Клиенты на недвижимость | Дмитрий Колодник

163 заявки за 3 месяца на дома в Краснодаре через ВК Клипы.

2026-06-04 11:45:54 Время чтения 16 мин 44

Краснодарский край - один из самых популярных регионов для переезда внутри России. Своя земля, мягкая южная зима, обилие зелени и близость к морю каждый год заставляют тысячи семей собирать чемоданы и переезжать на юг. Особым спросом пользуются именно частные дома: люди хотят простора, своего двора, парковки без стресса и зоны для барбекю.

Из-за такого бешеного спроса рынок загородной недвижимости в Краснодаре невероятно перегрет. Сотни застройщиков и агентств борются за внимание покупателей, из-за чего обычная реклама в интернете стоит огромных денег. Классические картинки домов с надписью «Продаю» уже давно приелись, люди их просто пролистывают.

В этом кейсе мы расскажем, как за три месяца работы нам удалось выстроить для краснодарского агентства недвижимости систему, которая принесла 163 заявки. Мы полностью отказались от стандартных баннеров и сделали ставку только на короткие вертикальные видео (ВК Клипы) и удобные анкеты (лид-формы).

Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Агентство недвижимости из Краснодара

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на дома.

География:

Краснодар и вся РФ (для тех, кто хочет купить дом в Краснодаре).

Результаты:

За 3 месяца мы получили:

163 заявки по 758 руб.

1. Какую задачу мы решали и кого искали

Наш клиент - агентство недвижимости из Краснодара, которое специализируется на продаже готовых и строящихся частных домов. Главная проблема загородного рынка заключается в том, что клиенты из интернета часто приходят «холодными». Люди просто прицениваются, ищут красивые варианты, но не готовы к реальной покупке или диалогу с риелтором. Агентству же нужен был поток осознанных заявок от людей, которые планируют покупку дома в ближайшее время.

География рекламной кампании была разделена на два больших фронта:

Локальный рынок. Мы показывали рекламу жителям Краснодара и ближайших пригородов. Это люди, которые устали от жизни в тесных многоэтажках и хотят расширить жилплощадь, сменив квартиру на собственный дом.
Вся Россия. Мы целились в жителей северных, сибирских и центральных регионов страны. Это огромная аудитория «переселенцев», которые хотят продать свое жилье в родном городе и купить готовый дом на теплом юге.

Для поиска будущих покупателей мы использовали три проверенных способа настройки рекламы: широкую аудиторию по всей стране (когда система сама ищет похожих людей), поиск по интересам (ремонт, строительство, загородная жизнь) и контекстные ключевые фразы (для тех, кто прямо сейчас ищет «купить дом в Краснодаре»).

2. Ключевой секрет успеха: Лид-формы и регулярное обновление клипов

Главное правило - максимальная простота для пользователя. Мы полностью отказались от идеи переводить людей из рекламы на сложные сайты или заставлять их писать сообщения в группу. Вместо этого мы использовали лид-формы. Это специальные короткие анкеты внутри ВКонтакте. Человек смотрел видеоролик, нажимал кнопку под ним, и прямо в приложении открывалось небольшое окошко, где нужно было ответить на пару вопросов и оставить свой телефон. Это сократило путь клиента до минимума.

Тут вы можете увидеть как выглядит лид-форма:

Пример лид-формы

Как это работает:

Человек видит в ленте интересное видео про дом с выгодной ипотекой.
Он нажимает кнопку "Узнать подробнее" или "Оставить заявку".
Перед ним открывается аккуратная форма, где уже указано его имя (оно берется из профиля ВК). Нужно только вписать номер телефона и, например, выбрать интересующий тип квартиры (студия, однушка, двушка) из выпадающего списка.
Он жмет "Отправить".

И всё! В этот же момент на заранее указанную почту приходит письмо. В письме - вся информация: имя, телефон и ответы на вопросы. Никакой необходимости заходить в диалоги ВК, задавать стандартные вопросы "На какую недвижимость интересуетесь?". Клиент уже есть, и он "теплый". Остается только взять трубку и позвонить. Для занятого риэлтора - это идеальный вариант экономии времени и сил.

Тут вы можете увидеть какие заявки бывают с лид-форм:

Заявки с лид-формы

Второй важнейший фактор - активное участие самого клиента. Покупатели недвижимости мгновенно привыкают к одним и тем же видеороликам в ленте, из-за чего заявки начинают дорожать. Чтобы этого не произошло, клиент периодически присылал нам свежие клипы.

Причем мы тестировали разные форматы съемки: риелторы сами ходили с телефоном по готовым объектам и делали честные обзоры, а также мы запускали динамичные нарезки территорий коттеджных поселков, планировок и красивых видов Краснодара. Как только одно видео начинало приносить более дорогие заявки, мы тут же заменяли его на новые клипы от клиента.

Ниже вы можете увидеть пример рекламы на клипы:

Пример рекламы на клипы

3. Разбор офферов: Какие боли людей принесли лучший результат

За 3 месяца работы мы протестировали множество разных жизненных ситуаций и предложений. Лучше всего сработали те видеоролики, которые били в конкретные проблемы обычных семей: теснота, отсутствие больших накоплений и желание переехать на юг.

