Кейс: как дилеры HAVAL и TENET протестировали рекламу в МАКС и получили лиды по стоимости ниже KPI

Как удалось протестировать рекламный инструмент МАКС, получить целевые лиды в отдел продаж и уложиться в целевые показатели по стоимости лида с июня по августа 2026, рассказал руководитель группы по контекстной рекламе Tandem Group Максим Кочетков. 

Тестирование проходило в два этапа. Сначала запускали АБ-тест кампаний с разными ставками, чтобы определить наиболее эффективную. После выбора рабочей ставки масштабировали кампанию и оптимизировали ее, отключая каналы, которые тратили бюджет без конверсий.

Основной упор делали на объявления с платежом – как наиболее привлекательные для аудитории. Посадочной страницей служил чат-лендинг.

Стратегия: максимум кликов.

Ставка: 350 руб. (для HAVAL), 200 руб. (для TENET).

Бюджет: обновляли два раза в неделю, средние траты – около 300 тыс. рублей в неделю.

Оптимизация: только остановка каналов, которые тратят и не приносят конверсий.

Пример 1: БорисХоф HAVAL CITY (Москва)

Кампания «Макс 1» в июне принесла 43 лида при стоимости 7 728 рублей. В июле результат вырос до 86 лидов при стоимости 8 516 рублей. В августе – 68 лидов при стоимости 9 783 рубля.

Кампания «Макс 2» в июне дала 46 лидов при стоимости 9 476 рублей. В июле – 55 лидов при стоимости 10 617 рублей. В августе кампания резко просела: 7 лидов при стоимости 15 103 рубля.

Для сравнения: РСЯ на квиз в июне принесла 39 лидов при стоимости 9 439 рублей. В июле – 34 лида при стоимости 13 024 рубля. В августе – 30 лидов при стоимости 9 498 рублей.

Поиск на лендинг в июне дал 25 лидов при стоимости 14 074 рубля. В июле – 36 лидов при стоимости 12 886 рублей. В августе – 24 лида при стоимости 11 987 рублей.

Пример 2: АТК Тенет (Самара)

Кампания «Макс 1» в июне принесла 21 лид при стоимости 7 131 рубль. В июле – 20 лидов при стоимости 14 005 рублей.

РСЯ на чат-лендинг в июне дала 28 лидов при стоимости 7 672 рубля. В июле показала плохой результат – лиды оказались дороже KPI.

Для сравнения: МК на чат-лендинг в июне принесла 25 лидов при стоимости 10 666 рублей. В июле – 32 лида при стоимости 10 500 рублей.

Поиск на лендинг в июне дал 25 лидов при стоимости 14 074 рубля. В июле показал плохой результат – лиды оказались дороже KPI.

Результаты

HAVAL (Москва):

– Кампания «Макс 1» стабильно приносила лиды по 7 000–9 700 рублей. В июле достигла пика – 86 лидов.

– Кампания «Макс 2» показала хороший результат в июне–июле (46 и 55 лидов), но в августе резко просела (7 лидов).

Для сравнения: РСЯ на квиз и поиск на лендинг работали менее эффективно по стоимости лида.

TENET (Самара):

– В июне «Макс 1» дала 21 лид по 7 131 рублю.

– МК на чат-лендинг стабильно приносил лиды: 25 в июне и 32 в июле.

Для сравнения: РСЯ и поиск в июле показали результат хуже KPI.

Главный вывод по цене: в HAVAL ставка 350 рублей оказалась рабочей и приносила лиды по 7 000 рублей. В TENET ставка 200 рублей также дала результат.

Что важно учитывать при запуске в МАКС

По шагам запуск в МАКС не отличается от Telegram Ads – только пул каналов другой: там Telegram, здесь МАКС. Но есть три ключевых момента, на которые стоит обратить внимание:

1. Ставка – подбирается через АБ-тест. В HAVAL сработала 350 рублей, в TENET – 200.

2. Каналы по которым идут показы – нужно отслеживать, отключать те, что тратят без конверсий.

3. Недельный бюджет – должен хватать минимум на 100 кликов в неделю.

МАКС показал себя как рабочий инструмент для автобизнеса

В тестовом режиме дилеры получали лиды по стоимости, которая укладывается в KPI. Наиболее эффективной оказалась стратегия с упором на объявления с платежом и посадочной страницей в формате чат-лендинга.

Ключевые факторы успеха:

1. АБ-тест ставок на старте
2. Регулярная оптимизация с отключением неэффективных каналов
3. Достаточный недельный бюджет для набора статистики
4. Понятный и привлекательный оффер (платеж, выгода)