Как мы получали входящие заявки по 658 рублей из VK Рекламы для продажи «загородки» в 2025 году?
План продаж продолжает расти, бюджеты сокращаются, а покупатели все больше копят деньги, а не тратят в текущей экономической ситуации. Такие обстоятельства «бьют» не только по новостройкам, но и по рынку загородной недвижимости. Как собирать заявки от 658 до 1 500 рублей за лид на покупку загородных объектов, разбираем в статье агентства «Вишня» — 5 секретов, чтобы продавать загородные объекты недвижимости в 2026 году на основе проверенных гипотез текущего года.
Что мешает рынку недвижимости продавать объекты как раньше
Несмотря на низкие ставки по загородной ипотеке, застройщикам ИЖС тоже стало сложнее продавать объекты — стоимость лида растет, а бюджет сокращается, при этом план продаж остается прежним.
Агентство «Вишня» настраивает таргетированную рекламу в сфере недвижимости с 2018 года. Данные средней стоимости лида за эти годы на проектах наших клиентов, кто продает загородные объекты недвижимости:
До середины 2022 года в России работали зарубежные рекламные сети. Они собирали данные о пользователях уже более 30 лет и имели более точные настройки, нежели отечественные. Это позволяло получать лиды меньше чем за 1000 рублей. После их ухода все застройщики были вынуждены начать осваивать отечественные платформы — VK Рекламу и Яндекс. Резкий рост конкуренции, который совпал со сложными экономическими условиями, привел к резкому повышению стоимости заявки.
Когда экономика переживает сложные времена, люди склонны меньше тратить и больше откладывать, переносить крупные покупки, особенно приобретение недвижимости.
При этом через 5 лет ядром ЦА застройщиков станут зумеры, которые не верят в то, что могут себе позволить приобрести недвижимость, поэтому не планируют ее покупку.
А ЦБ устанавливает новые лимиты на приобретение ИЖС:
- с 1 октября 2025 года ограничения на выдачу ипотеки ИЖС гражданам с высокой долговой нагрузкой;
- с 1 января 2026 года лимиты на кредиты на строительство жилого дома.
Что тоже ведет к снижению спроса на загородные объекты.
Неужели все так плохо и можно закрывать строительство?
Несмотря на общую картину рынка недвижимости, рынок загородных объектов переживает сейчас подъем:
- численность купли-продажи земельных участков выросла на 89% за 5 лет;
- запросы на модульные дома растут, по статистике в Yandex.Wordstat.
Далее на кейсах агентства «Вишня» разберем:
- как собирать качественные заявки из ВКонтакте на загородные объекты;
- как доводить лиды из таргета до продажи.
Читайте 5 фишек, которые мы используем, чтобы собирать теплые заявки на ИЖС и участки.
Секрет лидогенерации №1: смирение и ВКонтакте
Запомните — как было раньше, уже не будет. Средняя стоимость лида вряд ли опустится ниже 1000 рублей даже в сегменте эконом. Да, в названии мы обещали показать, как один из наших клиентов получает заявки на строительство домов по 658 рублей — этот кейс разберем подробнее ниже, но общая картина по стоимости и объему заявок уже не будет прежней.
Зарубежные платформы лидогенерации, которые обеспечивали постоянный поток дешевых теплых лидов, ушли. Бизнес должен осваивать российские аналоги — рекламные сети Яндекс и ВКонтакте. Мы специализируемся на настройке VK Рекламы, потому что:
- в ВКонтакте ниже стоимость заявки;
- кампаниям нужно меньше времени на раскачку;
- нет фрода, как в Яндексе;
- пока нет сильной конкуренции — большинство застройщиков ведут свои РК в Яндексе после ухода запрещенных соцсетей.
Поэтому остальные техники лидогенерации также связаны с этой платформой.
Секрет №2: большой ассортимент посадочных
Таргет ВКонтакте позволяет вести трафик не только на сайт, но и на другие посадочные, которые могут конвертировать клик в заявку даже лучше, чем лендинг. Разберем 4 эффективных посадочных.
Сообщество
Что должно быть в сообществе строительной компании или агентства недвижимости, которое приносит продажи?
- SEO-ключи в названии, чтобы клиент мог легко найти вас в поиске. Например, «Коттеджный поселок “Лазурный Берег”. Продажа земельных участков»;
- дизайн в единой стилистике, которая подходит к сфере;
- описание сообщества содержит преимущества компании и призыв к действию: перейти на сайт, написать в сообщество, оставить заявку;
- форма заявки выделена цветом и привлекает внимание клиента.
Еще 9 пунктов, которые превратят ваше сообщество в площадку для продаж, читайте в telegram-канале «Вишни» по ссылке.
Сообщения
ВКонтакте — это, прежде всего, соцсеть. Люди привыкли в ней общаться, а не заполнять заявки. Мы «играем» на этой привычке и собираем заявки через сообщения в сообществе.
Как это работает?
Покупатель кликает по объявлению таргета ⭢ Попадает в сообщения сообщества ⭢ Там его уже ждет приветственное сообщение, которое продвигает его дальше по воронке.
Как цепочка помогает прогревать человека к заявке:
- клиент сразу вовлекается в диалог с менеджером;
- нет перерыва между кликом по рекламе и сообщением менеджера. Так мы сразу собираем спрос и продвигаем клиента по воронке.
Вести клиента на сообщение можно через кнопку под рекламным постом:
Бот для сбора базы контактов
С помощью бота можно не просто автоматически обрабатывать входящие заявки, но и собирать в нем базу контактов потенциальных покупателей. Для этого можно также вести человека в сообщения, где его уже будет ждать приветственное сообщение от бота с информацией об объекте, которым интересовался клиент.
