Итак, вы нашли идеальный рекламный канал. Заявки идут, цена привлечения устраивает, подрядчик или штатный маркетолог шлет красивые отчеты. Вы выдыхаете, расслабляетесь и думаете: «Ну вот и отлично. Зачем мне усложнять жизнь и тратить деньги на что-то еще, если ВК (или любой другой канал) и так прекрасно работает?» Это классическая ловушка. Пока все хорошо, кажется, что так будет всегда. Но в один... подробнее

Мир Рекламы
2026-07-31 13:11:12

Как YouTube переходит от больших аудиторий к точным интересам и что это меняет для авторов и брендов

На рынке накопилось слишком много универсальных рекомендаций про YouTube. Все говорят про Shorts, удержание внимания и работу алгоритмов, но эти советы плохо объясняют, почему одни ролики получают миллионы просмотров, а другие остаются незамеченными. Особенно если речь идёт не о крупных медиа или блогерах-миллионниках, а о нишевых авторах. Мы проанализировали каналы из нескольких популярных... подробнее

106

Мир Рекламы
2026-07-29 13:01:09

Кризис — время укреплять тылы: почему удержать старого клиента дешевле, чем найти нового

И почему для этого CRM и контекстная реклама должны работать вместе  Еще два-три года назад разговор с большинством клиентов начинался со слов: «Нам нужно больше лидов». Сейчас все чаще звучит вопрос: «Стоимость привлечения снова выросла. Что можно сделать без увеличения бюджета?» И это не субъективное ощущение. Бизнес испытывает серьезное давление: выросли налоги и ключевая ставка,... подробнее

124

Мир Рекламы
2026-07-27 16:11:15

DSP для наружной рекламы: как выбрать платформу для programmatic в наружке?

Еще несколько лет назад для запуска кампании в наружной рекламе нужно было по-отдельности общаться с каждым из операторов, согласовывать адресные программы, собирать медиаплан из разрозненных файлов и практически вручную контролировать размещение. Такой подход был слишком сложным для большинства рекламодателей и медийных агентств. Появление цифровых экранов и развитие DSP-платформ позволило... подробнее

121

Мир Рекламы
2026-07-24 14:32:43

С низов до вершин: как работа со стартапами и крупными клиентами показывает профессионализм агентства

Почти у каждого агентства рано или поздно появляется соблазн сосредоточиться на на крупных клиентах. Один выигранный тендер, большой рекламный бюджет, известный бренд в портфеле — всё это выглядит как следующий уровень. На этом фоне небольшие компании легко превращаются в проекты «на потом». Но профессионализм работает иначе. Хороший врач не выбирает пациентов, он одинаково внимательно лечит и... подробнее

190

Мир Рекламы
2026-07-23 20:01:34

Что видит покупатель за 0,5 секунды: психология главного изображения на маркетплейсах

Представьте конвейерную ленту в гипермаркете, на которой товары движутся перед глазами один за другим. Одним беглым взглядом нужно понять подходит ли это вам.Онлайн-маркетплейс устроен ещё жёстче. Здесь товар не рассматривают — его сканируют взглядом и мозг быстро принимает решение: интересен товар или нет. Поэтому главное изображение становится точкой, которая либо останавливает внимание, либо... подробнее

108

Мир Рекламы
2026-07-17 15:11:58

Анатомия идеального брифа: разобрали 47 брифов клиентов

Где теряется эффективность, и как это исправить до запуска кампании Когда клиент говорит «размещения не сработали», разговор, как правило, уходит в обсуждение площадок, блогеров или бюджета. Но если оглянуться назад, почти всегда обнаруживается, что главный источник ошибок — плохо составленный бриф.За последние полгода мы в агентстве разобрали 47 клиентских брифов на influencer-маркетинг и посевы... подробнее

114

Мир Рекламы
2026-07-15 16:28:03

Аналитика рекламы на Wildberries: какие метрики считать и как их связывать

Рекламные алгоритмы Wildberries обновляются, и теперь успех кампании зависит не от объёма ставок, а от глубины анализа данных. В статье разберём ключевые метрики и их взаимосвязи, а также научимся видеть, где скрываются точки роста. В 2025 году WB изменил алгоритмы ранжирования, закрыл часть аналитических данных и сместил фокус с бюджета на качество. Теперь не получится просто вливать деньги,... подробнее

160

Мир Рекламы
2026-07-08 14:22:52

Мы радовались лидам по 500 рублей. Потом открыли CRM и поняли, что потеряли почти 100 тысяч

Есть одна цифра, которую любят практически все маркетологи. Стоимость заявки. Если она снижается, настроение улучшается у всех. У маркетолога появляется повод написать бодрый отчет. У подрядчика — показать красивую презентацию. У собственника бизнеса — ощущение, что реклама наконец-то начала работать как надо. Логика выглядит железной. Если раньше заявка стоила 900 рублей, а теперь 500, значит... подробнее

126

Мир Рекламы
2026-07-07 16:11:14

Инфлюенс даёт охват, но не даёт результат — как мы превратили блогеров в систему вовлечения

Инфлюенс-маркетинг научился привлекать внимание, но пока не умеет управлять им — пользователь видит контент и не делает следующий шаг. В проекте КХЛ «Талисмания» мы столкнулись с этим напрямую и довольно быстро поняли: без изменения логики коммуникации ни рост охвата, ни увеличение количества блогеров не дают результата. Почему инфлюенс не доводит пользователя до действия Инфлюенс хорошо... подробнее

254

Мир Рекламы
2026-07-02 12:22:45

2 000 кликов. 0 заявок. Кто украл ваши лиды — реклама или сайт?

