Маркетологам-новичкам не выжить в 2026 году

Привет, меня зовут Павел. Последние 6 лет я руковожу маркетинговым производством в IT-Agency. Как никто другой, я вижу, как меняется рынок труда маркетологов и наша с вами обыденность, и в 2026 году эти изменения усиливаются с приходом кризиса в бизнесе (налоги, НДС и т.д.).

Эта статья — одна из серии про текущую ситуацию. Далее в одном из блоков прикреплю ссылку на другую статью.

На мой взгляд, фраза «войти в маркетинг» скоро станет такой же странной, как «войти в бухгалтерию». Порог входа в профессию резко растёт — и к 2026 году новичкам будет крайне сложно закрепиться, если они продолжают учиться по старым моделям.

И как говорил выше, это не про талант и не про «рынок переполнен». Это про то, как меняется сама профессия. Расскажу почему.

1. Маркетинг перестаёт быть набором инструментов

Раньше новичок мог:

1. выучить интерфейс рекламного кабинета, например, Яндекс Директа;
2. скопировать чужую связку;
3. настроить кампанию «по гайду».

И уже считаться специалистом. В 2026 это не работает.

Почему:

1. инструменты всё больше автоматизируются;
2. AI берёт на себя настройку, таргетинг, ставки;
3. одинаковые действия дают одинаковый (плохой) результат.

2. ИИ убивает «ремесленный» маркетинг

Искусственный интеллект не заменяет хороших маркетологов. Он заменяет маркетологов без мышления. Новичок, который:

1. не понимает бизнес;
2. не видит воронку целиком;
3. не умеет формулировать гипотезы;
4. работает в одном рекламном канале.

Становится легкозаменяемым. Потому что:

1. тексты пишет ИИ;
2. баннеры генерит ИИ;
3. отчёты собираются автоматически.

Остаётся только то, что нельзя автоматизировать: мышление и решения.

3. Ошибки стали дороже

Раньше можно было «потестить», слить небольшой бюджет и сделать выводы на коленке. Сейчас и тем более в 2026:

1. конкуренция выше;
2. внимание дороже;
3. обучение алгоритмов чувствительнее.

Одна ошибка новичка = потерянный бюджет + испорченные данные + недоверие бизнеса.

Да и сами деньги стали для бизнеса дороже (налоги, НДС). Поэтому бизнес всё реже готов «учить на своих деньгах».

4. Рынку нужны не джуны, а самостоятельные юниты

Компании всё меньше ищут «человека, который будет настраивать рекламу» и всё больше:

1. людей, которые понимают, почему реклама не работает;
2. могут объяснить цифры;
3. видят проблему вне рекламного кабинета;
4. умеют сказать «тут не в рекламе дело».

5. Что тогда делать новичкам

Успокойтесь, это не значит, что в маркетинг нельзя войти в 2026. Это значит, что вход стал сложнее и умнее. Уже не так ценно учиться только контекстной рекламе или только таргетированной.

Чтобы выжить к 2026, новичку нужно:

1. учиться не инструментам, а логике;
2. разбираться в бизнесе и продуктах;
3. понимать аналитику и воронки;
4. уметь формулировать гипотезы;
5. думать, а не повторять.

Маркетинг снова становится профессией мышления, а не действий по чек-листу.

Заключение

Желаю вам развиваться и расти, осваивая маркетинговые каналы и инструменты. Самый лёгкий и быстрый вход, на мой взгляд — устроиться в рекламное агентство, где много опыта и насмотренности.