Клиенты на недвижимость | Дмитрий Колодник

Как застройщик из Иваново получил 191 заявку на дома по 501 ₽ через клипы ВКонтакте

2026-04-27 15:26:15 Время чтения 15 мин

Когда к нам пришел застройщик из Иваново, ситуация была довольно типичной для рынка индивидуального жилищного строительства. Бизнес уже работал: строили дома под ключ, предлагали решения с участками, были реальные объекты и понятный продукт. Но при этом не было самого главного - системного канала привлечения заявок.

Клиент не приходил с запросом “сделайте нам красиво” или “попробуем таргет”. Запрос был максимально прикладной и бизнесовый: нужен поток заявок по вменяемой цене, который можно масштабировать и прогнозировать.

При этом важно понимать контекст. Ниша ИЖС - это не импульсная покупка. Человек долго думает, сравнивает, сомневается, боится ошибиться. А значит, стандартные рекламные подходы здесь работают хуже. Нужен контент, который не просто “показывает дом”, а встраивается в мышление человека на этапе выбора.

Отдельно стоит отметить: у клиента не было сложной инфраструктуры - сайта с воронками, квизов, автопрогревов. Это означало, что вся эффективность должна строиться на максимально простой и быстрой связке.

Именно поэтому на старте мы приняли не самое очевидное, но стратегически сильное решение - сделать ставку на клипы ВКонтакте.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Застройщик из Иваново

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на дома (ИЖС).

География:

Иваново, ближайшие населенные пункты и вся РФ (для тех, кто хочет купить дом в Иваново).

Результаты:

За 2 месяца мы получили:

191 заявку по 501 руб.

Что было до начала работы

До запуска нельзя сказать, что у клиента “ничего не было”. Бизнес жил, строил, продавал. Но если смотреть именно на маркетинг, картина выглядела так:

Заявки не поступали системно. Не было понимания, сколько стоит лид, откуда он приходит и как этим управлять. Отсутствовала аналитика, а значит невозможно было масштабироваться.

Также не было понимания, какие офферы вообще заходят аудитории. В нише ИЖС можно говорить про качество, про материалы, про опыт компании, но далеко не всегда это приводит к заявкам. Без тестов это просто догадки.

Контент тоже не был выстроен как инструмент продаж. Не было проверенных форматов видео, не было понимания, какие заходы цепляют, а какие пролистываются.

Фактически, клиент находился в точке, где:

есть продукт
есть рынок
есть спрос

Но нет системы, которая превращает это в поток заявок.

Как именно мы к этому пришли

Теперь разберем процесс. Не в формате “сделали A, потом B”, а как это реально происходило внутри проекта.

Этап 1. Запуск и выстраивание коммуникации

Работа началась не с рекламы, а с организации процесса. Мы создали рабочий чат, в котором обсуждали все вопросы и задачи по проекту.

Мы запросили у клиента базовую информацию по продукту: какие дома строят, какие есть предложения, какие условия можно использовать в рекламе. Но ключевой акцент сделали не на этом.

Основной фокус был на подготовке видео.

Мы подробно объяснили, какие клипы нужны, почему они должны быть именно такими, и какие ошибки чаще всего допускают. Клиент снимал видео самостоятельно, но строго по нашей логике: структура, первые секунды, подача, смысл.

Этап 2. Гипотеза: клипы как основной источник лидов

Мы сразу отказались от идеи “сделать всё и сразу”. Если правильно зайти через клипы, можно получать дешевые заявки прямо внутри ВКонтакте.

Это решение дало нам сразу два преимущества. Во-первых, мы сократили путь пользователя от просмотра до заявки, буквально в один клик. Во-вторых, получили возможность быстро тестировать гипотезы без лишних переменных.

Трафик вели напрямую в лид-формы. Это убрало лишние этапы и позволило максимально быстро собирать обратную связь с рынка.

Лид-формы ВКонтакте

Первое и самое важное решение -куда вести человека, который заинтересовался рекламой? Раньше стандартом была ссылка на сайт или призыв "написать в сообщения". Но для риэлтора это лишние шаги и потеря времени.

Мы выбрали формат Лид-формы ВКонтакте. Представьте себе удобную электронную анкету, которая открывается прямо в соцсети.

Тут вы можете увидеть как выглядит лид-форма:

Пример лид-формы

Как это работает:

Человек видит в ленте интересное видео про квартиру с выгодной ипотекой.
Он нажимает кнопку "Узнать подробнее" или "Оставить заявку".
Перед ним открывается аккуратная форма, где уже указано его имя (оно берется из профиля ВК). Нужно только вписать номер телефона и, например, выбрать интересующий тип квартиры (студия, однушка, двушка) из выпадающего списка.
Он жмет "Отправить".

И всё! В этот же момент на заранее указанную почту приходит письмо. В письме - вся информация: имя, телефон и ответы на вопросы. Никакой необходимости заходить в диалоги ВК, задавать стандартные вопросы "На какую недвижимость интересуетесь?". Клиент уже есть, и он "теплый". Остается только взять трубку и позвонить. Для занятого риэлтора - это идеальный вариант экономии времени и сил.

