🚀 Как мы масштабировали ВКонтакте до 746 000 ₽ в месяц и вышли на ROMI 318%

Всем привет, меня зовут Анна Дудкина. Я рекламный стратег и директор агентства по трафику на 3 рекламных площадках.
Сегодня я хочу поделиться с вами кейсом по продвижению курсов по повышению квалификации для парикмахеров-колористов на платформе ВКонтакте (ВК).

ВК — одна из самых недооценённых рекламных площадок в инфобизнесе. Многие боятся заходить туда, считая, что масштабироваться там сложнее, чем в Яндекс.Директе или Телеграме. Этот кейс доказывает обратное.

Исходные данные

Клиент: крупная онлайн-школа с сильной командой, в которой есть отдел трафика и продаж.
Задача: выйти на стабильный доход 1 млн ₽ в месяц в каждой рекламной системе.  
Площадки: работаем с этим клиентом в Яндекс.Директе, ВКонтакте и Telegram Ads.

Старт работы

Мы вошли в проект в тот момент, когда клиент уже стабильно закупал трафик, но не мог масштабироваться. Типичная ситуация на рынке:
🔸 Многие таргетологи работают с небольшими бюджетами (30–90 тыс. руб. в месяц), но боятся выходить на более крупные суммы.
🔸 В результате онлайн-школы недополучают необходимое количество лидов и не могут выйти на окупаемость.

Мы зашли в проект с готовностью сразу работать на более высоких бюджетах.

Первые результаты

📅 Октябрь — 532 271 ₽ на рекламу, 1119 регистраций. Средняя цена лида — 475 ₽. ROMI 316%
📅 Ноябрь — 599 245 ₽, 1073 регистрации. Цена лида — 560 ₽. ROMI 396%.
📅 Декабрь — 708 895 ₽, 1051 регистрация. Цена лида — 674 ₽. ROMI 318%.

Что помогло масштабироваться

📌 1. Управление бюджетами через два кабинета. Мы использовали старый и новый рекламный кабинет ВКонтакте, чтобы гибко распределять бюджеты и тестировать разные стратегии.
 📌 2. Грамотный парсинг аудитории. Мы собирали целевые сообщества и подписчиков конкурентов, исключая неподходящие сегменты.  
 📌 3. Креативы, которые реально работают. Проводили масштабные тесты на 3–5 тыс. рублей, выявляя наиболее эффективные связки:  
 -  Работы учеников (вызов доверия)
 -  Видео с процессом обучения (вовлекающий эффект)
 -  Отзывы (социальное доказательство)
 📌 4. Работа с лендингами. Мы тестировали разные страницы, чтобы понять, какие из них дают максимальную конверсию в заявки.  

🔥 Неожиданный инсайт: проблема была не в рекламе

На одном из этапов мы увидели резкое падение конверсии в оплату. Потенциальный ROMI показывал 1000%+, но в кассу не поступали деньги.

Мы пошли в отдел продаж клиента — и вот что выяснилось:
  💡 В этот период школа проводила теплый запуск, и менеджеры по продажам обрабатывали только «лёгкие» заявки (лидов, пришедших с вебинаров).💡 Холодные заявки из таргета просто не успевали обработать — на них не хватало времени и ресурсов.  

Это распространённая проблема: если отдел продаж не успевает обрабатывать входящие лиды, компания теряет деньги.

  👉 Решение: выделить отдельных менеджеров, которые всегда работают с холодным трафиком, даже во время тёплых запусков.  
После внедрения этой стратегии конверсия в оплату начала расти, и клиент смог продолжить масштабирование.

Итог

✅ Бюджет в декабре составил 746 000 ₽ (на старте было 242 000 ₽).
✅ Стоимость регистрации от 368 до 560 ₽ (в зависимости от периода).
✅ ROMI 318%.  
✅ Реорганизован отдел продаж → больше обработанных лидов → больше денег в кассе.

Что дальше?

После успешного роста в ВКонтакте клиент предоставил нам ещё одну площадку — Telegram Ads.
📌 В следующем кейсе мы расскажем, как мы снизили стоимость регистрации в Telegram Ads в 3–4 раза и стабилизировали ROMI на уровне от 300% до 2138%.

🚀 Хотите добиться таких же результатов?  Оставляй заявку, и мы разберём, как масштабироваться в вашем проекте!