2 млн в сезон на авторских турах на Сахалине или как я чуть не утонул в дырах чужого маркетинга

Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.

Заказчик

Клиентом выступил организатор авторских туров по Курильским островам. Вложения серьезные, но клиентов нет.

Задача

К нам обратились с четким запросом:

1. Снизить стоимость лида, которая доходила до 10 000 рублей
2. Настроить эффективную рекламу
3. Переделать сайт, чтобы он реально продавал
4. Привести стабильный поток заявок

Точка “А”: “Я устал тащить все на себе”

Когда клиент пришел к нам, он был на пределе. Его подрядчики делали сайт и вели Директ, за что он платил 50 000 рублей. Но заявок было 1-2 штуки в неделю.

Что мы увидели при аудите:

1. Сайт: старый, унылый, не под ЦА
2. Реклама: без минус-слов, с широкими ключами
3. Офферов нет
4. Аналитика: не настроена
5. И вишенка: доступов у клиентов не было, только вырезки из отчетов

Такое подобие сайта было:

Сразу же взялись исправлять.

Решение

Этап 1. Новый сайт

Выкинули старую посадочную и собрали с нуля полноценный сайт: https://kunashir-travel.com/

Что сделали:

1. Первый экран: оффер, сроки, цена, форма
2. Каталог туров: чтобы клиент видел все сразу, не проваливаясь
3. Блоки: развернутые, про программу, логистику, гарантии
4. Лид-магниты: консультация, PDF-гид, подбор тура
5. Форма с УТП: “Скачайте подборку + получите скидку”

Каталог:

Этап 2. Контекст с нуля

Разделили кампании по островам. Все ненужные вопросы отсекли.

Объявления конкретные:

1. Тур на Шикотан от 61 000 рублей
2. Все включено: проживание, трансфер, гид
3. Даты, продолжительность, акции

Добавили баннерку и ретаргет, настроили автостратегию и UTM-метки:

Выявили ЦА туров:

Подобрали максимально прямолинейные ключи:

Если вы хотите обеспечить свой бизнес стабильным поток качественных лидов — напишите мне, бесплатно выстроим стратегию роста вашего бизнеса.

Этап 3. Не забыли про SEO

Как оказалось, конкуренции в нише почти нет.

1. За 2 недели вывели сайт в топ по основным регионам
2. По запросу “туры на Кунашир” сайт был на первой строке

Точка “Б” - Итоги за первые 2,5 месяца:

1. Стоимость заявки: была 10 000, стала 1 700 рублей
2. Объем: было 13 заявок в месяц, стало 75+ заявок
3. Звонки с сайта, из поиска, из ретаргета
4. Стали звонить люди, которые реально готовы платить

Результат:

1. Заявки идут каждый день
2. У клиента полностью забронированы заезды
3. Расширяется команда
4. Сайт и Директ работают параллельно

У вас зрелый бизнес, но вы не знаете как его масштабировать? Приходите на бесплатную консультацию, покажем как выстроить системный поток целевых лидов и стать лидером в своей нише.