4 аргумента, после которых ваш руководитель захочет SEO

Когда маркетолог предлагает продвигаться через SEO, руководитель первым делом спрашивает: «А где гарантии? Сколько принесёт заявок и через сколько?».

Это нормальный вопрос: SEO воспринимается как долго, туманно и без цифр. Но если говорить на языке денег — всё становится понятнее.

Компания KeyCraft делится 4 аргументами, которые помогут защитить SEO-стратегию перед финансовым директором — с цифрами и логикой.  

1. SEO продолжает работать, когда реклама уже остановлена

Контекстная реклама — это аренда трафика. Пока платишь, есть переходы. Перестал — трафик обнуляется уже завтра.

SEO — инвестиция в актив. Один раз вложились в оптимизацию, контент и структуру — и сайт начинает стабильно приводить органический трафик. Даже если приостановить работы, позиции и заявки не исчезают моментально.

Это особенно важно для бизнеса с сезонностью, длинным циклом сделки или ограниченным рекламным бюджетом. SEO даёт не только эффект «здесь и сейчас», но и работает в долгую: контент на сайте остаётся, ссылки работают, страницы индексируются.

Для финансового директора это означает одно: в SEO — остаточная ценность выше, чем у платных каналов.

Поделитесь в комментариях своим самым неудачным маркетинговым ходом. Антикейсы всегда интересно обсуждать!

2. В SEO стоимость лида со временем снижается

Контекстная реклама дорожает. Аукцион растёт, конкуренция увеличивается, клики становятся всё менее предсказуемыми. В SEO наоборот: вы вкладываетесь в стратегию и контент, и с каждым месяцем трафик увеличивается — без увеличения расходов.

Простой расчёт: В первый месяц вы вложили 100 000 рублей и получили 10 лидов — CPL = 10 000 ₽. Через 6 месяцев тот же сайт даёт уже 50 лидов в месяц, а расходы не выросли. Теперь CPL = 2 000 ₽.

То есть SEO окупается на дистанции — и с каждым месяцем снижает нагрузку на бюджет. Для CFO это означает прогнозируемый рост эффективности без увеличения затрат.

Платные каналы — это всегда «чем больше трафика — тем дороже». А SEO — «чем дольше работаем — тем выгоднее каждый следующий лид».

3. SEO усиливает другие каналы и снижает нагрузку на рекламу

Органический трафик — это не просто отдельный поток посетителей. Это точка входа, которая подогревает аудиторию для других каналов: ретаргета, email-маркетинга, прямых визитов, брендовых запросов.

Когда люди сначала находят компанию через поиск, а потом возвращаются по рекламе — конверсия выше, а стоимость лида ниже. Получается мультипликативный эффект: SEO не только приводит лиды напрямую, но и делает другие каналы эффективнее.

Пример:

1. Человек нашёл статью в поиске, прочитал, ушёл
2. Через день увидел рекламу в соцсетях — уже знаком с брендом, кликает осознанно
3. Итог — заявка с органики усиленная соцсетями

Именно поэтому маркетинговая эффективность не должна считаться по каналам в изоляции.SEO снижает стоимость лида в связке с остальными источниками, создавая более устойчивую воронку.

4. SEO легко анализировать и прогнозировать

Вопреки мифам, SEO — не «чёрный ящик». Современные инструменты позволяют отслеживать:

1. по каким запросам пришёл пользователь
2. на какую страницу он попал
3. сколько времени провёл
4. оставил ли заявку

То есть можно построить полный путь: ключевое слово → страница → поведение → конверсия.

А значит — можно считать ROI не «на глаз», а в цифрах: сколько вложено, сколько лидов получено, какая конверсия и средний чек.

Это даёт руководителю то, что он хочет видеть: оцифрованную воронку, прогнозы и реальные точки роста. И главное — это не разовая выгрузка, а постоянный источник данных для принятия решений.

SEO — это не расход, а актив с долгим сроком службы

Если смотреть на SEO как на строку затрат, его всегда будет сложно защитить.

Но если считать, сравнивать и смотреть в динамике, становится ясно: SEO — это инвестиция, которая работает в долгую, снижает зависимость от рекламы и даёт прогнозируемый рост без постоянного увеличения бюджета.

А главное — с SEO можно выстроить систему привлечения. Не кампанию на пару месяцев, а фундамент, на котором держится всё продвижение.

Пишите в комментариях, с какими возражениями фин директоров вам приходилось бороться?😄 Обсудим в комментариях. 

Больше о том, как получать недорогие лиды с сайта, читай в нашем ТГ-канале.