Где теряется эффективность, и как это исправить до запуска кампании Когда клиент говорит «размещения не сработали», разговор, как правило, уходит в обсуждение площадок, блогеров или бюджета. Но если оглянуться назад, почти всегда обнаруживается, что главный источник ошибок — плохо составленный бриф.За последние полгода мы в агентстве разобрали 47 клиентских брифов на influencer-маркетинг и посевы... подробнее

Мир Рекламы
2026-07-15 16:28:03

Аналитика рекламы на Wildberries: какие метрики считать и как их связывать

Рекламные алгоритмы Wildberries обновляются, и теперь успех кампании зависит не от объёма ставок, а от глубины анализа данных. В статье разберём ключевые метрики и их взаимосвязи, а также научимся видеть, где скрываются точки роста. В 2025 году WB изменил алгоритмы ранжирования, закрыл часть аналитических данных и сместил фокус с бюджета на качество. Теперь не получится просто вливать деньги,... подробнее

Мир Рекламы
2026-07-08 14:22:52

Мы радовались лидам по 500 рублей. Потом открыли CRM и поняли, что потеряли почти 100 тысяч

Есть одна цифра, которую любят практически все маркетологи. Стоимость заявки. Если она снижается, настроение улучшается у всех. У маркетолога появляется повод написать бодрый отчет. У подрядчика — показать красивую презентацию. У собственника бизнеса — ощущение, что реклама наконец-то начала работать как надо. Логика выглядит железной. Если раньше заявка стоила 900 рублей, а теперь 500, значит... подробнее

Мир Рекламы
2026-07-07 16:11:14

Инфлюенс даёт охват, но не даёт результат — как мы превратили блогеров в систему вовлечения

Инфлюенс-маркетинг научился привлекать внимание, но пока не умеет управлять им — пользователь видит контент и не делает следующий шаг. В проекте КХЛ «Талисмания» мы столкнулись с этим напрямую и довольно быстро поняли: без изменения логики коммуникации ни рост охвата, ни увеличение количества блогеров не дают результата. Почему инфлюенс не доводит пользователя до действия Инфлюенс хорошо... подробнее

235

Мир Рекламы
2026-07-02 12:22:45

2 000 кликов. 0 заявок. Кто украл ваши лиды — реклама или сайт?

Вы закидываете в Яндекс.Директ или таргет очередные 50-100 тысяч рублей, предвкушая шквал звонков и забитую CRM. Проходит неделя. Счетчик в личном кабинете радостно рапортует: «Шеф, все круто! Привели вам 2 000 человек, ловите!» Вы открываете почту, а там… тишина. Ни одной заявки. Вообще. Первая реакция любого нормального предпринимателя — сожрать маркетолога живьем. «Реклама не работает, вы слили... подробнее

167

Мир Рекламы
2026-06-30 11:52:05

5 секунд, которые экономят часы: как перестать красть время у коллег

У нас однажды была история, после которой я стала очень внимательно смотреть на темы писем, названия файлов и структуру папок. В почте оказалось две ветки переписки от одного партнера: темы почти одинаковые, но внутри — разные документы, цифры и договоренности. Сначала казалось, что мы быстро разберемся. Не разобрались. Два месяца восстанавливали логику переписки, пропустили законные сроки и... подробнее

169

Мир Рекламы
2026-06-29 12:18:19

За что ответственны размещенцы, а за что — аккаунты? Спор не на жизнь, а на смерть?

Однажды в нашем агентстве чуть не случился корпоративный апокалипсис. Пятница, 18:30. Клиент срочно просит внести правки в медиаплан и запустить кампанию до понедельника. Аккаунт-менеджер, горя желанием спасти мир (и удержать клиента), на словах передает задачу в отдел размещения: «Ребята, там все то же самое, только площадки чуть поменялись, жмите старт!». В понедельник выясняется, что «чуть... подробнее

148

Мир Рекламы
2026-06-25 12:36:19

Нейросети для контента: помощник команды или еще одна головная боль

Нейросети обещали избавить маркетологов, редакторов, дизайнеров и стратегов от рутины. На практике все оказалось чуть сложнее. Вместо волшебной кнопки «сделай красиво» команды получили еще один слой работы: нужно составить запрос, проверить результат, поправить стиль, найти ошибки, убрать странные формулировки и убедиться, что искусственный интеллект не придумал очередной «факт из головы». В итоге... подробнее

196

Мир Рекламы
2026-06-22 14:22:09

100 заявок есть, продаж нет: как B2B-компании понять, какая реклама реально приносит деньги

Компания запускает рекламу. В отчетах все выглядит нормально: клики идут, заявки есть, стоимость лида не пугает. На первый взгляд маркетинг свою работу сделал. Но через пару недель отдел продаж говорит: «Заявки слабые, нормальных клиентов почти нет, до договора никто не доходит». Маркетинг показывает отчет и отвечает: «Но лиды же есть». Руководство смотрит на бюджет и пытается понять, кто прав. В... подробнее

303

Мир Рекламы
2026-06-17 14:23:26

Почему холодные продажи не работают без системы отношений с клиентом

Как агентству превратить первый контакт в долгосрочное сотрудничество Холодные продажи в агентском бизнесе редко заканчиваются успехом только за счет удачного первого касания. Можно хорошо провести встречу, собрать сильную презентацию, показать релевантные кейсы и попасть в задачу клиента. Но если после этого коммуникация становится хаотичной, договоренности теряются, а клиенту приходится самому... подробнее

