Как мы привели риэлтору из Новосибирска 37 заявок по 788 руб.
Когда к нам пришёл этот клиент, у него была классическая для частного риэлтора ситуация. Он хорошо продавал, разбирался в рынке новостроек, умел работать с клиентами, но весь поток держался на рекомендациях. Сегодня есть сделки, завтра - тишина. Никакой системы, никакой прогнозируемости.
Рекламу он раньше не запускал вообще. Не было ни понимания, сколько может стоить заявка, ни уверенности, что это в принципе сработает. Запрос был максимально понятный: хочется стабильный поток обращений, но без больших вложений на старте.
Мы сразу договорились идти аккуратно - протестировать канал ВКонтакте на минимальном бюджете и понять, можно ли здесь получать адекватные по цене заявки.
Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog
Клиент:
Риэлтор из Новосибирска.
Продвигаемые услуги:
Привлечение клиентов на новостройки.
География:
Новосибирск и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Новосибирске).
Результаты:
За месяц мы получили:
С чем мы работали
Важно понимать: мы не продвигали конкретные жилые комплексы. В нише новостроек это частое ограничение. Застройщики не всегда разрешают использовать названия своих ЖК в рекламе. Поэтому мы сделали акцент не на объектах, а на услуге - подбор новостроек под клиента.
Дальше ключевой момент. Люди не покупают “квартиры”, они покупают понятные условия. Поэтому мы сразу перевели предложения в конкретные цифры, которые можно “примерить” на себя.
Например, студии начинались от 2,7 млн рублей с платежом около 13 тысяч в месяц, однокомнатные - от 3,8 млн с платежом от 18 тысяч, двухкомнатные -от 4,8 млн и так далее. Эти цифры стали основой всей коммуникации.
Отдельный акцент сделали на ипотеке. И не просто “выгодной”, а максимально конкретной - семейная ипотека со ставкой 3,8%. Именно такие вещи цепляют внимание и заставляют остановиться в ленте.
Как мы выстроили воронку
Мы сознательно упростили путь пользователя. Не вели людей на сайт, не усложняли сценарий. Весь трафик шёл в лид-формы ВКонтакте.
После заявки клиент сразу звонил. Без задержек, без “напишите в WhatsApp”, без потери контакта. И это тоже сыграло свою роль - в недвижимости скорость обработки напрямую влияет на деньги.
Чем меньше действий нужно сделать человеку, тем выше конверсия и дешевле заявка. Это базовый принцип, но именно он часто даёт разницу в стоимости лида в 2–3 раза.
Лид-формы.
Этот формат позволяет получать заявки прямо внутри ВКонтакте, без перехода на сторонние сайты. После клика по рекламе пользователю сразу открывается форма, где он может оставить свои контактные данные.
Ниже вы можете увидеть пример лид-формы.
Заполненные заявки мгновенно передаются на почту клиента, что позволяет оперативно связываться с потенциальными покупателями. Быстрый контакт значительно повышает шанс на успешную сделку.
Ниже вы можете увидеть пример заявок, которые приходят на почту после того как человек заполнил лид-форму.
Мы делаем акцент на простых и понятных вопросах, которые позволяют выявить интерес потенциального клиента, не перегружая его сложным заполнением. В форме используются универсальные формулировки, хорошо работающие на широкую аудиторию, например:
- «В какой срок планируете купить квартиру?»
- «Какую квартиру рассматриваете?»
При необходимости форма адаптируется под конкретные цели клиента — можно добавить дополнительные поля, которые помогут риелторам точнее понимать запросы и мотивацию аудитории.
Благодаря такому подходу, лид-формы делают сбор заявок быстрым, понятным и эффективным: с ними сразу видно, кто действительно заинтересован.
Тут вы можете увидеть какие бывают заявки с лид-форм.
Почему сработало именно это
На старте у нас не было задачи “сразу идеально попасть”. Мы закладывали тест. Поэтому параллельно использовали два типа креативов.
Часть видео записал сам клиент - классический формат “говорящая голова”, где он объясняет условия, рассказывает про ипотеку, делится предложениями. Это добавляет доверия, потому что человек видит эксперта.
Но, что интересно, лучший результат дал не этот формат.
Сильнее всего отработал наш универсальный клип, где с первых секунд шёл чёткий оффер: семейная ипотека под 3,8%. Без длинных объяснений, без лишней информации - сразу в боль аудитории.
Это важное наблюдение, которое многие недооценивают. Экспертность - это хорошо, но в холодной рекламе сначала нужно зацепить. И делает это не глубина, а конкретика.
Ниже вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета:
Отдельно про аудиторию
Мы не ограничились только Новосибирском. Параллельно запустили рекламу на всю Россию. На людей, которые рассматривают переезд.
Это позволило расширить воронку и найти более дешёвый трафик. В ряде случаев такие аудитории дают даже более заинтересованных клиентов, потому что они уже находятся в стадии выбора города и варианта покупки.
Тут вы можете увидеть скриншоты статистики из рекламного кабинета:
Что получилось в итоге
При бюджете всего 35 000 рублей за месяц мы получили:
Для недвижимости, особенно с нуля - это сильный результат. И здесь важно не только само число заявок, а то, что удалось сделать это в условиях полного отсутствия предыдущего рекламного опыта.
Что на самом деле получил клиент
Если смотреть глубже, ценность этого проекта не только в лидах.
Во-первых, у клиента появилось понимание, что заявки можно получать системно, а не ждать “когда кто-то порекомендует”. Это полностью меняет отношение к бизнесу.
Во-вторых, мы нашли рабочую связку - оффер, креатив и подача, которые реально цепляют аудиторию. А это уже база для масштабирования.
В-третьих, стало понятно, как аудитория реагирует на разные предложения. Где есть отклик, а где нет. Это то, что невозможно получить без реального запуска.
И, наконец, самое важное. Мы сделали это без риска. С минимальным бюджетом, без “сливов” и без долгого разгона.
Вывод
Этот кейс хорошо показывает простую мысль: даже если у вас никогда не было рекламы, это не проблема. Гораздо важнее - как именно вы заходите в канал.
Можно долго готовиться, сомневаться и откладывать. А можно за один месяц получить первые цифры, понять экономику и выстроить систему, которую дальше можно масштабировать.
Именно в этом и есть задача первого запуска - не заработать “всё и сразу”, а создать фундамент, на котором строится стабильный поток заявок.
О нас:
Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.
- Помогли своим клиентам продать более 3 тыс. квартир
- 4 года специализируемся на недвижимости
- Продвинули 280 агентств и застройщиков
- Запускали 46 городов от Сахалина до Калининграда
- Заявки с первого дня запуска
Нужны заявки на недвижимость?
Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog
Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog
Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.
Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.
Наш сайт: kolodnik.ru