Как получить 12 360 заявок на недвижимость за 2,5 года: кейс по продвижению агентства недвижимости во ВКонтакте

С этим агентством недвижимости мы работаем с января 2024 года.

За это время менялся рынок недвижимости, рекламные инструменты и сама система продвижения ВКонтакте. Мы начинали с рекламы на сообщения в группу, работали со старым и новым рекламными кабинетами, а в 2026 году полностью перешли на новый кабинет VK Рекламы.

С марта 2026 года дополнительно подключили лид-формы.

Несмотря на все изменения, основная задача оставалась прежней - стабильно привлекать потенциальных покупателей недвижимости через таргетированную рекламу.

За весь период работы получили 12 360 заявок.

Разбираем, как развивался проект и какие инструменты используем сейчас.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Агентство недвижимости из Санкт-Петербурга

Цель запуска таргетированной рекламы ВКонтакте:

1. Снижение стоимости привлечения заявок – оптимизировать рекламные кампании, перераспределять бюджеты и тестировать новые подходы, чтобы достичь минимальной стоимости за лид.
2. Поиск новых сегментов аудитории – выявить наиболее эффективные группы пользователей с высоким потенциалом конверсии, протестировав различные таргетинги и стратегии продвижения.
3. Масштабирование успешных связок – определить самые результативные комбинации аудитории, креативов и рекламных форматов, а затем увеличить их охват для привлечения большего числа лидов.
4. Разработка эффективных рекламных креативов – протестировать фото, видео и креативы с планировками, чтобы понять, какие визуальные материалы дают лучший отклик.
5. Расширение географии охвата – привлекать потенциальных покупателей не только из Санкт-Петербурга, но и из других регионов РФ, где спрос на жилье в этом городе высокий.

География:

Санкт-Петербург, регионы и вся РФ(для тех, кто хочет купить недвижимость в Санкт-Петербурге).

Результаты:

За 31 месяц мы получили:

12360 заявок по 373 руб.

О клиенте

Наш клиент - агентство недвижимости из Санкт-Петербурга, которое работает с покупателями квартир в новостройках.

Для агентства важно не просто получить как можно больше обращений. Заявки должны приходить от людей, которые действительно рассматривают покупку недвижимости и готовы обсуждать варианты с менеджером.

Поэтому при продвижении новостроек мы работаем сразу с несколькими составляющими:

1. целевой аудиторией;
2. рекламными предложениями;
3. креативами;
4. форматами объявлений;
5. способами получения заявок;
6. стоимостью обращения;
7. качеством поступающих обращений.

В недвижимости нельзя один раз настроить рекламу и оставить её работать без изменений на несколько лет.

Меняются цены на квартиры, условия ипотеки, предложения застройщиков, спрос аудитории и рекламные алгоритмы.

Поэтому рекламная стратегия должна постоянно адаптироваться.

Задача: обеспечить стабильный поток заявок

Основная задача проекта - привлечение потенциальных покупателей квартир через рекламу ВКонтакте.

Нас интересует не просто охват или количество переходов.

Главный показатель — количество обращений от людей, которые заинтересованы в покупке недвижимости.

В зависимости от конкретного рекламного предложения пользователь должен иметь возможность:

1. написать агентству;
2. задать вопрос по квартире;
3. получить информацию о новостройках;
4. узнать об условиях покупки;
5. оставить свои контактные данные;
6. получить подборку подходящих вариантов.

Именно поэтому за время работы мы использовали разные способы получения обращений.

Начало работы - январь 2024 года

Сотрудничество с клиентом началось в январе 2024 года.

На первом этапе основным форматом получения заявок были сообщения в группу ВКонтакте.

Пользователь видел рекламное объявление, переходил в сообщество агентства и мог сразу начать диалог.

Для недвижимости этот формат хорошо подходит: потенциальному покупателю часто недостаточно просто увидеть цену квартиры.

У него могут возникнуть дополнительные вопросы:

1. Какая площадь?

1. Где находится жилой комплекс?

1. Какой первоначальный взнос?

1. Можно ли оформить семейную ипотеку?

1. Какой будет ежемесячный платёж?

1. Какие есть планировки?

1. Есть ли квартира с отделкой?

Формат сообщений позволяет продолжить коммуникацию непосредственно с менеджером агентства.

Первый большой результат

На момент предыдущего обновления кейса, в апреле 2025 года, результат проекта составлял:

7 990 сообщений по 310 ₽

То есть на тот момент рекламная система уже была не экспериментальным запуском, а полноценным рабочим инструментом привлечения клиентов для агентства недвижимости.

Но на этом работа не закончилась.

Наоборот - дальше начался новый этап проекта.

Почему мы продолжили менять рекламную стратегию

За время работы с клиентом изменились не только рекламные предложения.

Изменилась сама рекламная инфраструктура ВКонтакте.

Ранее мы запускали рекламу на сообщения в группу, используя старый и новый рекламные кабинеты ВКонтакте.

Но с 1 января 2026 года старый рекламный кабинет ВКонтакте был закрыт.

Поэтому рекламную кампанию клиента полностью перевели на новый кабинет VK Рекламы.