Для сбора бота можно использовать простые платформы: Senler и BotHelp.
Лид-форма
Лид-форма — внутренняя посадочная ВКонтакте, которая помогает оптимизировать рекламные кампании за счет сбора информации о действиях клиента в ней.
Например, один из наших клиентов — строительная компания из Архангельской области. Строит и продает дома из клееного бруса. Чтобы привлекать целевые лиды из ВКонтакте, мы использовали лид-форму с:
- краткой информацией об объекте;
- конкретными вопросами о доме, на которые ответят только те клиенты, которые уже определились, что им подходит именно этот тип дома;
- вопросами об оплате, которые отсеивают тех, кто не готов приобретать объект в ближайшее время.
Результат работы рекламных кампаний:
- 70 входящих заявок за первый месяц работы;
- средняя цена заявки 658 рублей в июне 2025 года.
Но из-за остановки РК по просьбе клиента стоимость лида поднялась до 1618 в сентябре 2025 года, так как кампаниям пришлось заново «раскачиваться».
Вывод о посадочных ВК:
- в ВКонтакте на самом деле большой «ассортимент» посадочных;
- не нужно заказывать дорогой сайт, чтобы получать целевые лиды с платформы;
- можно запуститься в рамках доступного бюджета.
60 проверенных гипотез, как получать целевые лиды с платформы ВКонтакте
На основе опыта работы с клиентами специалисты «Вишни» собрали 60 проверенных гипотез для лидогенерации в ВКонтакте в один файл. Забрать его можно по ссылке в телеграм-боте за подписку на канал агентства.
👉 Забрать гайд с гипотезами бесплатно.
Секрет №3: точная настройка таргета ВКонтакте
Разберем настройки для привлечения лидов на примере клиента «Вишни».
Проект: продажа барнхаусов и домов из клееного бруса в МО, Твери и Тверской области.
Сегмент: комфорт +.
Задача: получать лиды на продажу барнхаусов из ВКонтакте.
Как мы настроили РК для получения заявок:
Базовые настройки:
- Возраст: 25+ лет
- Геолокация: Москва, МО, Тверь и Тверская область
Интересы:
- Недвижимость
- Покупка загородной недвижимости
Группы, как дополнительные интересы для увеличения целевого охвата:
- Ипотека
- Материнский капитал
- Строительные компании
Также мы тестировали по просьбе клиента сегмент IT, но эта гипотеза не принесла результат.
Дополнительные настройки для увеличения охватов:
- Look-a-Like,
- контекстные запросы по этим же темам,
- таргет на посетителей сайта.
В результат клиент получил:
- 258 583 показа,
- 2 017 кликов по 25 рублей,
- 19 заявок по 2 600 рублей.
10 точек роста для ваших РК: аудит от «Вишни»
Хотите бесплатно узнать 10 точек роста рекламных кампаний, которые помогут получать больше целевых лидов именно вашему бизнесу?
👉 Заполняйте заявку на бесплатный аудит от маркетологов «Вишни» по ссылке.
Секрет №4: реальные фотографии, а не креативы
Некоторые застройщики верят, что заявки привлекают только сложные дизайнерские креативы, а не реальные фотографии. Мы проверили обе гипотезы – размещали объявления с живыми фото и с дизайном. Вывод: фотографии отработали гораздо лучше, нежели сложный дизайн.
Например, этот креатив принес 60 лидов по 900 рублей за месяц:
Этот — 25 лидов по 800 рублей:
Также живые фото помогают привлекать подписчиков в сообщество застройщика. Например, фото основателей строительной фирмы принесло 336 подписчиков по 31 рублю.
Секрет №5: специализированная система обработки заявок из ВКонтакте до продаж
Есть мнение, что из ВКонтакте приходят более холодные лиды, чем из Яндекса. Да, это так, но если с ними правильно работать, то они принесут продажи. А в текущих обстоятельствах у застройщиков нет варианта не обрабатывать менее теплые лиды.
Что мы сделали на проекте одного из клиентов, чтобы обработка заявок принесла ROI (окупаемость) в 697%?
Проект: Коттеджный поселок в Нижегородской области. От 814 000 рублей за участок.
Задача: Получать лиды на продажу земельных участков из ВКонтакте и доводить их до сделки.
Путь от холодного лида к теплому потенциальному покупателю и встрече
- Заявки принимает менеджер по продажам от агентства «Вишня».
- Менеджер закрывает первичные вопросы, высылает информацию и договаривается о выезде.
- Лид передается эксперту, который выезжает с клиентом на объект.
Результат:
- средняя стоимость продажи: 84 545 рублей;
- средняя прибыль с продажи одного участка: 1 363 000 рублей;
- затраты на маркетинг окупились почти в 7 раз.
Более подробно мы описывали этот кейс в статье «Кейс-инструкция: как продавать земельные участки с бюджетом в 60 000 рублей на Vk Рекламу».
Итог: как получать заявки на продажу загородных объектов по доступной цене
Резюме шагов для стабильной лидогенерации:
- смириться с новой картиной рынка, учиться работать с ВКонтакте и тестировать отечественную платформу, даже если вы в нее не верите;
- использовать разные посадочные для таргета, а не только сайт: сообщетсво, сообщения в сообществе, лид-формы, бот;
- добавлять в лид-форму вопросы про объект;
- использовать группы, разные интересы, контекстные запросы и Look-a-like для увеличения охвата аудитории;
- тестировать простые фото реальных объектов, а не сложные дизайнерские креативы.