Что выгодно продавать в 2026: главные тренды маркетплейсов
Что общего у умных колонок, корейской косметики и экотоваров? Все три товара — в топе продаж 2024 года, и будут там же в 2026-м.
Рынок маркетплейсов непредсказуем, но есть направления, которые держат планку месяц за месяцем. Их объединяет одно — они попадают в долгосрочные тренды спроса. Не сезонный всплеск и не разовый хайп.
Мы собрали пять таких трендов по данным Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета. Если выбираете нишу для запуска или думаете, куда расти дальше — вот ваша шпаргалка на 2026 год.
Локальное производство выходит на первый план
Зарубежные бренды ушли — российские производители заняли их место. И не просто заняли, а получили серьёзную поддержку: в 2024 году государство выдало бизнесу займов больше чем на 100 млрд рублей. Покупатели тоже подхватили волну — больше 40% россиян сознательно выбирают отечественные товары. Причины простые: дешевле импорта, понятнее в использовании, с производителем легче решить вопрос, если что-то не так.
Три категории выстрелили особенно сильно. В одежде и обуви российские бренды взяли 70% продаж на маркетплейсах — от масс-маркета (Befree, Gloria Jeans) до дизайнерских марок (IRNBY, Chaika). В косметике доля отечественных брендов дошла до 40%, а премиум-сегмент вырос на 28% — люди готовы платить за качество и результат. В технике появились полностью свои марки: холодильники «Бирюса», фильтры Start, умные колонки с Алисой, которые держат 80% рынка.
Для продавцов это открывает возможности: работать с локальными производителями проще, маржа выше, а спрос растёт.
Азиатские товары держат позиции
Корейская косметика, китайские гаджеты, японские товары для дома — азиатская волна на маркетплейсах не спадает. Корейские бренды показывают рост до 123% по отдельным категориям, а их месячный оборот только на Wildberries превышает 225 млн рублей. Больше 80% смартфонов на российском рынке сейчас произведены в Китае (например, Xiaomi, Realme и Tecno), а спрос на эти устройства кратно вырос с 2022 года. В бытовой технике больше 40% продаж приходится на китайских производителей.
Секрет популярности прост: цена ниже, качество сопоставимое, а производители быстро подстраиваются под наш рынок. Меняют упаковку, добавляют русские инструкции, ставят нужные маркировки — делают всё, чтобы товар прошёл без проблем. Логистика из Азии перестала быть головной болью: крупные компании вроде СДЭК работают с белыми схемами доставки из Китая и Кореи с прозрачным таможенным оформлением. Для селлера это значит предсказуемые сроки и меньше проблем с документами — можно сосредоточиться на продажах, а не разбираться в декларациях.
Здоровье стало повседневной привычкой
Забота о здоровье перестала быть модным веянием — 36% россиян относятся к этому серьёзно и оценивают свои усилия на твёрдые 4-5 баллов. Но покупать стали избирательно: просто надпись «ЗОЖ» на упаковке уже не работает. Нужны реальные доказательства — рекомендации врачей, исследования, честные отзывы. Если товар подтверждает обещания, покупатели готовы платить больше.
Этот тренд разбился на несколько направлений. Фермерские продукты выходят в онлайн — в 2025 году их доля составляет около 10% всех онлайн-заказов и может превысить 80 млрд рублей. Гаджеты для здоровья стали массовыми: фитнес-браслеты и смарт-часы выросли на 168%, средний чек 8 200 рублей — люди хотят видеть цифры своего прогресса. Плюс бум товаров для домашнего ухода: аппараты для маникюра и массажа (+132%), даже настольные игры для релаксации (+58%). Главный запрос — заботиться о себе можно и нужно дома, а не только в салонах красоты.
Экология — уже не тренд, а норма
Экологичность товара стала важна для большинства покупателей, и спрос на экотовары вырос на 87% за год. Лидируют категории для дома и стройматериалы.
Эко-маркировка усиливает продажи, но при одном условии — если товар действительно соответствует заявленным свойствам. Покупатели стали внимательнее: читают составы, проверяют сертификаты, смотрят отзывы. Но если товар честный — пометки «био», «эко», «без пластика» дают прирост продаж до 30-90% в зависимости от категории. Многоразовые товары захватывают рынок: тканевые шопперы, термосы, бамбуковые зубные щётки растут кратно.
В стройматериалах больше 65% покупателей готовы переплачивать за экологичность. Берут краски на водной основе, эковату, экологичные напольные покрытия. Российский рынок «зелёных» стройматериалов растёт на 11-12% в год.
Экологичная упаковка и оптимизация маршрутов доставки тоже стали частью игры. Продавцы, которые работают с ответственными логистическими партнёрами и используют перерабатываемые материалы, получают дополнительное конкурентное преимущество.
Умный дом — массовый продукт, а не игрушка для гиков
Больше половины жителей крупных городов уже пользуются умными устройствами, ещё почти четверть планируют начать. Рынок смарт-техники в России дорастёт до $2,7 млрд к концу 2025 года, и это не предел — люди редко останавливаются на одной покупке. Купил умную колонку — добавил лампы, потом розетки, датчики, камеры. Так собирается целая экосистема, и средний чек растёт с каждым заказом.
Что покупают чаще всего? Умные колонки выросли на 25% и перевалили за 6 млн устройств — лидирует Яндекс с Алисой. Роботы-пылесосы прибавили 13%, средний чек около 20 тысяч рублей — их берут уже не для пробы, а как постоянного помощника. Системы «умный дом» выросли на 23%, особенно популярны датчики протечек и другие устройства для предотвращения аварий. Абсолютные лидеры — умные лампы, их продажи выросли в 2,5 раза.
Умную технику покупают не за характеристики, а за удобство. Поэтому продаётся лучше то, что показано через реальные ситуации: робот сам убирает, пока ты на работе; свет гаснет по команде, не надо вставать. Видео в карточке товара, где видно, как это выглядит в обычной квартире — работает сильнее любых технических описаний. Но есть нюанс: надёжная доставка критична. Разбитый датчик или помятая коробка робота — и клиент больше не вернётся.
Что в итоге
Пять трендов 2026 года — локальное производство, азиатские товары, здоровье, экология и умный дом. Это не временные всплески, а направления с устойчивым ростом.
Но знать тренды — это только половина дела. Вторая половина — правильная логистика и работа с клиентами. Товар должен дойти вовремя и целым, иначе даже самая трендовая ниша не спасёт от негативных отзывов и возвратов.
Хотите понять, сколько будет стоить доставка для вашей ниши и как правильно упаковать товар? Пройдите короткий квиз — получите персональный расчёт стоимости и чек-лист по упаковке. Это займёт пару минут, зато сразу будете понимать реальную экономику вашего бизнеса на маркетплейсах.
Еще больше актуальной информации, кейсов и практических советов для селлеров — в нашем Telegram-канале: t.me/cdekpromo. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе изменений на маркетплейсах и оптимизировать свои процессы.
Также эту статью можно прочитать на нашем канале в Дзен: https://dzen.ru/a/aRn0-d2yOTyVJ-0r