Вы закидываете в Яндекс.Директ или таргет очередные 50-100 тысяч рублей, предвкушая шквал звонков и забитую CRM. Проходит неделя. Счетчик в личном кабинете радостно рапортует: «Шеф, все круто! Привели вам 2 000 человек, ловите!» Вы открываете почту, а там… тишина. Ни одной заявки. Вообще. Первая реакция любого нормального предпринимателя — сожрать маркетолога живьем. «Реклама не работает, вы слили... подробнее

187

Мир Рекламы
2026-06-30 11:52:05

5 секунд, которые экономят часы: как перестать красть время у коллег

У нас однажды была история, после которой я стала очень внимательно смотреть на темы писем, названия файлов и структуру папок. В почте оказалось две ветки переписки от одного партнера: темы почти одинаковые, но внутри — разные документы, цифры и договоренности. Сначала казалось, что мы быстро разберемся. Не разобрались. Два месяца восстанавливали логику переписки, пропустили законные сроки и... подробнее

193

Мир Рекламы
2026-06-29 12:18:19

За что ответственны размещенцы, а за что — аккаунты? Спор не на жизнь, а на смерть?

Однажды в нашем агентстве чуть не случился корпоративный апокалипсис. Пятница, 18:30. Клиент срочно просит внести правки в медиаплан и запустить кампанию до понедельника. Аккаунт-менеджер, горя желанием спасти мир (и удержать клиента), на словах передает задачу в отдел размещения: «Ребята, там все то же самое, только площадки чуть поменялись, жмите старт!». В понедельник выясняется, что «чуть... подробнее

169

Мир Рекламы
2026-06-25 12:36:19

Нейросети для контента: помощник команды или еще одна головная боль

Нейросети обещали избавить маркетологов, редакторов, дизайнеров и стратегов от рутины. На практике все оказалось чуть сложнее. Вместо волшебной кнопки «сделай красиво» команды получили еще один слой работы: нужно составить запрос, проверить результат, поправить стиль, найти ошибки, убрать странные формулировки и убедиться, что искусственный интеллект не придумал очередной «факт из головы». В итоге... подробнее

217

Мир Рекламы
2026-06-22 14:22:09

100 заявок есть, продаж нет: как B2B-компании понять, какая реклама реально приносит деньги

Компания запускает рекламу. В отчетах все выглядит нормально: клики идут, заявки есть, стоимость лида не пугает. На первый взгляд маркетинг свою работу сделал. Но через пару недель отдел продаж говорит: «Заявки слабые, нормальных клиентов почти нет, до договора никто не доходит». Маркетинг показывает отчет и отвечает: «Но лиды же есть». Руководство смотрит на бюджет и пытается понять, кто прав. В... подробнее

328

Мир Рекламы
2026-06-17 14:23:26

Почему холодные продажи не работают без системы отношений с клиентом

Как агентству превратить первый контакт в долгосрочное сотрудничество Холодные продажи в агентском бизнесе редко заканчиваются успехом только за счет удачного первого касания. Можно хорошо провести встречу, собрать сильную презентацию, показать релевантные кейсы и попасть в задачу клиента. Но если после этого коммуникация становится хаотичной, договоренности теряются, а клиенту приходится самому... подробнее

163

Мир Рекламы
2026-06-15 12:52:13

Где на самом деле ломается маркировка рекламы — и почему это приводит к лишним начислениям

Маркировка интернет-рекламы показала одну важную вещь: знание правил не гарантирует отсутствие ошибок. Даже команды, которые понимают требования, продолжают сталкиваться с проблемами — потому что основная сложность лежит не в нормативах, а в том, как данные передаются и собираются внутри цепочки. В этой статье разберём, где именно в маркировке чаще всего возникают сбои, почему их не замечают... подробнее

194

Мир Рекламы
2026-06-11 14:47:43

Коммуникация в мессенджерах: как сохранить управляемость проекта и не потерять договоренности

Мессенджеры стали привычной частью проектной работы. В них быстро уточняют задачи, согласуют правки, обсуждают срочные вопросы и принимают оперативные решения. Для digital-проектов это особенно удобно: темп высокий, участников много, а часть решений нужно принимать здесь и сейчас. Но у быстрой коммуникации есть обратная сторона. Чем активнее команда обсуждает проект в чатах, тем выше риск, что... подробнее

255

Мир Рекламы
2026-06-04 15:07:43

Яндекс Директ для локального бизнеса: геотаргетинг, корректировки и гиперлокальные стратегии

К нам обратился владелец небольшой стоматологической клиники на северо-западе Москвы. Он уже несколько месяцев размещал рекламу в Яндекс Директе, регулярно переписывал объявления, менял офферы, пробовал новые ключевые слова — но заявки почти не росли. Кликов было много, бюджет расходовался стабильно, а большая часть обращений оказывалась либо случайной, либо не конвертировалась в реальные лиды.... подробнее

767

Мир Рекламы
2026-06-03 11:52:37

Как выходить на маркетплейсы в 2026 году: почему одного товара уже недостаточно

Маркетплейсы давно перестали быть «быстрым входом в продажи» для тех, кто нашел товар, загрузил карточку и ждет заказов. Формально старт действительно стал проще: у Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета есть кабинеты для продавцов, обучающие материалы, разные модели логистики, рекламные инструменты и аналитика. Но эта доступность создает ложное ощущение легкого канала. На практике маркетплейс — это... подробнее

1188