Клиенты на недвижимость | Дмитрий Колодник

Как риэлтор из Новосибирска получил 40 заявок по 729 рублей через ВКонтакте за один месяц

2026-07-02 11:38:32 Время чтения 15 мин 53

Кейс по продвижению новостроек в Новосибирске с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте

Новосибирск уже несколько лет остается одним из самых привлекательных городов для покупки недвижимости. Сюда переезжают из небольших населенных пунктов Сибири, Дальнего Востока и других регионов России. Одни ищут квартиру для жизни, другие рассматривают недвижимость как инвестицию, третьи переезжают из-за работы или учебы.

Для риэлторов это открывает большие возможности. Но одновременно растет и конкуренция. Чтобы регулярно получать новых клиентов, уже недостаточно рассчитывать только на рекомендации и сарафанное радио. Нужен стабильный источник заявок, который можно масштабировать.

С такой задачей к нам обратился частный риэлтор из Новосибирска. Цель была простой - привлечь заинтересованных покупателей новостроек через ВКонтакте и проверить, сможет ли социальная сеть стать постоянным каналом привлечения клиентов.

В этом кейсе расскажем, какие форматы рекламы тестировали, почему не стали делать ставку только на один тип объявлений и какие выводы сделали после первого месяца работы.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Риэлтор из Новосибирска

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на новостройки.

География:

Новосибирск и вся РФ (для тех, кто хочет купить недвижимость в Новосибирске).

Результаты:

За 1 месяц мы получили:

40 заявок по 729 руб.

Начали не с рекламы, а с понимания аудитории

Перед запуском любой рекламной кампании важно ответить на один вопрос: кто именно должен увидеть предложение?

В этом проекте мы понимали, что потенциальные покупатели делятся как минимум на две большие группы.

Первая - жители Новосибирска, которые хотят улучшить жилищные условия, приобрести первую квартиру или переехать в более современный жилой комплекс.

Вторая - люди из других регионов страны, которые планируют переезд. Для них покупка квартиры становится частью более глобального решения: смены места жительства, работы или образа жизни.

Именно поэтому географию показов решили не ограничивать одним городом.

Реклама одновременно запускалась на Новосибирск и на всю Россию. Такой подход позволил охватить не только местный спрос, но и тех, кто уже задумывается о переезде.

После определения аудитории мы приступили к следующему этапу - подготовке рекламных материалов.

Решили не гадать, а проверить сразу два формата рекламы

Часто можно услышать категоричные заявления, что сегодня работают только видео или, наоборот, только статичные изображения.

На практике всё гораздо интереснее.

В разных городах, у разных специалистов и даже в разные периоды времени один и тот же формат может показывать совершенно разные результаты.

Поэтому в этом проекте мы не стали делать ставку на что-то одно.

Одновременно были запущены два типа рекламы:

Первый - статичные креативы.

Второй - универсальные клипы, которые наша команда уже успешно использовала в других проектах по недвижимости.

Как мы собирали заявки: простая подача и минимум действий для клиента

Все заявки собирались через лид-формы ВКонтакте. Такой формат позволяет человеку оставить контакты буквально за несколько секунд, не переходя на сторонние сайты и не заполняя длинные анкеты.

Это особенно важно для мобильной аудитории, которая сегодня составляет большую часть пользователей социальной сети.

Это упрощает весь процесс:

человеку не нужно переходить на сайт или куда-то выходить из приложения;
форма открывается прямо внутри объявления. Всё, что от него требуется, - ответить на несколько простых вопросов и указать контакты.

Мы сделали так, чтобы на заполнение уходило не больше пары секунд: только нужная информация - бюджет, интерес к определённым районам или типу квартиры. Никаких сложных полей, лишних шагов или перегрузки.

Сразу после отправки данные уходили напрямую на почту - с телефоном, ответами и интересом клиента. Это позволяло быстро обрабатывать заявки и выходить на связь, пока человек ещё "тёплый" и в контексте.

Ниже вы можете увидеть пример лид-формы:

Пример лид-формы

А так выглядят заявки, которые приходят на почту после заполнения формы - с контактами клиента и его ответами:

Пример заявок на почту с номером телефона клиента.

Быстрая реакция - ключевой момент: пока у человека свежий интерес, у вас больше шансов вовлечь его в диалог и довести до сделки.

Связавшись с потенциальным клиентом в ближайшее время после получения заявки, вы значительно повышаете вероятность, что он откликнется и будет готов обсуждать покупку.

Ниже показаны реальные заявки - чтобы вы могли наглядно понять, какую информацию получают риелторы и как пользователи взаимодействуют с объявлениями:

Заявки с лид-формы.

Какие аудитории использовали

Еще одной задачей проекта стало тестирование различных способов поиска потенциальных клиентов.

