100 товаров — одна реклама: как продвигать большой ассортимент в РСЯ и не запутаться в форматах

Когда у вас не три товара на витрине, а целая тысяча — реклама превращается в игру с множеством переменных. Нужны форматы, которые не только красиво покажут ассортимент, но и не запутают пользователя. Рассказываем, как запустить эффективную кампанию в РСЯ, если вы — владелец интернет-магазина с богатым выбором и амбициозными планами.

Баннер — ваш лучший продавец, если он настроен правильно

Рекламный баннер в РСЯ — это место первой встречи клиента и товара. Именно здесь за несколько секунд пользователь решает, хочет ли он перейти по ссылке, положить в корзину или закрыть вкладку. Чтобы максимально использовать этот шанс, стоит знать, как работает автоматическая генерация товарных форматов в Яндекс Директе.

Все они делятся на две группы:

1. однотоварные — показывают один конкретный товар,
2. многотоварные — нацелены на тех, кто любит выбирать.

Один товар — максимум информации

Однотоварный баннер — это «визитка» продукта. Название, цена, бренд и фотография появляются автоматически из товарного фида или с сайта. Но чем больше данных вы укажете — тем богаче получится баннер.

Добавьте в фид:

1. цену до и после скидки (<oldprice> и <price>) — система покажет выгоду, а это всегда цепляет;
2. несколько фото (<picture>) — баннер может превратиться в карусель, где товар показывается с разных ракурсов;
3. видео (<video>) — формат Lifestyle поддерживает MP4-ролики до 45 секунд. Визуальный сторителлинг рулит: пользователь не только увидит товар, но и поймет, как он работает в жизни.

Многотоварные форматы: витрина прямо в баннере

Если ассортимент большой, использовать только однотоварные форматы — значит недооценивать потенциал РСЯ. Лучше создать мини-магазин прямо внутри рекламы.

Вот какие форматы помогают показать выбор:

1. Смарт-плитка — визуальный каталог из нескольких товаров. Можно листать, выбирать, кликать.
2. Смарт-мозаика — главный товар плюс мини-превью других. Клик по превью раскрывает карточку, позволяя рассмотреть детали.
3. Shoppable Ads — баннер с эффектом «шторки»: основной офер на виду, а за ним — еще больше товаров.
4. Smart Fullscreen — полноэкранный формат, особенно эффективный в мобильных приложениях. Вмещает до 12 позиций, листается легко, выглядит стильно.
5. Комбинированный формат — объединяет разные типы объявлений: можно одновременно продвигать товары, каталог и бренд.

Важно: объявления для каталога и товаров должны создаваться из одного источника — фида или сайта. Тогда система соберет баннеры корректно.

Как запустить товарную рекламу в РСЯ

Поддерживаются два варианта:

1. Товарная кампания — классический способ.
2. Единая перфоманс-кампания — продвинутая версия с умной автоматизацией.

В обоих случаях используется Smart Design: система подстраивает баннер под пользователя, площадку и сам товар. Это значит, что один и тот же продукт может выглядеть по-разному в зависимости от контекста — и это хорошо.

Чтобы все работало:

1. укажите как можно больше данных в фиде: характеристики, материалы, цвета;
2. добавьте все изображения товара, которые есть на сайте;
3. следите за фоном — он должен быть светлым и нейтральным, без лишнего визуального шума.

Не забывайте про промо

Продажа — это не только товар, но и повод. Промоакции, скидки и спецпредложения — мощный триггер, особенно если он оформлен правильно.

Вот как усилить объявление:

1. Укажите акцию в настройках кампании — она отобразится автоматически в баннере.
2. Добавьте промокод — пользователь сможет скопировать его прямо из рекламы.
3. Поставьте таймер — это создает ощущение срочности и мотивирует быстрее принять решение.
4. Расскажите о доставке — скорость и цена доставки — важные аргументы.

И не забудьте про «Метки для забытого». Если на сайте подключена Яндекс.Метрика и настроена электронная коммерция, товар, оставленный в корзине, получит специальную пометку «Уже в корзине». Это работает как триггер-напоминание: мол, вы об этом думали, почему бы не купить?

Вывод

Ассортимент — сила, но только при грамотной подаче. В РСЯ форматы не просто показывают товар, они подстраиваются под поведение пользователя. Используйте возможности Яндекс Директа: автоматизированные форматы, комбинированные объявления, видео и карусели — и тогда даже 100 товаров на одном баннере не будут казаться перебором.