Как понять, что бизнесу пора выходить в онлайн-рекламу

Многие предприниматели долго тянут с выходом в интернет-маркетинг. Кто-то уверен, что «сарафанного радио» достаточно, другие полагают, что реклама — слишком дорогое удовольствие, а третьи просто боятся потратить бюджет впустую. Но рано или поздно бизнес доходит до точки, когда без онлайн-продвижения дальше расти невозможно.

Разберем признаки, по которым можно понять: пора запускать рекламу в интернете.

1. Время уходит на бесконечные ответы клиентам

Если предприниматель или менеджер тратит часы на объяснения про доставку, оплату и ассортимент — это первый сигнал. Часть вопросов легко закрывается с помощью сайта или лендинга. Достаточно разместить на нем подробную информацию, и клиенты смогут сами находить ответы.

Онлайн-реклама в таком случае — способ не только привлечь новых покупателей, но и разгрузить сотрудников: люди будут заходить на сайт, изучать каталог и оставлять заявки.

2. Клиентская база не растет

Поначалу сарафанное радио работает отлично, но оно имеет потолок. Когда новые клиенты приходят только по рекомендации, темпы роста неизбежно снижаются.

Онлайн-реклама позволяет расширить аудиторию и выйти за рамки привычного круга. Поисковые системы и таргетированная реклама в соцсетях приведут людей, которые раньше о вас не слышали, но уже ищут похожий продукт.

3. Желание выйти за пределы офлайн-рынка

Магазин в спальном районе привлекает соседей, кафе — жителей ближайших кварталов. Но если у бизнеса появляются амбиции — выйти в другие регионы или даже страны — без интернета это сделать невозможно.

Онлайн-реклама позволяет показать товар покупателям из любой точки. Для многих компаний именно этот шаг становится поворотным моментом: продажи перестают зависеть от географии.

4. Нужно проверить спрос на новый продукт

Запуск новой линейки или услуги всегда связан с риском. Вложения есть, а покупатели могут не откликнуться. Онлайн-площадки позволяют протестировать гипотезы быстро и с минимальными затратами.

Например, «Авито» или маркетплейсы дают доступ к миллионам пользователей, готовым к покупкам. Тестовые рекламные кампании помогают понять: есть ли интерес к продукту, по какой цене он востребован, какие сегменты реагируют лучше.

5. Конкуренты уже в онлайне

Если конкуренты активно рекламируются в интернете и получают клиентов, значит, аудитория там точно есть. Игнорировать этот факт — значит сознательно отдавать рынок в чужие руки.

Даже небольшой тестовый бюджет позволяет «замерить» ситуацию и увидеть, какие каналы работают именно для вас.

Что важно проверить перед запуском рекламы

Онлайн-реклама не волшебная кнопка. Запустить кампанию — еще не значит получить поток заказов. Чтобы бюджет не сгорел впустую, стоит подготовить сайт или лендинг.

Техническая часть

1. Сайт должен стабильно работать: без ошибок и «битых» ссылок.
2. Страницы загружаются не дольше трех секунд.
3. Формы обратной связи протестированы: заявки реально приходят.
4. Есть удобная мобильная версия — сегодня более половины трафика идет со смартфонов.

Дизайн и удобство

1. Понятная навигация: клиент находит товар за пару кликов.
2. Кнопки заказа и обратной связи заметны.
3. Формы простые: имя и телефон в большинстве случаев достаточно.

Маркетинг

1. В первом экране сайта сразу понятно, чем вы занимаетесь и чем полезны.
2. Указаны преимущества, цены и условия доставки.
3. Есть разные каналы связи: телефон, форма, карта проезда.

Социальные доказательства

1. Отзывы, примеры работ, фото и видео реальных проектов.
2. Лицензии и сертификаты, если они есть.
3. Награды или публикации в СМИ.

Итог

Выходить в онлайн-рекламу стоит, когда бизнесу нужно расти быстрее, чем это позволяет сарафанное радио. Когда хочется расширить географию, протестировать новые продукты или не отдавать рынок конкурентам. Но реклама работает только в связке с подготовленным сайтом и понятной стратегией.

Понять, что время пришло, просто: если вы узнаете свой бизнес хотя бы в одном из описанных признаков — пора делать первый шаг в интернет-маркетинг.

Мы знаем, какая реклама точно работает!

Mandarin проведет бесплатный аудит и покажет, какие процессы можно оптимизировать в вашей рекламе уже сегодня. Получите готовое решение для эффективного таргетинга без лишних затрат!