Тут вы можете увидеть какие заявки бывают с лид-форм:

Заявки с лид-форм

Этап 3. Тест креативов и поиск “заходов”

Всего было протестировано 9 клипов. И здесь важно понимать: мы не искали “красивое видео”. Мы искали работающий заход в голову клиента.

Очень быстро стало видно, что лучше всего работают не обзоры домов и не демонстрация объектов. Лиды давали клипы, которые цепляют с первых секунд за счет мысли.

Лучше всего себя показали три направления.

Первый — это видео про момент принятия решения: “Когда лучше купить дом”. Оно попадало в аудиторию, которая уже думает, но сомневается.

Второй — агрессивный стоп-триггер: “Не покупай дом, пока не посмотришь это видео”. Такой заход ломает привычный скроллинг и заставляет остановиться.

Третий — работа с главным страхом: “Думаешь, что дом — это дорого?”. Это прямое попадание в массовое возражение аудитории.

На этом этапе произошло самое важное: мы перестали “угадывать” и начали опираться на реальные данные. Стало понятно, что именно заставляет человека оставить заявку.

Ниже вы можете увидеть примеры рекламы на клипы:

Примеры рекламы на клипы

Этап 4. Работа с аудиториями

Параллельно мы тестировали аудитории. Проверяли как широкие сегменты, так и интересы.

И здесь был важный инсайт. Несмотря на популярное мнение, что “широкая сейчас решает”, в данном проекте лучше сработали именно интересы. Это позволило точнее попадать в людей, которые уже находятся в контексте покупки дома.

За счет этого удалось удерживать стабильную стоимость заявки и избежать резких скачков.

Тут вы можете увидеть скриншоты статистики из рекламного кабинета:

Скриншоты статистики из рекламного кабинета

Этап 5. Постоянная оптимизация

После того как появились первые результаты, работа только началась. Мы не оставляли кампании “как есть”.

Регулярно обновлялись тексты, тестировались другие формулировки. Перераспределяли бюджет в пользу связок, которые показывали лучший результат.

Важно, что процесс шел без резких просадок. Это показатель того, что система изначально была собрана правильно. Мы не “искали спасение”, а планомерно усиливали то, что уже работает.

Скриншоты из рекламного кабинета

Этап 6. Управление проектом

Отдельно стоит сказать про взаимодействие с клиентом. Он был включен в процесс: снимал новые видео, быстро реагировал, участвовал в обсуждениях.

Мы, в свою очередь, держали прозрачность: отправляли отчеты, фиксировали результаты, показывали, какие гипотезы отработали лучше.

Это дало синергию. Проект не тормозился на согласованиях и не “умирал” между итерациями.

К чему пришли за 2 месяца

За 2 месяца работы мы выстроили рабочую модель привлечения лидов, которая дала конкретный, измеримый результат.

Было получено:

191 заявка со средней стоимостью 501 руб.

Для ниши строительства домов - это не просто хороший показатель, это показатель, который позволяет масштабироваться без страха “сжечь бюджет”.

Но куда важнее не сами цифры, а то, что за ними стоит.

Появилось понимание, какие именно офферы заставляют человека остановиться и досмотреть видео. Стало ясно, какие форматы клипов реально работают, а какие - нет. Мы не просто получили заявки, мы собрали рабочую связку, которую можно повторять.

Дополнительно начал формироваться эффект узнаваемости. Клипы - это не только про лиды, но и про частоту контакта. Люди начинали видеть застройщика, запоминать подачу, вовлекаться в контент. Это тот слой маркетинга, который редко учитывают, но он напрямую влияет на конверсию в будущем.

Неочевидные результаты, которые часто недооценивают

Самое интересное в таких проектах - не только цифры.

Клиент начал лучше понимать свою аудиторию. Какие формулировки цепляют, какие страхи есть у людей, какие вопросы их реально волнуют.

Появилась база работающих креативов. Это актив, который можно использовать дальше, а не начинать каждый раз с нуля.

И, что важно, усилилась узнаваемость. Даже те, кто не оставил заявку, начали запоминать застройщика. В долгую это напрямую влияет на сделки.

Заключение

Этот кейс хорошо показывает одну простую, но важную мысль.

В недвижимости не всегда выигрывает тот, у кого “лучший продукт” или “самый красивый сайт”. Выигрывает тот, кто лучше попадает в голову клиента в момент выбора.

Клипы ВКонтакте в этом плане оказались сильным инструментом. Они позволили быстро тестировать гипотезы, находить рабочие заходы и превращать просмотры в заявки без сложных воронок.

За месяц мы не просто получили 191 заявку. Мы выстроили понятную систему, которую можно масштабировать и повторять.

Если вам нужен не “трафик ради трафика”, а внятная модель привлечения заявок в недвижимости - это как раз тот подход, который стоит рассмотреть.