Большинство бизнесов до сих пор продвигаются примерно одинаково: покупают рекламу внутри маркетплейса, идут к блогерам, запускают платный трафик в Яндекс директе, получают переходы и через некоторое время платят снова.
Все эти инструменты работают, и я точно не предлагаю от них отказываться. Проблема в другом: бизнес постоянно арендует чужое внимание. Покупатели принадлежат площадке, аудитория принадлежит блогеру, а поток переходов продолжается ровно до тех пор, пока вы оплачиваете следующую рекламную кампанию.
Поэтому предприниматели всё чаще приходят ко мне с одним запросом: «Нам нужен ещё один источник клиентов, который будет принадлежать самому бизнесу».
Один из самых интересных способов решить эту задачу сейчас — создать собственного AI-блогера и построить вокруг него контент-завод.
Но я говорю не о красивом виртуальном человеке, который каждый день произносит рекламный текст. Такой герой довольно быстро превращается в дорогой цифровой манекен. AI-блог начинает работать, когда у персонажа есть понятная тема, характер, история, причина для подписки и воронка, которая постепенно приводит людей к продукту.
Я занимаюсь продвижением и запусками с 2016 года. За это время у меня было больше 300 клиентов, которым нужно было запустить продукт, увеличить продажи, выстроить воронку или создать новый источник трафика. Инструменты менялись, но принцип остался прежним: сначала нужно понять, кого и чем мы будем привлекать, и только потом производить контент.
ЧТО ТАКОЕ AI-БЛОГ ДЛЯ БИЗНЕСА
AI-блог — это отдельный блог с виртуальным героем, который создаётся под продукт и интересы его будущих покупателей.
Герой может вести короткие видео, сторис, рассказывать истории, делиться мнением, отвечать на вопросы и естественно показывать товары бренда. Люди подписываются не на бесконечную рекламу, а на тему и персонажа, за которым им интересно наблюдать.
Бизнес в результате получает собственного амбассадора. Ему не нужно каждый месяц покупать новую интеграцию у стороннего блогера или заставлять владельца компании ежедневно сниматься.
При этом производство контента всё равно требует вложений. Нужны стратегия, сценарии, создание видео, сторис и аналитика. Когда я говорю, что реклама внутри собственного блога становится практически бесплатной, я имею в виду, что бизнес не платит стороннему блогеру за каждое новое упоминание товара. Персонаж уже принадлежит компании, поэтому продукт можно интегрировать столько раз и в таком формате, сколько требуется для проверки гипотез.
ВЫ СЛИШКОМ ЗАВИСИТЕ ОТ ОДНОГО ИСТОЧНИКА ПОКУПАТЕЛЕЙ
Маркетплейс может давать бизнесу огромный поток продаж. Но вместе с ним остаётся зависимость от комиссий, внутренней рекламы, конкуренции, правил площадки и условий конкретного договора.
Собственный AI-блог не заменяет маркетплейс за один месяц. Он создаёт дополнительный вход: из коротких видео, сторис и других площадок человек может перейти на карточку товара или на сайт бренда.
Это особенно важно для селлеров, которые хотят постепенно развивать собственный интернет-магазин и не начинать поиск покупателей с нуля при каждом изменении условий площадки.
ВЫ РЕГУЛЯРНО ПОКУПАЕТЕ РЕКЛАМУ У БЛОГЕРОВ
Реклама у живых блогеров может отлично работать. Но каждая интеграция является отдельной покупкой: вы заплатили, блогер показал продукт, кампания закончилась.
Собственный AI-блогер позволяет тестировать разные варианты рекламы внутри уже созданного медиа.
Сегодня герой может показать товар в обычной жизненной ситуации, завтра рассказать историю покупки, затем сравнить несколько вариантов, ответить на возражение, дать промокод или провести подписчика на сайт.
Если первая подача не сработала, мы не ищем нового блогера и не оплачиваем ещё одно размещение. Мы меняем сценарий и проверяем следующую гипотезу на собственной аудитории.
ВЛАДЕЛЕЦ НЕ ХОЧЕТ ПРЕВРАЩАТЬ СВОЮ ЖИЗНЬ В БЕСКОНЕЧНЫЕ СЪЁМКИ
Не каждому предпринимателю нужен личный блог. У человека может не быть желания, времени или задачи становиться публичным лицом компании.
Попытка заставить такого владельца ежедневно записывать видео обычно заканчивается одинаково. Сначала он честно снимается, затем появляются встречи, работа, семья, поездки, и производство останавливается.
AI-блогер не заболеет, не устанет от камеры и не решит через два месяца, что больше не хочет вести аккаунт. Бизнес не зависит от графика конкретного человека и может выпускать контент регулярно.
ВАШ ТОВАР МОЖНО ВСТРОИТЬ В БОЛЕЕ ШИРОКУЮ ТЕМУ
Люди редко хотят каждый день смотреть на футболки, банки витаминов, бытовую технику или товары для дома. Но они с удовольствием смотрят контент про отношения, семью, спорт, здоровье, уют, порядок, экономию времени и выбор полезных вещей.
Поэтому мы строим AI-блог не вокруг самого товара, а вокруг интересов покупателей.
Для бренда мужской одежды мы сначала изучили данные о заказах и увидели, что вещи часто покупают женщины для своих мужей. Значит, нам нужен был не очередной модный мужчина, который каждый день показывает футболку, а герой, за которым захотят следить женщины.
