Заявки по 364₽: Как мы вернули доверие к ВКонтакте в нише недвижимости

Будем честны строительство и ремонт в 2025 году - это трендовая ниша с огромным спросом и явно недозагруженным маркетингом.

В этой статье я хочу поделиться своим опытом работы с этой нишей, а также дать рекомендации тем, кто сейчас чувствует просадку и не знает, на что сделать упор, чтобы сделать перелидоз себе.

Погнали!

Что реально работает в привлечении клиентов (и приносит заявки) в 2025 году

1. Reels, TikTok и Shorts

Таймлапсы стройки, “до/после”, ошибки соседей — собирают сотни тысяч просмотров и приводят заявки без вложений.

2. Личный бренд прораба или собственника

Заказчик хочет видеть человека, а не логотип. Когда “показывают, как делают” — доверие в разы выше.

3. Квиз-калькуляторы и мини-лендинги

Быстрый расчёт стоимости дома или ремонта = лид
Даже если человек не готов заказывать — оставляет контакты “на потом”

4. Локальная реклама (ЖК, коттеджные посёлки)

Настройка по гео и интересам позволяет ловить горячих клиентов “по соседству”

5. Отзыв с лицом и геометкой > тысяча слов

Люди доверяют отзывам, если это:

- конкретное место (например, “дом в КП Лесная Поляна”)

- видео или голос

- фото с заказчиком

6. YouTube и Яндекс.Дзен как вечный источник заявок

“Как выбрать участок?”

“Что такое правильный фундамент в 2025?”

“ТОП-5 ошибок при ремонте новостройки” 📹

Такие видео работают на входящий поток даже спустя месяцы.

Сложное прошлое: ожоги и скептицизм

Ну а теперь подробнее о кейсе.

Наш клиент занимается проектированием и строительством загородных домов. Ранее, из-за неудачного опыта работы со специалистом по рекламе в ВКонтакте, отношение к этой площадке резко испортилось. Негативные эмоции, возникшие после «ожогов» от недобросовестных партнёров, приводили к тому, что заявки либо не приходили, либо стоили слишком дорого.

В таком состоянии скепсис к рекламе на ВКонтакте вполне оправдан, особенно когда первые попытки приводили к заявкам по 600–1500 ₽, а на этапе тестирования средняя стоимость стремительно поднималась до 5000 ₽.

Начало работы

Прорыв: грамотная настройка и верное позиционирование

Мы решили, что ситуация не безвыходная. Основная идея заключалась в том, чтобы изменить настройку рекламной кампании, оптимизировать воронку и вернуть доверие аудитории. Были применены следующие принципы:

1. Тщательный анализ целевой аудитории. Мы переосмыслили портрет потенциального клиента и определили, какие именно сообщения резонируют с аудиторией в сфере недвижимости.
2. Поэтапное тестирование гипотез. Запускали кампанию небольшим бюджетом, чтобы определить оптимальные связки, а затем масштабировали проверенные решения.
3. Оптимизация креативов. Меняли тексты и изображения, тестировали новые форматы, чтобы снизить стоимость клика и повысить конверсию.
4. Постоянный контроль и корректировки. Анализ метрик происходил ежедневно, что позволяло быстро реагировать на изменения и оптимизировать рекламу «на лету». А также подобрали лидмагнит, который действительно вызывает желание оставить заявку.

Ниже указал примеры объявлений, которые у нас сработали лучше всего.

1 / 2

Итоговые результаты

После множества тестов и корректировок мы достигли по-настоящему интересного результата:

За последние 14 дней:

1. Лидов – 107
2. Средняя стоимость лида – 310 ₽
   

Как видно, лишь за последние дни удалось довести стоимость заявки до 310 ₽, что свидетельствует о правильности выбранной стратегии и эффективности оптимизации на всех уровнях.

За весь период кампании:

1. Лидов – 267 
2. Средняя стоимость лида – 364 ₽

Выводы

Этот кейс подтверждает, что даже если первоначальные попытки оказываются неудачными, грамотная работа с данными и оптимизация рекламных кампаний могут привести к значительному снижению стоимости лида. Наша команда доказала, что привлечение клиентов по экономичным ставкам возможно, если разобраться в тонкостях рекламной платформы и правильно сегментировать аудиторию.

Мы с клиентом продолжаем работать и мониторим качество заявок. Поскольку цикл сделки в сфере недвижимости достигает нескольких месяцев, оценить реальную эффективность кампании можно будет только со временем. Сейчас мы отслеживаем, насколько заявки качественные и насколько они конвертируются в реальные сделки.

Важно: если мы заметим, что при снижении стоимости начинает проседать качество лидов, то будем пересобирать связки с упором на окупаемость, даже если цена заявки возрастёт. Нам важен результат в деньгах, а не просто красивая цифра в рекламном кабинете.

Если вы хотите запустить свой проект с постепенным снижением стоимости за лид/клиента или подписчика – пишите, и мы поделимся своим опытом и поможем настроить рекламу!