Где запускать рекламу в 2025: Telegram, ВКонтакте или Яндекс.Директ?
Выбор рекламной площадки в 2025 — это не «куда бы слить бюджет», а стратегический вопрос: где твоя аудитория, на каком этапе принятия решения она находится и в каком формате ты хочешь с ней говорить.
Меня зовут Дмитрий, я более 4 лет занимаюсь продвижением и маркетингом в целом.
Я протестировал все три площадки — Telegram, ВКонтакте и Яндекс.Директ — в реальных проектах: от частных специалистов до бизнеса в недвижимости. Делюсь опытом: что сработало, где подводные камни и что реально даёт заявки.
Telegram: живой, теплый, но требует подхода
Telegram стал основной площадкой для экспертных ниш, личных брендов, консалтинга и обучения. Но он не про быстрые лиды «в лоб».
Что хорошо:
Высокое вовлечение. Подписчик читает, если ты интересен. Тут нет алгоритмов, режущих охваты — ты напрямую в ленте.
Нативный формат. Подписка — это не просто клик. Это мини-доверие. И если дальше ты не теряешь человека — из него может вырасти клиент.
Боты и воронки. Через квизы, прогревы, мини-воронки можно собрать заявки даже с холодной аудитории.
Где сложно:
Дорогая цена входа. Подписчик на холодную — от 60–100 ₽. Сразу ждать продаж не стоит, если только вы не гениальный продажник.
Нужно работать с контентом. Если нет регулярных постов — всё, что ты нагнал, выгорит буквально за 3 дня.
Не все готовы писать в бот. Особенно в "серьёзных" нишах: юристы, стройка, медицина — Telegram пока для них «не очень надёжно». Но всему свое время)
🔎 Telegram — это про медленное доверие. Сначала контент, потом контакт, и только потом — деньги. Если ты умеешь говорить с аудиторией и греть — платформа отдаёт и очень щедро. Я лично привлёк себе в блог бесплатными методами более 900 подписчиков и заработал более 718 тыс. рублей. Подробнее рассказываю у себя в канале
ВКонтакте: стереотипы мешают, но заявки приносит
VK — это рабочая лошадка. Многие до сих пор думают, что он «устарел» или там сидят только школьники. На деле — взрослые и платёжеспособные, плюс огромный инструментарий под любую задачу.
Что работает:
Лид-формы. Очень крутой инструмент: быстро собирает заявки, можно задать свои поля, собрать нужные контакты. Часто дешевле, чем вести на сайт. Это можно делать напрямую из рекламного кабинета без всяких сообществ и т.п.
Гео и сегментация. Хочешь мам в Красногорске? Пожалуйста. Частных застройщиков в Туле? Не вопрос. VK умеет фильтровать точно. И за счет этого мы точечно цепляем нашу аудиторию
Форматы. Карусели, кликабельные записи, клипы, подборки, сборы аудиторий через действия — всё есть.
Что важно учесть:
Тонкая настройка. Ошибся с сегментом — бюджет улетает. Здесь нельзя просто «запустить рекламу на всех».
Креатив должен быть простым. Без пафоса, без вылизанных обложек. Лучше конкретика: «Дом 150 м² за 2,9 млн» работает лучше, чем красивый слоган.
Скепсис. Многие клиенты не верят в VK, особенно если «пробовали — и не сработало». Мы один такой проект как раз недавно реанимировали — и вышли на 635 ₽ за лид в недвижимости. Подробнее рассказывал в этой статье
💡 ВКонтакте — про тесты и оптимизацию. Если копать глубже, настраивать по уму, подбирать связки и быстро адаптироваться — можно делать хорошие результаты даже в сложных нишах. И на моем опыте ниши: недвижимости, медицины, товарки и b2b, локальный бизнес — чувствуют себя лучше инфобизнеса. И несмотря на то, что аудитория холодная, то есть не знает о вас и может не быть запрос в моменте, но это ваша целевая аудитория, которая также хорошо покупает.
Яндекс.Директ: точечный удар, но требует подготовки
Директ — по-прежнему один из самых предсказуемых и "осмысленных" каналов. Здесь клиент сам ищет решение. Если попадаешь в его запрос — вероятность заявки высокая. Тут среди всех инструметов самая горячая и теплая аудитория, так как она уже искала или ищет ваш продукт/услугу и из-за этого сильно дороже среди всего остального.
Сильные стороны:
Платёжеспособный трафик. Люди идут с осознанным запросом: «купить баню под ключ», «оформить банкротство», «фототерапия в Москве».
Гибкая аналитика. Можно выстроить чёткую воронку: от запроса до звонка. Подключить сквозную аналитику, CRM — и видеть всю цепочку (но это в целом, как и в ВК)
Работает даже в «тяжёлых» нишах. Где визуал не важен, но решение дорогое и осознанное (строительство, юристы, медицина, B2B и др).
Где надо заморочиться:
Дорогой трафик. Клики могут стоить от 50 до 500 ₽ в зависимости от региона и конкуренции ( и это не самый плохой вариант). Поэтому слабый сайт = слили бюджет.
Не про эмоции. Тут не зайдут креативы, если мы не ведем через РСЯ(Рекламная Система Яндекс). Важен заголовок, посадка, оффер.
Нужен хороший сайт. Без нормальной посадочной страницы лучше не заходить. На лид-формы как во VK тут рассчитывать не получится.
🎯 Директ — как снайперская винтовка. Если ты знаешь, где твой клиент, и можешь выстроить под него логичную воронку — он принесёт деньги. Но каждый выстрел стоит “хороших” денег.
Общие выводы
Нет идеальной площадки. Есть подход под задачу.
Telegram — если у тебя есть контент, бренд, и ты готов греть или хочешь выстроить работу в долгую - это твой вариант.
ВКонтакте — если нужны заявки сейчас, ты хочешь тестировать гипотезы и умеешь работать с простыми, но цепкими офферами. То это твой вариант.
Яндекс.Директ — если ты готов вкладываться в аналитику, воронки и понимаешь спрос в своей нише или просто хочешь самую горчую аудиторию, то тебе сюда.
Я лично использую все три. Но каждый раз — с разной стратегией. Одинаково везде не получится. И чаще всего провалы случаются именно тогда, когда пытаются «скопировать» чужой подход без адаптации.
👇 Поэтому мой совет: сначала подумай, как люди принимают решение о покупке твоего продукта, а уже потом — куда давить рекламой. Подробнее про трафик я рассказываю в своем канале.