующему пику и для проработки летнего ассортимента.

Перешли от разовой инфографики к массовому производству контента

Если раньше на карточку делали одну инфографику, то с 2025 года перевели производство на поток. С августа по декабрь 2025 года стабильно обрабатывали более 600 изображений с массовой инфографикой ежемесячно, а в январе 2026, при подготовке к высокому сезону, объем вырос до более 800 изображений за месяц.

Отдельно в июне 2025 добавили инфографику в тысяче карточек товаров за один месяц — при подготовке к переходу на новый формат изображений 3×4 по требованиям Ozon.

В приоритете была проработка узнаваемости бренда: на части товаров в массовой инфографике размещали фирменную рамку с логотипом, закрепляя визуальную айдентику бренда на площадке, а для магазина отдельно оформили витрину — чтобы бренд считывался с первого взгляда, переходя на страницу магазина.

Внедрили сезонное SEO вместо разовых доработок

Работа с поисковой оптимизацией перестала быть разовой задачей и встроилась в месячный цикл, привязанный к сезонному спросу. В начале 2025 года начали с выборочной проработки карточек, а к зиме 2025–2026 вышли на системную работу перед пиком: в преддверии сезона проработали сотни сезонных товаров по высокочастотным запросам, а с наступлением зимы сфокусировались на ключевых категориях — сначала на лыжах, затем на лыжных ботинках.

Результат такой работы виден сразу на нескольких этапах воронки. В октябре 2025 посещаемость карточек выросла на 10%. В ноябре 2025 трафик вырос ещё на 14%, а вместе с ним подросла и конверсия из корзины в заказ (+6%) и в выкуп (+10%). А уже в марте 2026 средняя позиция в поиске и каталоге улучшилась со 114 до 108 (+5,3%).

Навели порядок в учёте — соединили «Мой Склад» с Ozon напрямую

За словом «интеграция» стояла по-настоящему объёмная техническая работа. Нужно было связать между собой больше 15 000 товаров — а прямого пути между «Моим Складом» и Ozon не было: каждую позицию сначала сопоставляли с сайтом клиента, и только потом — с Ozon, приводя артикулы в соответствие (меняя код на стороне Ozon или на стороне МойСклад — в зависимости от конкретного случая), чтобы связь между системами наконец заработала. Сопоставление велось через Excel и в значительной части — вручную.

На практике это обернулось десятками мелких и не очень задач, разбирать которые пришлось буквально по одной:

1. у части товаров в разных карточках совпадали артикулы — приходилось вручную разбираться, какой товар какому соответствует;
2. у части артикулов в начале стояли нули, которые Ozon не воспринимал, а при обработке в Excel они и вовсе обрезались — приходилось восстанавливать и сверять руками;
3. часть товаров оказалась устаревшей и требовала архивации на Ozon;
4. у многих карточек данные были неактуальны, из-за чего карточка не проходила модерацию Ozon — а без прохождения модерации сменить артикул было невозможно, так что ошибки пришлось исправлять вручную, карточка за карточкой.

Параллельно настраивали инфраструктуру с двух сторон: в самом «Моем Складе» создавали склады для корректного списания остатков, а в плагине интеграции Ozon Connect настраивали API отдельно для каждой модели поставки (FBS и FBO), связь товаров, склады, цены и передачу заказов.

Теперь обработка заказов и корректировка цен идёт сразу на Ozon из единой системы. Учет остатков стал прозрачнее, включая заказы FBO, что упростило отслеживание товаров с «Честным знаком».

Проработали летний ассортимент, не отвлекая ресурсы от основного сезона

Зима — основной сезон бренда, поэтому к весне трафик и показы закономерно снижаются. Вместо того чтобы просто ждать возврата спроса, весной 2026 мы начали параллельно прорабатывать летнее направление, которое клиент сам начал расширять — шорты, футболки для бега и другая сезонная экипировка.

Отличие в подходе: для «постоянного» ассортимента (лыжероллеры и другая техника, которая продается круглый год) делаем полноценную многослайдовую инфографику и системное SEO. Для «временных» летних позиций (одежда, которая сменяется коллекциями за один сезон) — упор на массовое SEO и быструю базовую инфографику, без избыточных вложений в контент, который скоро потеряет актуальность.

Это объясняет и картину мая 2026: показы упали на 29% (сезонное явление — перед летом у бренда с зимним ядром спрос всегда снижается), но при этом:

1. конверсия из карточки в корзину выросла на 5%;
2. конверсия из корзины в заказ выросла на 28%.

То есть даже при ожидаемом падении охвата воронка стала эффективнее — карточки стали лучше продавать тем, кто уже ее открыл.

Перешли на аналитику по воронке и ABC-анализ

С весны 2026 отчётность стала глубже: вместо простого списка выполненных работ — разбивка по этапам воронки (показы → посещения карточки → добавления в корзину → заказ) и регулярный ABC-анализ.

Например, в июне 2026 ABC-анализ показал:

1. сильная сторона — высокая доля переходов из поиска и каталога в карточку, CTR (10–30%), благодаря массовой SEO-оптимизации: названия, цены и фото релевантны запросам, покупатели активно кликают;
2. слабая сторона — низкая конверсия из карточки в корзину (1–5% у части товаров) при высоком интересе к товару. Это стало точкой роста: сейчас прорабатываем карточки, которые хорошо привлекают клик, но плохо конвертируют его в добавление в корзину.

Удержали экономику стабильной при колебаниях оборота

Часть стабильности расходов объясняется самой комиссионной моделью Ozon — некоторые статьи (например, комиссия за продажу) и так пропорциональны обороту. Но помимо этого мы вели ежемесячную работу именно над сдерживанием расходов, а не только над ростом продаж:

1. регулярно корректировали инструменты продвижения, чтобы оптимизировать расходы на продвижение;
2. контролировали, чтобы Ozon не добавлял товары в акции на невыгодных для продавца условиях;
3. устраняли технические ошибки синхронизации цен между «Моим Складом» и маркетплейсом, которые могли привести к некорректному ценообразованию.

За семь месяцев (декабрь 2025 — июнь 2026), пока оборот двукратно менялся, совокупная доля расходов маркетплейса (эквайринг, комиссии, логистика, работа с отзывами и т.д.) держалась в узком коридоре — от 51,8% до 55,2%, без резких скачков.

Результат

Оборот вырос на 32% год к году, пик пришёлся на январь 2026. При этом доля расходов маркетплейса осталась стабильной — 51,8–55,2% — даже когда оборот менялся вдвое на протяжении семи месяцев.

Что изменилось на уровне отдельных показателей:

1. Позиция в поиске и каталоге улучшена: 114 → 108 (март 2026)
2. Доля выкупа выросла с 54% до 61% (апрель 2026)
3. Возвраты снижены на 17–28% (март–апрель 2026)
4. Конверсия из корзины в заказ выросла на 28%, несмотря на сезонное падение показов на 29% (май 2026)
5. Учёт полностью переведён в единую систему «Мой Склад» — все процессы в одном месте, при интеграции сопоставлено более 15 000 товаров

  Хотите также? Оставьте ваши контакты и мы свяжемся с вами в ближайшее время