Для долгосрочного проекта это важный этап.

Нельзя просто взять старую рекламную кампанию и механически перенести её в другую систему, ожидая абсолютно такого же результата.

Меняются инструменты, алгоритмы, логика настройки и возможности оптимизации.

Поэтому после перехода мы продолжили тестировать рекламные связки и адаптировать кампании под новую систему.

Реклама недвижимости в новом кабинете VK Рекламы

С января 2026 года весь объём рекламы клиента ведём в новом кабинете VK Рекламы.

При этом задача не изменилась:

получать обращения потенциальных покупателей недвижимости по адекватной стоимости.

В работе остаются разные рекламные связки.

Мы тестируем:

1. аудитории;
2. рекламные объявления;
3. предложения;
4. форматы;
5. способы получения заявок;
6. разные варианты коммуникации с потенциальным покупателем.

Это позволяет не зависеть от одного рекламного инструмента.

Новый этап - лид-формы

В марте 2026 года мы подключили ещё один способ получения заявок - лид-формы ВКонтакте.

До этого основным источником обращений были сообщения в группу.

Лид-форма работает по другому сценарию.

Пользователь видит рекламное объявление, заинтересовывается предложением и может оставить свои контактные данные непосредственно через форму.

Ниже вы можете увидеть пример лид-формы:

Ему не нужно самостоятельно искать группу агентства, открывать сообщения и начинать диалог.

Для рекламы недвижимости это особенно удобно при продвижении конкретных предложений.

Например, можно предложить пользователю:

1. получить подборку квартир;

1. узнать актуальные цены;

1. получить планировки;

1. подобрать квартиру под определённый бюджет;

1. узнать условия ипотеки.

В результате рекламная кампания может работать сразу в двух направлениях:

сообщения + лид-формы.

Результаты с 1 апреля 2025 года по 31 июля 2026 года

За этот период получили:

4 370 заявок по 488 ₽

В том числе:

4 005 сообщений - заявки, полученные через коммуникацию с группой ВКонтакте.

365 заявок - получены через лид-формы.

Таким образом, за последние 16 месяцев мы продолжаем получать обращения сразу из нескольких источников.

И особенно важно, что в этот период произошёл полный переход на новый рекламный кабинет ВКонтакте и появился новый формат получения заявок через лид-формы.

Как привлекаем клиентов на новостройки

Продвижение новостроек отличается от рекламы многих других товаров.

Человек редко принимает решение о покупке квартиры сразу после первого контакта с рекламой.

Стоимость недвижимости высокая, поэтому потенциальный покупатель сравнивает варианты, изучает жилые комплексы, считает ипотеку, оценивает первоначальный взнос и ежемесячный платёж.

Поэтому рекламное объявление должно не просто привлечь внимание.

Оно должно дать человеку понятную причину обратиться.

Какие рекламные форматы используем

За время работы с проектом мы тестировали разные форматы рекламных материалов.

В рекламе недвижимости могут использоваться:

Статичные креативы

1. Подходят для визуальной презентации объекта и формирования первого интереса;

1. Позволяют сразу показать будущему покупателю варианты планировок;

1. Можно вынести на первый план цену, площадь, ипотечную ставку или другое преимущество.

Видео креативы

1. Помогают показать жилой комплекс, инфраструктуру и сам объект более динамично.

1. Особенно полезны для привлечения внимания к конкретному предложению в первые секунды просмотра.

Тут вы можете увидеть пример рекламы на клипы:

Как работаем с аудиториями

При продвижении недвижимости недостаточно просто выбрать пользователей определённого возраста и запустить им рекламу.

Нам необходимо найти людей, которые потенциально могут быть заинтересованы в покупке квартиры.

Поэтому тестируем различные сегменты аудитории и рекламные связки.

В зависимости от задачи можем работать с пользователями, которые интересуются:

1. недвижимостью;
2. новостройками;
3. покупкой квартир;
4. ипотекой;
5. жилыми комплексами;
6. переездом;
7. инвестициями в недвижимость.

Также большое значение имеет сама коммуникация.

Одна и та же аудитория может совершенно по-разному реагировать на объявление:

«Новостройки Санкт-Петербурга»

и на конкретное:

«Подберём квартиру в Санкт-Петербурге с платежом до определённой суммы в месяц».

Поэтому мы тестируем не только аудитории, но и связку:

аудитория + оффер + креатив + формат заявки.

А тут можете увидеть скриншоты статистики из рекламного кабинета:

Пройденный путь: от первых тестов до стабильного потока заявок

За 30 месяцев мы проделали огромную работу: протестировали десятки гипотез, изменяли стратегии, улучшали креативы и аудитории. Главное внимание уделялось тому, чтобы не просто получать заявки, а делать это с оптимальной стоимостью и высокой конверсией.

В начале тестировали разные сегменты аудитории – от подписчиков застройщиков до людей, активно интересующихся ипотекой и переездом. Анализировали, кто лучше откликается, и перераспределяли бюджет в пользу самых эффективных связок.

Результаты первых тестов помогли выявить наиболее активные сегменты аудитории и скорректировать стратегию.