Вот как распределились наши результаты по конкретным видеороликам:

Лидер №1: Большой дом с ремонтом за 36 000 рублей в месяц

Этот ролик стал абсолютным победителем по количеству заявок. В ролике использовали понятные жизненные вопросы: «У вас большая семья? Вам нужен большой дом» и «Живешь с детьми в маленькой квартире?». В самом видео показывали просторный трехкомнатный дом с уже готовым ремонтом и предлагали комфортный платеж по ипотеке.

Результат: 39 заявок, а цена контакта стартовала всего от 373 руб.

Лидер №2: Покупка дома без первоначального взноса

Отсутствие стартового капитала - главная преграда для большинства покупателей. Мы запустили клип с прямым предложением: «Дом без ПВ». Ролик был нацелен на тех, кто безумно «мечтает о своем доме, но нет ПВ».

Результат: 33 заявки, причем стоимость одного контакта вышла самой рекордно низкой по проекту - от 293 руб.

Направление №3: Дома под конкретные семейные программы

Здесь мы запустили в ротацию видео с оффером для родителей: «Двое несовершеннолетних детей, ПВ 2 миллиона рублей». Ролик предлагал выгодные условия покупки большого 3-х комнатного дома с ремонтом для тех, кто подходит под государственные льготы.

Результат: 31 заявка, а стоимость контакта составила от 632 руб.

Направление №4: Мечта о переезде на юг

Этот клип создавался специально для жителей других регионов России. Главный посыл звучал просто и заманчиво: «Переезд в Краснодар за 36 тысяч рублей в месяц - это реально». Видео ломало стереотип о том, что переезд на юг - это безумно дорого и доступно только миллионерам.

Результат: 24 заявки по средней цене 648 руб.

Также в ходе кампании мы запускали экспертное видео на тему «Когда лучше купить дом?», которое отлично прогревало аудиторию и собирало более осознанные, хоть и чуть более дорогие контакты.

А тут можете увидеть скриншоты статистики из рекламного кабинета:

Скриншоты статистики

4. Общие итоги трех месяцев работы в цифрах

Благодаря слаженной работе, удобным лид-формам и постоянному обновлению видеоматериалов от клиента, кампания отработала максимально стабильно на протяжении всех трех месяцев.

Давайте сведем все главные показатели в единую картину:

Общий рекламный бюджет: 160 000 руб.
Количество полученных заявок: 163
Средняя стоимость одной заявки (CPL) по всему проекту: 758 руб.
Самая дешевая заявка: 293 руб.

Для перегретого рынка в Краснодаре средняя цена заявки в 758 рублей - это великолепный показатель. Загородная недвижимость традиционно обходится в рекламе гораздо дороже квартир, так как чек покупки здесь выше, а сам процесс выбора дома и участка длится дольше. Мы смогли удержать цену в рамках комфортной благодаря тому, что били в разные боли аудитории: кому-то был важен платеж в месяц, а кому-то - отсутствие первого взноса.

Скриншоты из рекламного кабинета.

5. Дополнительные бонусы для агентства недвижимости

Регулярная работа с короткими видеороликами в ВК всегда оставляет после себя мощный шлейф сопутствующих результатов, которые продолжают помогать бизнесу даже после остановки рекламного кабинета.

Главный плюс - это рост личного бренда и доверия. Поскольку в части клипов риелторы агентства сами ходили по домам и общались со зрителем, они стали узнаваемыми экспертами на юге. Когда брокеры агентства звонили по заявкам из лид-форм, им не приходилось долго объяснять, кто они такие. Люди на том конце провода часто говорили: «Да, я видел ваше видео, вы там как раз показывали трехкомнатный дом с ремонтом за 36 тысяч в месяц». Это моментально убирает барьер недоверия, и конверсия из звонка в реальный показ объекта недвижимости становится на 20-30% выше.

Кроме того, за 3 месяца у агентства выросла группа. Жители Сибири или Севера, которые планируют переезд в Краснодар только через полгода. Они подписывались на сообщество, чтобы следить за новыми обзорами домов. Это база «отложенного спроса», которая будет приносить бесплатные сделки агентству в будущем.

6. Главные выводы для загородного рынка

Этот кейс наглядно доказал, что загородную недвижимость можно и нужно успешно продавать через современные видеоформаты. Старые методы с размещением скучных планировок постепенно умирают и становятся слишком дорогими.

Если вы хотите получать много недорогих заявок на покупку домов, важно соблюдать три условия:

Используйте живой видеоконтент. Показывайте дома изнутри, снимайте планировки, честно говорите про платежи и делайте это просто, без сложных терминов.
Не усложняйте путь клиента. Лид-формы внутри социальной сети работают в разы лучше, чем ссылки на внешние сайты. Человеку должно быть легко оставить заявку.
Постоянно обновляйте ролики. Реклама недвижимости быстро приедается. Будьте готовы, как наш клиент, регулярно снимать новые клипы и тестировать свежие предложения.

Ваше агентство недвижимости готово к запуску стабильного потока клиентов на загородные дома?

Мы специализируемся на продвижении загородного жилья и точно знаем, как получить максимум из рекламных алгоритмов в вашем регионе. Напишите нам прямо сейчас, и мы разработаем для вас простую и понятную стратегию, которая превратит просмотры в реальные звонки, встречи и сделки.