Куда вести трафик с Telegram Ads или посевов — канал, сайт, личка или бот?

Приветствую! Меня зовут Артём, я разрабатываю Telegram-ботов на платформе PuzzleBot и веду канал @ZharAgency. Там я делюсь кейсами, инструкциями и проверенными стратегиями применения ботов в бизнесе и для продвижения в Телеграм.

Посевы, таргет, любая реклама в Telegram — всё это работает, если вы продумали воронку и точно знаете, куда вести трафик. Канал, сайт, личка или бот — выбор точки входа решает, будут у вас заявки или просто зрители. В статье — разбор каждого варианта и объяснение, почему чаще всего побеждает бот.

Когда запускаете рекламу в Telegram — будь то посевы или таргет — возникает ключевой вопрос: куда вести трафик, чтобы получить максимум?

1. На канал — чтобы подписались;
2. На сайт — чтобы получить заявки;
3. В личку — чтобы сразу пообщаться;
4. В бота — чтобы вести по воронке.

Все эти варианты рабочие. И как бывший таргетолог вам говорю — «тестировать надо». Но если бюджет ограничен и на тесты ресурсов нет, а клиенты нужны — ведите в бота.

Рекламировать Telegram-канал

Telegram-канал — привычная точка входа, но что на счет эффективности? Люди переходят, видят закреп, контент, листают пару экранов, пытаясь понять, интересен ли им канал. Хорошо, если вы добавили лид-магнит — это повышает шансы на подписку.

Но конверсия в действие всё равно остаётся непредсказуемой. Влияет всё: настроение человека, формулировка заголовков, оформление, ошибки в постах и так далее.

Мне ещё не встречался канал, где понравился бы весь контент, а вам? С чем-то мы готовы мириться, если тема интересна, но есть и множество причин, чтобы закрыть канал и не вспоминать.

Редко кто листает глубоко. Часто канал закрывают, не подписавшись. А ведь вы уже заплатили за этот переход.

Трафик на сайт

Если у вас дорогой продукт, например, недвижимость, или вы продвигаете контентный проект с блогом на сайте — такой вариант имеет смысл. Причины вести рекламу именно на сайт есть, их может быть много. Но хорошо бы серьёзно задуматься и найти способ оставить аудиторию в рамках одной платформы.

Сайт требует больше времени: надо прочитать, разобраться, довериться, оставить заявку и дождаться обратной связи. Это не всегда удобно для аудитории в Telegram, особенно если человек видит рекламу в метро или между делами.

Кроме того, переход из мессенджера на сайт — это всегда дополнительный барьер и снижение конверсии.

Предложение написать в личку

Иногда советуют: «делайте легкий вход, пусть клиент напишет + в личку». На практике — это почти всегда провал. Личка — это точка без обратной связи.

Человек может быть заинтересован в продукте, но покупать или обсуждать прямо сейчас не готов. Канал, сайт или бота он мог бы сохранить, с личкой — проблематично. Вернуться потом он уже не сможет.

Рассылки не доступны, сегментация — тоже. Это разовая попытка контакта. В рамках холодной рекламы — слишком рискованно.

Один раз я пробовал сам и дважды у меня на канале покупали рекламу с переходом в личку — всегда результат был, мягко говоря, не очень.

Приглашать в личку нормально в постах на своей площадке, где аудитория уже знакома с вами. Но в рекламе, по моим ощущениям, это слив бюджета.

Рекламировать чат-бота

Вот тут начинается интересное. Бот в Telegram — это воронка в одном окне. Неоспоримое преимущество Telegram-ботов — в сочетании простоты использования с огромным функционалом.

Например, в рекламе мы предлагаем какой-то полезный гайд. При переходе на канал человек начинает оценивать обстановку, заберёт гайд и, может, подпишется, а может — и нет.

В боте он точно подпишется. Здесь всё просто: ничего не отвлекает, не вызывает сомнений. Он пришёл за гайдом — вот запуск, вот гайд. Подписка — само собой разумеющееся действие.

Дальше бот начинает делать то, на что другим форматам нужно пять инструментов:

1. сегментирует подписчиков;
2. прогревает пользователя через рассылки;
3. выявляет интерес с помощью опросов;
4. предлагает услуги, скидки, подарки;
5. отвечает на вопросы или зовет менеджера;
6. собирает обратную связь;
7. стимулирует повторные покупки;
8. привлекает новых клиентов через реферальные программы.

Запуская бота, человек попадает в воронку, из которой нет причин уходить.

Предлагали в рекламе один гайд? Сделайте второй, круче, и отдавайте за подписку на канал. Уже подписчик и в боте, и в канале — две точки касания с целевой аудиторией.

Предложили купить услугу — не купил? Ладно, будем греть рассылками, выяснять потребности опросами, дожимать акциями, а появятся вопросы, бот ответит или подключится менеджер. А когда он все таки купит, бот запросит отзыв и даст скидку на следующую покупку за приглашение друзей.

Огромный функционал в одном месте. На сайте это потребовало бы стек из попапов, квизов, звонков, email-воронок — в Telegram все делает бот. В одном окне. Без регистрации, логинов и ожидания.

У ботов есть и минусы — их создание требует ресурсов: время, деньги и разработчик, понимающий потребности бизнеса. Сделать бота по-настоящему полезным и удобным — это небыстрая и недешевая задача: нужно продумать структуру, сценарии, техническую реализацию и оформление. И если канал и сайт есть практически у всех, то с ботами большинству ещё только предстоит разобраться.

Но если вы планируете или уже закупаете трафик в Telegram, то инвестиция быстро окупится. У ботов конверсия в заявку в разы выше, средняя стоимость подписчика значительно ниже, а возможности для прогрева — несравнимо шире.

Почему чат-бот эффективнее других точек входа в Telegram

1. Максимально простой вход. Один клик — и бот запущен.
2. Обширный функционал. Возможности ботов огромны и ограничиваются только вашей фантазией и компетенцией разработчика.
3. Концентрация действий. Пользователь не отвлекается — всё в одном диалоге.
4. Нет потерь контакта. Бот остаётся у пользователя и вы всегда можете обратиться к нему через рассылку.
5. Высокая конверсия. По моему опыту, бот всегда обгоняет сайт и канал по скорости роста и стоимости заявки.
6. Легкий доступ. В отличии от приложений не требует установки и пользователь находится в знакомой обстановке Telegram.

Бот — это не просто альтернатива сайту или каналу. Это точка входа, в которой клиент получает пользу, остаётся с вами, и проходит по воронке. Без лишних действий и потерь.

Не уверены, куда вести трафик? Ведите в бота. Если хотите быстро давать пользу, собирать заявки, проводить клиентов через воронку — Telegram-бот справится с этим лучше, чем канал, сайт или личка. Проверено и на своих и клиентских проектах.

Если у Вас есть вопросы или хотите внедрить бота в работу своей компании, запишитесь на бесплатную консультацию оставить заявку. За 15-30 мин. расскажете о задачах, которые хотите решить с помощью Telegram-бота, а я предложу возможные пути реализации.