Заявки по 606₽ на строительство домов из газобетона и блоков. Как мы оживили рекламу в нише строительства домов: 350+ лидов и рост в 6 раз.
Многие строительные компании думают, что чтобы получать заявки через рекламу, нужны миллионные бюджеты и вечные тесты. Лиды стоят 5–10 тысяч рублей в лучшем случае, половина контактов не отвечает, а те, кто выходит на связь, часто не готовы к покупке. Менеджеры жалуются на «пустые звонки», бюджеты улетают в никуда, а потенциальные клиенты пролистывают однотипные объявления. Казалось бы, конец истории.
Я регулярно вижу предпринимателей, которые уже потеряли доверие к рекламе и считают, что «это не для нас». На этом кейсе я хочу показать как даже без миллионов и магии можно строить поток качественных лидов.
Не спешите делать выводы — потратьте 6 минут, и вы увидите, что даже без миллионных бюджетов можно получать качественные заявки.
Я Дмитрий Ажаж, 5 лет в маркетинге и рекламе, фокус на лидогенерации для строительных компаний и недвижимости. Моя цель — чтобы каждый клик реально превращался в потенциального клиента, а не в статистику.
Итак, к нашей ситуации.
Наш клиент — компания, занимающаяся проектированием и строительством частных загородных домов.
До нас основной поток шёл через сарафанное радио, которое невозможно контролировать, и участие в выставке Open Village. Плюс был Яндекс.Директ, где лид стоил 10–15 тыс. ₽, половина контактов была «пустой», а результат… разочаровывал. В общем, о стабильном росте не было и речи.
На первых встречах заказчик честно признавался: после всего этого казалось, что ниша вообще не даёт качественных заявок.
Тем не менее понимание, что без рекламы расти невозможно, подтолкнуло к новому эксперименту: таргетированная реклама во ВКонтакте для лидогенерации.
Да, понимаю скепсис: многие считают эту платформу «детской», уверены, что «там не ищут дом за миллионы» и что «лучше уж Яндекс.Директ». Особенно если прошлые попытки с другими каналами стоили десятки тысяч и не принесли заявок.
Цель была проста: получать как можно больше заявок по минимальной стоимости.
Почему VK?
- Платёжеспособная аудитория: мужчины и женщины 30–50 лет, реально ищущие дом.
- Гибкая сегментация: интересы, поведение, география — всё для точного попадания.
- Низкий порог входа: конкуренция ниже, стоимость клика дешевле, можно тестировать без больших рисков.
- Лид-формы внутри платформы: пользователю не нужно переходить на сайт — заявку оставил за пару кликов.
И так мы начали с чистого листа. Первые тестовые кампании предсказуемо показывали сложные результаты: лиды по 2000-4000 ₽, а при попытке масштабирования средняя цена могла подскочить до 5500-8500 ₽. И, как часто бывает, значительная часть заявок была нецелевой.
На первый взгляд казалось, что стандартные инструменты здесь не работают — и сомнения клиента выглядели оправданными. Но мы решили пойти вглубь.
Каждый день мы устраивали маленький «хаос»:
- меняли связки;
- тестировали форматы лид-форм и квиз;
- перебирали десятки креативов: фото домов, «вкусные» предложения, преимущества материалов;
- сегментировали аудиторию по регионам, интересам, бюджету и поведению.
Не всё работало. Некоторые подходы не давали отклика, а иногда случались настоящие сюрпризы: комбинации, которых мы не ожидали, вдруг приносили поток заявок на строительство домов..
При этом я всегда считаю, любой тест в рекламе — это не слив бюджета, а инвестиция: он дает нам знания и показывает, какие связки реально работают. В итоге каждый день мы фиксировали результаты, отсекали «мертвые» аудитории, корректировали кампании и постепенно собирали полную картину эффективности.
Постепенно “хаос” тестов выстроился в закономерности. Успех приходит не от случайных удачных гипотез, а от системного подхода. Мы полностью пересмотрели настройку кампаний, оптимизировали воронку и вернули доверие аудитории.
Принципы, которые сработали:
- Тщательный анализ аудитории — вместе с клиентом переосмыслили портрет потенциального покупателя, нашли сообщения, которые реально резонируют.
- Поэтапное тестирование гипотез — сначала маленький бюджет, чтобы проверить связки, потом масштабируем.
- Оптимизация креативов — тексты, изображения, форматы, чтобы снизить цену клика и повысить конверсию.
- Постоянный контроль — анализ метрик каждый день, корректировка кампаний на лету.
Что получилось в итоге тестирования (Результаты оптимизации):
- Уже в первый период тестов средняя стоимость лида составила 1151 ₽, а по лучшей связке заявки выходили всего по 725 ₽.
- После этого мы сосредоточились на оптимизации и масштабировании рабочих кампаний, а также на повышении качества аудитории.
- На третий месяц средняя стоимость лида снизилась до 431 ₽, а на лучших связках — до 355 ₽.
Финальный результат:
- средняя стоимость лида снизилась до 606 ₽,
- более 50% заявок стали квалифицированными,
- цена за лид стала в 6,3 раза ниже, чем на старте,
- отдел продаж перестал тратить время на «пустые» заявки.
💡 Главные инсайты
- Самая дешевая заявка ≠ лучшая — важно следить за качеством.
- VK работает в B2C, если точно попадать в аудиторию.
- Автоформы — must-have для первого касания.
- Не бойтесь «хаоса тестов» — системность рождается из экспериментов.
- Постоянный контроль и быстрые корректировки дают рост эффективности.
Эта история показывает: даже в нише, где клиенты изначально не доверяют рекламе, можно получать дешёвые заявки и реальные продажи. Главное - подходить системно, тестировать гипотезы и держать руку на пульсе цифр.
Если вам нужен качественный трафик для продаж домов из газобетона, керамических блоков или модульных домов, напишите мне кодовое слово “СТРОЙКА” в личные сообщения в Telegram: https://t.me/m/yGGVhchaODdi
После вашего сообщения я задам пару уточняющих вопросов, а затем мы договоримся о бесплатной стратегической сессии, на которой вы узнаете:
- Какие каналы привлечения клиентов эффективны именно для вашей компании
- На какие результаты реально рассчитывать
- Какие подводные камни могут встретиться в каждом варианте
- Как я могу помочь именно вашей компании
💬 А вы пробовали рекламу ВКонтакте в строительной нише? Какие результаты получили? Делитесь опытом в комментариях — обсудим.