134

Мир Рекламы
2026-06-15 12:52:13

Где на самом деле ломается маркировка рекламы — и почему это приводит к лишним начислениям

Маркировка интернет-рекламы показала одну важную вещь: знание правил не гарантирует отсутствие ошибок. Даже команды, которые понимают требования, продолжают сталкиваться с проблемами — потому что основная сложность лежит не в нормативах, а в том, как данные передаются и собираются внутри цепочки. В этой статье разберём, где именно в маркировке чаще всего возникают сбои, почему их не замечают... подробнее

173

Мир Рекламы
2026-06-11 14:47:43

Коммуникация в мессенджерах: как сохранить управляемость проекта и не потерять договоренности

Мессенджеры стали привычной частью проектной работы. В них быстро уточняют задачи, согласуют правки, обсуждают срочные вопросы и принимают оперативные решения. Для digital-проектов это особенно удобно: темп высокий, участников много, а часть решений нужно принимать здесь и сейчас. Но у быстрой коммуникации есть обратная сторона. Чем активнее команда обсуждает проект в чатах, тем выше риск, что... подробнее

228

Мир Рекламы
2026-06-04 15:07:43

Яндекс Директ для локального бизнеса: геотаргетинг, корректировки и гиперлокальные стратегии

К нам обратился владелец небольшой стоматологической клиники на северо-западе Москвы. Он уже несколько месяцев размещал рекламу в Яндекс Директе, регулярно переписывал объявления, менял офферы, пробовал новые ключевые слова — но заявки почти не росли. Кликов было много, бюджет расходовался стабильно, а большая часть обращений оказывалась либо случайной, либо не конвертировалась в реальные лиды.... подробнее

693

Мир Рекламы
2026-06-03 11:52:37

Как выходить на маркетплейсы в 2026 году: почему одного товара уже недостаточно

Маркетплейсы давно перестали быть «быстрым входом в продажи» для тех, кто нашел товар, загрузил карточку и ждет заказов. Формально старт действительно стал проще: у Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета есть кабинеты для продавцов, обучающие материалы, разные модели логистики, рекламные инструменты и аналитика. Но эта доступность создает ложное ощущение легкого канала. На практике маркетплейс — это... подробнее

1043

Мир Рекламы
2026-06-01 12:33:05

Когда правила брендбука мешают рекламе работать и как адаптировать палитру без потери идентичности

В рекламных командах до сих пор спорят о цвете так, будто речь идёт о вкусе, а не о результате. В итоге баннер может быть сделан идеально по брендбуку — и не работать: не цеплять взгляд, не вести к действию и не давать нужной реакции. Это не частная ошибка, а системная проблема. В попытке сохранить визуальную целостность бренда команды часто переносят правила брендбука в рекламную среду без... подробнее

222

Мир Рекламы
2026-05-28 12:42:13

Региональные медиа возвращаются в медиапланы. И вот почему

Еще недавно региональные сайты многие бренды воспринимали как компромиссный инвентарь: небольшие охваты, ручные размещения, слабая аналитика и баннеры «на сдачу бюджета». Сейчас ситуация заметно изменилась. На фоне перегретых аукционов, роста стоимости охвата и снижения эффективности широких федеральных кампаний локальные медиа снова стали интересны рекламодателям. Причем не только локальному... подробнее

280

Мир Рекламы
2026-05-21 14:58:36

Посевы в медицине через Telegram: почему бренды всё чаще делают ставку не на охваты, а на доверие

Telegram постепенно стал одной из ключевых площадок для медицинского маркетинга. Причём речь уже не только про собственные каналы клиник или врачей. Всё больше медицинских брендов используют посевы как полноценный инструмент продвижения — для роста узнаваемости, привлечения подписчиков и формирования доверия к продукту или услугам. Для медицинской категории это особенно важно. В отличие от... подробнее

206

Мир Рекламы
2026-04-21 12:34:16

Почему реклама стройматериалов не даёт результата — где теряется результат и как собрать её «кирпичик за кирпичиком»

В строительной сфере редко жалуются на отсутствие рекламы. Обычно проблема другая: трафик есть, переходы есть, а роста продаж не видно. «Не работает Яндекс», «таргет даёт не ту аудиторию», «лиды холодные». Хотя на практике реклама ломается раньше — ещё на этапе, когда её собирают как набор инструментов, а не как систему. Это особенно заметно в продуктах с длинным циклом выбора — когда решение не... подробнее

233

Мир Рекламы
2026-04-14 15:50:54

Почему influence-кампании теряют эффективность — и как это изменить

Влияние блогеров на выбор аудитории никуда не исчезло, но сами influence-кампании всё чаще дают более слабый эффект, чем от них ждут. Канал не перестал работать — изменился рынок: он быстро заполнился повторяющимися механиками. Особенно это заметно в сезонных кампаниях, когда бренды массово выходят в одни и те же форматы и начинают конкурировать не только за охват, но и за внимание. В такой среде... подробнее

304

Мир Рекламы
2026-04-06 12:12:01

Как привлекать кандидатов вне job-площадок: посевы в сообществах и их эффективность

Классические каналы размещения вакансий дают всё меньше предсказуемого результата. Компании подключают дополнительные опции продвижения, дорабатывают тексты вакансий и увеличивают бюджеты, Job-площадки по-прежнему дают кандидатов, но их возможностей не всегда хватает. Причина нередко оказывается не в самой вакансии, а в модели поиска. Работодатель ждёт, когда кандидат сам найдёт предложение, при... подробнее

418