Кейс: 800% рост трафика для интернет-магазина кондитеров за счёт SEO

Компания KeyCraft делится 7-летним опытом продвижения сайта интернет-магазина товаров для кондитеров, который благодаря комплексному подходу увеличил органический трафик более чем на 200% и достиг высоких позиций в ТОП-10 по 75% целевых запросов.  

О клиенте

1. Тематика: Продажа ингредиентов для кондитерского производства
2. Тип сайта: Интернет-магазин
3. Регион: Россия, с акцентом на Москву, Санкт-Петербург, Екатеринбург и Тверь
4. Срок продвижения: апрель 2017 по август 2024

Наша цель была проста и амбициозна: сделать сайт видимым, посещаемым и любимым в поисковиках. Клиенты ищут, как сделать идеальный шоколадный крем? Пусть сразу видят нашего заказчика! Вся работа была сосредоточена на привлечении большого трафика, обеспечении хороших позиций и популярности сайта в крупных городах.

Задачи

Четкий план продвижения с самого начала включал несколько стратегических целей:

1. Привлечение и удержание органического трафика;
2. Завоевание мест в ТОП-10 по ключевым запросам;
3. Фокус на регионы, где кондитерские тренды и спрос высоки;
4. Создание удобного мобильного опыта;
5. Усиление сайта качественными ссылками для повышения его веса в глазах поисковиков.

Проблемы на старте

Вот здесь и начинается всё самое интересное! Сайт на момент старта имел ряд «болей», которые требовали немедленного решения:

1. Смена CMS обернулась снижением трафика, поскольку редиректы не настроили, а URL-адреса изменились — представьте, что все привычные дороги к сайту просто исчезли!
2. Неоптимальные метатеги: Многим страницам просто не хватало «зацепок» для пользователей, чтобы их заметили. Это как тортик без начинки!
3. Слабая видимость в регионах: Москва, Питер, Екатеринбург — сайт просто не «входил» в локальную выдачу, что делало продвижение в этих зонах ограниченным.
4. Ссылочный профиль слабоват: Сайту не хватало авторитетных внешних ссылок, которые помогают уверенно «стоять на ногах» в поиске.

Ключевые действия

1. 2017 год: «Ремонтные работы» после смены CMS

Главной задачей стало вернуть сайт на прежние позиции и сделать его более доступным для поисковых роботов:

1. Создание карты редиректов: Прямо как схема метро, наши редиректы перенаправляли старые URL на новые, чтобы пользователи и поисковые системы не заблудились.
2. Исправление ошибок индексации: Устранили дубли и мелкие проблемы, которые мешали страницам корректно «светиться» в поиске. Страницы стали снова индексироваться, а не лежать «мертвым грузом».
3. Настройка аналитики: Подключили Яндекс.Вебмастер и Google Search Console — настоящих «спецов» по аналитике, чтобы вовремя ловить ошибки и отслеживать позиции.

Результат: Под конец года сайт «ожил» и восстановил позиции в ТОП-10 по важным запросам.

2. 2018 год: Серьезный подход к семантике и контенту

Сайт стабилизировался, и мы с энтузиазмом взялись за расширение семантики и улучшение текстов:

1. Семантическое ядро: Как найти больше клиентов? Нужно охватывать больше запросов! Мы добавили массу ключевых слов — от коммерческих до инфозапросов, чтобы привлекать больше целевой аудитории.
2. Метатеги: Сайт «оброс» правильными Title, Description и H1, которые сделали страницы более заметными и релевантными.
3. Контентная работа: На основе собранных запросов обновили описание товаров и категорий — страницы стали «вкусными» для поисковиков.

Результат: По сравнению с 2017 годом в 2018 году, органический трафик вырос на 34%. Видимость в ТОП-10 также составила примерно треть от всех целевых запросов. 

3. 2019 год: Локальное продвижение и региональные коммерческие запросы

В 2019 году приоритетом стало улучшение видимости сайта в целевых регионах. В рамках этой стратегии мы включили региональные коммерческие запросы, чтобы охватить аудиторию, ориентированную на покупку товаров в Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Самаре и Ростове-на-Дону.

Ключевые действия:

1. Создание поддоменов: Настроили поддомены для каждого региона, что позволило адаптировать сайт под местные коммерческие запросы и привлечь локальный трафик.
2. Внутренняя перелинковка: Обновили внутренние ссылки, чтобы усилить страницы с популярными продуктами, особенно в приоритетных городах.

Результат: Трафик из целевых регионов вырос на 25% по сравнению с предыдущим годом, а видимость в ТОП-10 охватила почти половину всех целевых запросов, включая локальные коммерческие.