Так появился Сергей, взрослый мужчина, муж и отец, который рассказывает об отношениях, разводе, семейных конфликтах и возвращении к жене. Одежда стала естественной частью его жизни, а сам герой — амбассадором бренда.
Первое видео вышло 25 июня. За следующие 30 дней блог получил 3 561 733 просмотра, 9 928 новых подписчиков, а женщины составили 95,7% аудитории. Сейчас сторис смотрят 500–700 человек.
Для меня здесь важны не только миллионы просмотров. Почти 96% женщин показывают, что через выбранную тему мы действительно привлекли тех людей, которые могут покупать мужскую одежду.
ВАМ НУЖНО МНОГО РАЗ РАССКАЗЫВАТЬ О ПРОДУКТЕ
Одна рекламная интеграция редко отвечает на все вопросы покупателя.
Сначала человек просто замечает вещь. Потом видит её ещё раз, узнаёт, как она выглядит в жизни, смотрит обзор, читает ответы на вопросы и только после нескольких касаний решает перейти на сайт.
Собственный AI-блогер даёт возможность создавать столько касаний, сколько требуется. При этом не нужно превращать блог в телемагазин. Большая часть контента привлекает и удерживает аудиторию, а товар постепенно встраивается в жизнь героя.
ВЫ ХОТИТЕ ЗАРАНЕЕ СОЗДАТЬ ГЕРОЯ ПОД СВОИХ ПОКУПАТЕЛЕЙ
Когда бизнес выбирает живого блогера для рекламы, он смотрит, кто на него подписан, какой у него образ жизни, насколько его аудитория совпадает с покупателями бренда и будет ли продукт выглядеть естественно.
При создании AI-блогера мы можем пройти этот путь в обратном порядке.
Сначала изучаем покупателей: кто они, что смотрят, что обсуждают, чего хотят, что их раздражает и за какими героями уже следят. Затем создаём персонажа, который изначально соответствует их интересам.
Мы не пытаемся найти подходящего блогера среди уже существующих. Мы проектируем собственного.
ВЫ ГОТОВЫ СТРОИТЬ АКТИВ, А НЕ ЖДАТЬ ПРОДАЖ ПОСЛЕ ТРЁХ РОЛИКОВ
AI-блог не является волшебной кнопкой. Новый аккаунт сначала должен найти работающие темы, набрать первые охваты, привести подписчиков и сформировать доверие.
Поэтому мы не создаём сразу весь объём видео и не надеемся, что один сценарий решит всё. Сначала выпускаем небольшую партию, обычно пять роликов, смотрим статистику и корректируем следующие материалы.
На собственном AI-блогере я набрала 43 тысячи подписчиков за четыре месяца. Через него мы набрали три группы по 20 человек на мой продукт и получили клиентов на реализацию проектов под ключ. В другом тесте две сторис AI-блогера дали 168 переходов на эксперта по правильному питанию.
Эти результаты появились не после создания красивого лица. Мы тестировали темы, наблюдали за реакцией людей, меняли подачу и связывали контент с конкретным предложением.
Сначала мы изучаем продукт, покупателей, текущие источники продаж и конкурентов. Затем определяем тему блога и придумываем героя, на которого захотят подписываться нужные люди.
После этого:
В итоге бизнес получает не папку с AI-видео, а запущенный блог: собственного героя, аудиторию, контент, аналитику и понятную систему дальнейшего развития.
ПОДОЙДЁТ ЛИ AI-БЛОГ ВАШЕМУ БИЗНЕСУ?
AI-блог имеет смысл, если у вас уже есть работающий продукт, вы хотите создать дополнительный источник покупателей и готовы развивать его не как разовую рекламную кампанию, а как медиа-актив.
Чтобы вы могли предварительно проверить свою нишу, я разместила в Telegram специальную диагностику. Она поможет понять:
• вокруг какой темы можно построить блог;• кто может стать его героем;• почему на него будут подписываться;• как встроить продукт;• куда переводить людей после просмотра;• какую гипотезу тестировать первой.
Забрать диагностику можно в моём Telegram-канале:
Если хотите, чтобы я сама посмотрела ваш бизнес, напишите мне в личные сообщения слово «AI-БЛОГ» и пришлите ссылку на продукт или сайт. Я посмотрю, можно ли вокруг него построить отдельного блогера и с какой концепции имеет смысл начинать.
Что ещё почитать в моём блоге:
Контент-завод для бренда одежды: как AI-блогер приводит продажи, пока конкуренты сливают бюджет на маркетплейсахhttps://www.sostav.ru/blogs/283819/94644
UGC-отдел как услуга: 3 типа клиентов, которые вам платят, и как AI-двойник продаёт эту услугу за васhttps://www.sostav.ru/blogs/283819/94242
Вы платите за рекламу дважды, а могли бы не платить за неё вообще: или про то, как контент-завод экономит ваши деньгиhttps://www.sostav.ru/blogs/283819/94156
UGC-контент: моё исследование о том, почему обычные люди продают лучше любой рекламы — и как это устроено в 2026 годуhttps://www.sostav.ru/blogs/283819/92525
Контент-завод на нейросетях: как AI-блогеры приводят клиентов из Instagram, Reels и TikTok без съёмок и командыhttps://www.sostav.ru/blogs/283819/85751
Что такое контент-завод и почему вам нужно перестать путать его с просто «контентом»https://www.sostav.ru/blogs/283819/79095
Ещё больше материалов:https://www.sostav.ru/blogs/283819