Реально ли создать идеальное КП без маркетолога и дизайнера и начать продавать в 2 раза больше?
Меня зовут Надежда Ларчуженкова! Я работала в крупных финансовых корпорациях (Сбер, ВТБ, др) до перехода в предпринимательство.Из управлений проектами с оборотами в миллиарды, я ушла в свой производственный В2В стартап в 2016 и на практике почувствовала 50 оттенков болей основателей малого бизнеса: постоянный цейтнот, выручка без прибыли, сотрудников сложно затащить в неизвестный бренд малого бизнеса, а те, которые “все же соглашаются работать” разваливаются если нет описанных процессов или не справляются с поставленными задачами.
Я реально считаю, что ИИ - лучший инструмент для малого бизнеса, вопреки тому что создавался изначально для корпораций: ИИ — это не про технологию, а про выживание. Когда налоги и ФОТ бьют рекорды, это актуально большинству! Разберем такой типичный процесс как “формирование коммерческих предложений”.
Сейчас многие предприниматели задаются вопросом: можно ли создать хорошее коммерческое предложение 1) без маркетолога 2) без дизайнера, при этом чтобы выглядело не галимо 3) быстро, чтобы менеджер не тратил 30-120 минут на подготовку. И реально ли вообще с его помощью КП удвоить продажи, особенно в нишах, где “пришлите КП” вежливая форма отказа в В2В переговорах?
С нейросетями это возможно: все под рукой, быстро, стильно, без редактора. Но на практике все же чуть сложнее!
ИИ действительно умеет больше, чем кажется
Нейросети уже умеют делать многое из того, за что раньше платили команде подрядчиков. Они пишут тексты, анализируют конкурентов, прогнозируют спрос, выдают идеи для оффера и помогают структурировать предложение так, чтобы оно было понятным и цепляющим. Ключевое условие: грамотный, правильный промт и обучение ИИ под свой бизнес, до запроса.
Если говорить конкретно про коммерческое предложение, то ИИ способен:
- Сгенерировать описание продукта на основе заданных характеристик.
- Найти правильные формулировки под сегменты целевой аудитории.
- Подсказать, как выделиться среди конкурентов.
- Придумать выгодный заголовок или акцентировать внимание на УТП.
- Предложить разные стили подачи — от официального до в стиле FORBES.
С помощью визуальных ИИ-инструментов (например, Canva или на мой взгляд более удобная Gamma app, можно за час получить обложку, структуру, графики и даже иконки с продающим текстом под ключ. При этом не нужно объяснять фрилансеру, «что вы хотели сказать этим графиком», пересылать 20 вариантов и просить вернуть к первому. Все в ваших руках — в прямом смысле.
Но «идеальное» все еще требует человеческой головы
ИИ действительно способен сократить время на создание КП с недель до часа. Но задавать промты с продающими моделями текстов (а их более 20!), прописывать в промте сегменты целевой аудитории и их аватары (т.к. без этого не выйти на платежеспособного клиента) - должен человек, со знанием специфики бизнеса и процессов, конкретного продукта, особенностей целевой аудитории и контекста продаж.
ИИ предложит вам 80% — хорошую основу, понятную структуру, базовый текст и даже приятную визуализацию. Но чтобы это КП действительно продавало, потребуется доработка: убрать «лишние» слова, усилить логику, подстроить оффер под платежеспособный сегмент клиента, а не усредненную статистику. Здесь без предпринимательского опыта или хотя бы понимания воронки прогрева и продаж не обойтись.
Результат будет зависеть не от ИИ, а от того, кто стоит за клавиатурой - от оператора. Те, кто не знакомил GPT с бизнесом и просто копирует хаотичные промты из запрещенных соцсетей и Ютуб — получают вялое КП, которое смотрят 10 секунд и закрывают. Те, кто берет этот текст как базу и адаптирует под продукт — получают увеличение продаж.
Можно ли продавать в 2 раза больше?
Да, можно! Но только при одном условии: если ИИ используется как инструмент, а не как магия, способная из астрала достать мысли собственника. Рост продаж возможен не из-за красивой упаковки, а из-за точного попадания в потребность. И здесь как раз вступает в игру скорость принятия решений, гибкость и тестирование.
ИИ позволяет быстро создавать версии КП под разные сегменты, тестировать заголовки, менять визуалы. Не надо ждать дизайнера, чтобы проверить, какой из вариантов сработает лучше. Все это можно сделать за вечер. И если это сделать системно — рост выручки становится вопросом методичности, а не удачи.
Где ИИ не справится — и это важно
ИИ не знает вашей специфики, ваших клиентов, ваших слабых мест. Он не понимает, почему именно у вас покупают, а не у конкурентов, до момента, пока вы не дали ему ваши данные (например, отчеты эксель или 1С). Он будет выдумывать стратегию на общие рынки, если вы не попросите конкретно ваш регион. Он может делать крутой анализ, но алгоритм его интерпретации под ваши цели и задачи - делаете вы, а сюда придется вложить свою экспертизу. Если экспертизы нет, бесполезно просить общее. Даже самые идеальные по структуре КП могут не работать, если они собраны без контекста, знания болей и мотивов рынка. А без анализа того, что происходит у конкурентов, и реальных отзывов клиентов — любое предложение будет мимо.
ИИ не заменяет бизнес — он помогает бизнесу думать быстрее. А в условиях перегрева рынка это — конкурентное преимущество, от которого отказываются только те, кто все еще ждет, что маркетолог «поймает вдохновение».
Если нужна автоматизация процессов КП, у нас есть готовое решение ваших задач, либо обучение, как самостоятельно собирать презентации и КП с ИИ. Узнайте больше о пользе GPT для предпринимателей здесь!