4. 2020 год: Делаем сайт дружелюбным к мобильным пользователям

Переход на мобильные стал обязательным шагом для удержания трафика — наши посетители приходили со смартфонов, и мы не могли их подвести:

1. Адаптивный дизайн: Сделали сайт удобным для любых экранов — пользователи могли с легкостью находить нужные товары и читать статьи.
2. Новые категории: Добавили категории товаров с оптимизированными метатегами, что увеличило ассортимент и, конечно, привлекло новую аудиторию.

Результат: Трафик подскочил на 106% по сравнению с 2019 годом, что стало рекордом за весь период — адаптивность действительно сработала!

5. 2021 год: Поддержка контента и стабильная техподдержка

Наступило время стабильно работать с контентом и техничкой. Наша цель — продолжать привлекать аудиторию:

1. Контентная работа: Публиковали новые статьи, обновляли старые — таким образом информационный трафик рос, а пользователи дольше оставались на сайте.
2. Техническая оптимизация: Исправление дублей и улучшение структуры сайта сделали его более удобным для поиска и пользователей.

Результат: По сравнению с 2020 годом трафик снизился на 2%. Пик 2021 года пришелся на март: рост  на 18% по сравнению с концом 2020 года.

6. 2022 год: Ссылочная масса и региональное продвижение

Здесь задачей стала работа с внешними ссылками и усиление позиций в регионах:

1. Поддомены и локальное SEO: Продолжили «подкреплять» поддомены Москвы и Питера, чтобы трафик в этих зонах рос.
2. Ссылочный профиль: Начали закупать качественные ссылки — как комплименты от крупных сайтов, которые усилили авторитет.

Результат: к концу декабря 2022 года трафик снизился на 10% по сравнению с концом 2021 года. Пик 2022 года пришелся на март: рост на 2% по сравнению с концом 2022 года.

7. 2023 год: Расширение контента и улучшение скорости

На этом этапе сосредоточились на поддержке текущих позиций и улучшении опыта пользователей:

1. Контент: Опубликовали статьи на актуальные темы, связанные с кондитерским производством, что помогло привлечь дополнительный трафик.
2. Технические доработки: Ускорили загрузку страниц, что позитивно сказалось на показателях SEO.

Результат: к концу декабря 2023 года трафик снизился на 1% по сравнению с концом 2022 года. Пик 2023 года пришелся на март:  рост на  16% по сравнению с концом 2022 года

8. 2024 год: Удержание позиций и поддержка стабильного трафика

В этот год мы поддерживали стабильный уровень трафика и продолжали публиковать актуальные статьи:

1. Информационный контент: Добавляли статьи, чтобы сайт оставался интересным для пользователей и удерживал трафик.
2. Технические работы: Проверяли метатеги, проводили оптимизацию перелинковки и улучшали скорость сайта для сохранения положительных результатов.

Результат: К концу продвижения (август 2024)трафик снизился на 24% по сравнению с концом 2023 года. Пик 2024 года пришелся на март: рост на 12% по сравнению с концом 2023 года.

Результаты

1. Рост органического трафика: Органический трафик за семь лет увеличился более чем на 429%, а пик пришелся на март 2021 года — он увеличился на 845% относительно начала продвижения.
2. Рост регионального трафика: Создание поддоменов для крупных городов обеспечило стабильный локальный трафик.
3. Конверсии: Удобство использования на мобильных устройствах и качественный контент способствовали увеличению конверсий более чем на 80%.

Почему после 2021 года трафик стал падать?

После 2021 года популярность маркетплейсов начала стремительно расти, и покупатели стали искать товары напрямую на этих платформах, обходя поисковые системы. Этот сдвиг в поведении не обошёл стороной и целевую аудиторию нашего клиента. В результате было принято стратегическое решение перераспределить бюджеты и сосредоточиться на развитии присутствия на маркетплейсах, приостановив SEO-продвижение.

Тем не менее, благодаря качественной и долгосрочной работе над сайтом, даже без активной поддержки, он продолжает привлекать новых клиентов. Это яркий пример того, что SEO — это не просто инструмент краткосрочного роста, а мощная инвестиция в будущее, результаты которой сохраняются надолго.

Итог

За годы работы проект стал узнаваемым и уверенным игроком в поисковой выдаче. Работа с контентом, технические доработки и региональное продвижение сделали его популярным и стабильным, а достигнутые результаты — важной частью успешной SEO-стратегии.

Больше о том, как получать недорогие лиды с сайта, читай в нашем ТГ-канале.