Отдельное внимание уделили форматам рекламы. Видеообзоры и короткие клипы показали лучшую вовлеченность, лид-формы принесли заявки с высокой конверсией, а сообщения в группу позволили быстрее вовлекать пользователей в диалог.

По ходу работы мы оптимизировали рекламные объявления, улучшали тексты и креативы, меняли настройки таргетинга и подключали новые инструменты. Также запустили ретаргетинг, чтобы напоминать о предложении тем, кто проявил интерес, но не оставил заявку.

В результате удалось выстроить эффективную и предсказуемую систему привлечения клиентов, которая стабильно приносит агентству заявки по выгодной цене.

Почему нельзя запускать одну рекламу на несколько лет

Одна из главных ошибок в таргетированной рекламе недвижимости - найти объявление, которое приносит заявки, и не менять его месяцами.

Даже хороший креатив постепенно теряет эффективность. А рынок недвижимости меняется ещё быстрее.

У застройщиков появляются новые предложения. Меняются цены. Обновляются ипотечные программы. Появляются новые жилые комплексы. Меняется спрос. Изменяется рекламная система.

Поэтому реклама должна постоянно адаптироваться.

В этом проекте мы как раз придерживаемся такого подхода.

Не ищем одну «волшебную настройку», которая будет работать вечно.

Мы постоянно проверяем новые варианты и оставляем в работе те связки, которые дают нужный результат.

Работа с рекламой - это не только настройка таргета

В продвижении агентства недвижимости важно не просто правильно выставить настройки рекламной кампании.

Не менее важны:

1. оффер;

1. креатив;

1. способ получения заявки;

1. скорость обработки обращения;

1. работа менеджера с потенциальным клиентом.

Реклама может привести человека в группу или лид-форму, но дальше начинается работа самого агентства.

Поэтому мы стараемся строить рекламную систему так, чтобы пользователь получал максимально понятный следующий шаг.

Что изменилось за 2,5 года

За время работы проекта произошло несколько важных изменений.

2024 год

Начали продвижение агентства недвижимости.

Основной формат - реклама на сообщения в группу.

2024–2025 годы

Продолжили масштабировать и оптимизировать рекламные кампании.

Тестировали разные рекламные связки и форматы.

Апрель 2025 года

Результат на тот момент:

7 990 сообщений по 310 ₽.

2025–2026 годы

Продолжили получать обращения через сообщения.

Параллельно развивалась рекламная система ВКонтакте.

Январь 2026 года

Полностью перешли со старого рекламного кабинета на новый кабинет VK Рекламы.

Март 2026 года

Подключили лид-формы.

Апрель 2025 - июль 2026

Получили:

4 370 заявок по 488 ₽.

Из них:

4 005 сообщений + 365 лид-форм.

На сегодняшний день

Общий результат сотрудничества:

12 360 заявок на недвижимость

Почему этот кейс важен

В маркетинге недвижимости часто показывают результаты отдельных запусков:

«Получили 50 заявок за неделю»

или

«Получили 100 лидов за месяц».

Такие показатели действительно важны. Но они не показывают, сможет ли рекламная система работать дальше.

В нашем случае есть возможность посмотреть на проект в долгосрочной перспективе.

Мы работаем с клиентом с января 2024 года.

За это время:

1. изменились рекламные инструменты;
2. был закрыт старый рекламный кабинет;
3. произошёл полный переход на новый кабинет VK Рекламы;
4. появился новый формат лид-форм;
5. продолжилась работа с сообщениями;
6. менялись рекламные предложения и креативы.

И при этом проект продолжил генерировать обращения.

Итог

Продвижение агентства недвижимости - это не разовый запуск рекламы.

Нельзя один раз подобрать аудиторию, сделать несколько объявлений и рассчитывать, что они будут одинаково хорошо работать несколько лет.

Рынок меняется.

Меняются предложения застройщиков.

Меняются цены и ипотечные условия.

Меняется поведение аудитории.

Меняются рекламные инструменты.

Поэтому эффективная реклама недвижимости требует постоянного тестирования и адаптации.

В этом проекте мы работаем с таким подходом уже больше двух с половиной лет.

И за всё время сотрудничества получили:

12 360 заявок на недвижимость

Это и есть главный результат долгосрочного продвижения: не единичный удачный запуск, а рекламная система, которую можно адаптировать под изменения рынка и продолжать использовать для привлечения потенциальных покупателей.

Хотите получать заявки на недвижимость из ВКонтакте?

Мы занимаемся таргетированной рекламой для риелторов, агентств недвижимости и застройщиков.

Продвигаем:

1. новостройки;
2. ИЖС;
3. отдельные жилые комплексы.

Пишите нам - обсудим, какой вариант продвижения подойдёт вам.

О нас:

Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.

1. Помогли своим клиентам продать более 3 тыс. квартир
2. 4 года специализируемся на недвижимости
3. Продвинули более 300 агентств и застройщиков
4. Запускали 46 городов от Сахалина до Калининграда
5. Заявки с первого дня запуска

Нужны заявки на недвижимость?

Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog

Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog

Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.

Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.

Наш сайт: kolodnik.ru