350+ лидов в сегменте загородных домов: кейс. Реклама загородных домов без лишних расходов: лиды от 340 до 606 ₽
Снижение активности на рынке загородной недвижимости — не повод сидеть и ждать «лучшего сезона». Наоборот, это время для тестов, экспериментов и сбора качественных лидов по минимальной цене. В этой статье я покажу, как мы выстроили поток 370+ реальных заявок по 606 ₽, пока конкуренты стояли сложа руки. Возможно, вы думаете: «Да это слишком хорошо, чтобы быть правдой!» 😅 Но сразу скажу — всё честно: это результат тестов, точных настроек и правильной подачи, а не какого-то волшебства.
Я Дмитрий Ажаж, уже 5 лет строю рекламные кампании, которые реально приводят клиентов в строительной и недвижимой нише. Моя цель проста: каждый клик должен работать на результат, а не просто быть цифрой в отчёте.
И так...осень, зима, спады спроса — это привычная история для загородной недвижимости, верно? По данным вордстата, поисковые запросы «купить дом» в октябре–декабре падают на 25–30% по сравнению с летом. Люди ищут меньше, конкуренция снижается, стоимость рекламы падает, но сами покупки часто откладываются.
Казалось бы, все стоят на паузе, и бизнесы думают: «Подождём сезон, когда спрос вернётся». Но если приглядеться внимательнее — именно в этот момент появляется возможность, которую многие упускают:
- собрать базу реальных клиентов,
- протестировать гипотезы,
пока рынок тихо спит!
Последние два года рынок жил под давлением высоких ставок по кредитам и депозитам. Люди откладывали строительство домов, а компании брали паузу: зачем рисковать, если на депозите можно было зарабатывать 20–25% годовых практически без усилий? При вложении 10 млн ₽ это давало 200–250 тыс. ₽ в месяц. Понятно, что в такой ситуации многие строители застыли, а клиенты… ну сами понимаете, стройка остановилась. Вкладываться в этот момент казалось слишком рискованным.
Сейчас ставки снижаются, деньги начинают двигаться. И тут закономерный вопрос: а те, кто включился на спаде, реально получили результат? Да, получили. Те, кто продолжает ждать — просто переплачивают за внимание аудитории, когда конкуренты снова начнут действовать. Разница между терпеливым наблюдением и активной работой на спаде — это не только деньги, но и реальные лиды, которых можно превратить в продажи.
💡 Почему это работает сейчас (почему выгодно действовать в период спада):
✔️Лиды приходят по цене, о которой летом конкуренты могли только мечтать.
✔️ Меньше конкурентов — меньше переплат за клики и больше пространства для экспериментов.
✔️ Возможность протестировать гипотезы, понять аудиторию и выстроить базу для будущих продаж.
🧱 Как всё началось
Мы взялись за проект по строительству частных домов из газобетона и керамических блоков. На первый взгляд задача казалась простой: получать заявки постоянно и по разумной цене. Но на практике всё оказалось интереснее. В нише до сих пор считают, что реклама в соцсетях не работает для дорогих домов, что ВКонтакте — «мусорная площадка», и клиентов оттуда привлекать невозможно.
До нас у клиента была реклама в Яндекс.Директ — лиды стоили 10–15 тыс. ₽. Только лид, Карл! 😅 После обсуждения вариантов мы решили попробовать VK: алгоритмы проще, лиды дешевле и быстрее, нюанс только в том, что аудитория более холодная и потому требует точной настройки и внимательного подхода.
Тем не менее мы решили дать VK шанс и вот тут началось настоящее веселье. Быстрые тесты гипотез, изучение реальных интересов аудитории, оптимизация креативов иииии…
заявки от 340 ₽. Да, звучит как магия, я знаю, но это не фокус-покус — всё системно😉
Когда мы взялись за проект, сразу стало понятно: стандартные подходы тут не прокатят. Рынок сложный, конкуренция падает, аудитория осторожна к покупкам. Но именно такие вызовы дают пространство для креатива. Мы решили подходить иначе: не гнаться за каждым, а выделяться там, где остальные стоят сложа руки.
Тестировали, наблюдали, что реально работает, подбирали креативы так, чтобы клиент сам проявлял интерес, а не кликал «из любопытства». На старте средняя цена лида была 2000–4000 ₽. Стало ясно: нельзя просто «включить рекламу» и ждать чуда. Нужно было понять аудиторию, её страхи, потребности и желания, и выстроить под них коммуникацию. Постепенно собирали данные, оптимизировали креативы и форматы.
Результаты впечатляют. Через пару месяцев средняя стоимость лида снизилась до 431 ₽, лучшие связки выдавали заявки по 355 ₽. В итоге 370 лидов со средней ценой 606 ₽, больше половины квалифицированные. Для рынка на спаде это как выиграть джекпот. Цена за лид упала в 6,3 раза — и это без магии, только точная работа с данными и понимание ниши.
Сезонность играет на руку. Сейчас осень и зима, спрос ниже, стоимость лида меньше, конкуренция слабее. Многие компании пассивны, думают: «Сезон начнется — тогда будем работать». А мы используем это, чтобы собрать аудиторию «за копейки», протестировать гипотезы и накопить базу, которая потом превращается в реальные сделки.
- Осенние тесты → Зимние лиды → Весенние сделки
Недвижимость остаётся одним из самых стабильных инструментов инвестиций и всегда выигрывает в долгосрочной перспективе. Пример из жизни: квартира куплена за 3−4 млн, продана за 7 млн — почти в два раза выше. Долговечность, рост цены и понимание рынка превращают качественные лиды в реальные сделки и прибыль.
И самое главное: мы умеем использовать этот момент с пользой. Пока другие ждут, мы тестируем, собираем заявки, анализируем и оптимизируем. В итоге даже в кризисном спаде можно получать лиды от 300 до 600 ₽, с высокой квалификацией. Более того, мы показываем клиенту, что его продукт интересен аудитории, и можем масштабировать кампанию, когда рынок оживает.
Такой подход — не про «запустить рекламу и надеяться». Это системная работа с рынком, временем, ожиданиями клиентов и аудиторией. Те, кто включается раньше, получают максимум качественных заявок, пока остальные переплачивают за то же внимание
Нужен поток лидов для строительства домов из газобетона, блоков или модулей? Напишите мне кодовое слово «СТРОЙКА» в личные сообщения
После короткой переписки я проведу бесплатную стратегическую сессию,на которой вы узнаете:
- какие каналы реально дают клиентов в вашей нише,
- какие цифры можно ожидать,
- и как избежать ошибок, на которых сливают бюджеты 90% компаний.
Мой Telegram-канал — про трафик, продажи и маркетинг без воды.
Подписывайтесь, задавайте вопросы, делитесь опытом. Обсуждать реальные кейсы — интереснее, чем ждать «высокого сезона».