Мы не ограничились одной аудиторией, а запустили рекламу сразу по нескольким направлениям.

Первое - пользователи, которые уже проявляли интерес к покупке недвижимости. Для этого использовались аудитории по ключевым запросам.

Второе - аудитории по интересам. В этом случае реклама показывалась людям, которых потенциально могла заинтересовать тема покупки квартиры или оформления ипотеки.

После запуска мы ежедневно анализировали статистику и смотрели не только на стоимость заявки, но и на общую динамику рекламных кампаний.

Такой подход позволяет постепенно усиливать наиболее эффективные связки и отключать то, что не приносит нужного результата.

Тут вы можете увидеть скриншоты статистики из рекламного кабинета:

Скриншоты статистики из рекламного кабинета.

Что показало сравнение статики и клипов

Самой интересной частью проекта стало сравнение двух рекламных форматов.

Сейчас многие уверены, что короткие видео полностью вытеснили классические изображения.

Однако результаты этого проекта показали более интересную картину.

За месяц:

статичные объявления принесли 22 заявки по средней стоимости 673 руб.

Клипы дали 18 заявок по средней стоимости 797 руб.

На первый взгляд можно сделать вывод, что статика оказалась эффективнее.

Но если посмотреть глубже, становится понятно, что оба формата выполняли разные задачи.

Статичные объявления быстрее привлекали внимание людей, которые уже находились в поиске недвижимости и были готовы оставить заявку.

Клипы, в свою очередь, помогали познакомить аудиторию с предложением, вызвать доверие и подробно рассказать о преимуществах покупки квартиры.

Кроме того, видеоролики были построены вокруг одного из самых актуальных предложений на рынке - семейной ипотеки.

Именно этот оффер использовался в первых секундах роликов.

Такой подход позволял сразу заинтересовать потенциального покупателя и объяснить, почему именно сейчас стоит задуматься о приобретении жилья.

Несмотря на то что стоимость заявки из клипов оказалась немного выше, этот формат отлично дополнил общую рекламную стратегию и позволил привлечь дополнительную аудиторию.

На практике подобные тесты дают гораздо больше пользы, чем попытка сразу выбрать «идеальный» формат рекламы.

Пример рекламы на клипы.

Почему не стоит делать выводы только по стоимости заявки

Когда риэлторы впервые запускают рекламу, они часто оценивают её только по одному показателю - стоимости обращения.

На самом деле этого недостаточно.

Например, более дорогая заявка может в итоге принести больше сделок, если она лучше подходит по качеству.

И наоборот, самые дешевые лиды далеко не всегда становятся покупателями.

Поэтому в каждом проекте мы анализируем рекламу комплексно.

Смотрим, какие объявления вызывают больший интерес, какие аудитории лучше реагируют на предложение и какие рекламные связки стоит масштабировать в дальнейшем.

Именно такой подход позволяет постепенно улучшать результаты, а не принимать решения только на основе одной цифры в рекламном кабинете.

А тут можно увидеть скриншоты из рекламного кабинета:

Скриншоты из рекламного кабинета.

Результаты первого месяца

За месяц работы рекламная кампания принесла:

40 заявок по средней стоимости 729 руб.

Большая часть обращений пришла со статичных объявлений - 22 заявки по 673 руб.

Универсальные клипы с оффером про семейную ипотеку привели еще 18 заявок по средней стоимости 797 руб.

Реклама показывалась как жителям Новосибирска, так и аудитории из других регионов России, которая рассматривает переезд.

Для поиска потенциальных клиентов использовались аудитории по ключевым запросам и интересам, а все обращения собирались через лид-формы ВКонтакте.

За первый месяц нам удалось определить наиболее эффективные рекламные связки и получить базу для дальнейшей оптимизации кампаний.

Выводы по проекту

Этот кейс еще раз показывает, что успешная реклама недвижимости строится не на догадках, а на тестировании.

Вместо того чтобы сразу вкладывать весь бюджет в один формат, мы проверили сразу несколько гипотез, сравнили результаты и получили объективную картину.

Статичные объявления показали более низкую стоимость заявки, а клипы помогли расширить охват и дополнительно привлечь аудиторию, заинтересованную в семейной ипотеке.

Именно сочетание разных инструментов позволило получить 40 заявок по средней стоимости 729 рублей уже за первый месяц работы.

Каждый рынок недвижимости имеет свои особенности, поэтому универсального решения не существует. Но одно правило остается неизменным: чем больше обоснованных тестов проводится в начале проекта, тем проще в дальнейшем масштабировать рекламу и получать стабильный поток обращений.

За годы работы наша команда реализовала более 300 проектов в сфере недвижимости по всей России. И каждый новый запуск подтверждает, что грамотно выстроенная таргетированная реклама ВКонтакте может стать надежным источником заявок как для частного риэлтора, так и для крупного агентства недвижимости.